1、“.....繁殖很快，而且为降低生产成本可以自己养殖。本项目以此类 蛇种为主要养殖蛇种。蛇种以肉食为主，药用为辅，所以只养殖几个 适宜品种以迎合销路。蛇类品种多样，价格高低各异，其中廉价的有 水蛇黄花蛇价高的有王锦蛇水律蛇等可以满足不同的消费群体。 据统计我国现有蛇类达种之多，其中毒蛇占种，其余均 为无毒蛇。肉蛇是指形体大长势快，是人们普遍食用或药用的无毒 蛇的统称。为使养蛇户熟悉和了解他们的生活生产性能，下面介绍几 种体形大生长快发育好产蛋或产仔多肉质鲜养殖效益 好的肉蛇品种。 黑眉锦蛇俗称家蛇黄长虫菜花蛇三索线广蛇等。成蛇 体形长约米，眼后有明显的黑纹延伸到颈部，蛇名黑眉 由此而得。它是做蛇火锅蛇肉串蛇烤片的主要蛇种。母蛇产卵 枚。 乌梢蛇俗称乌蛇水律蛇乌梢鞭溜黑乌药蛇等，成蛇 体躯长达米，背面颜色由绿褐棕褐到黑褐，也可分为黄乌梢青 乌梢和黑乌梢......”。

2、“.....此黑线在成年蛇的身体后部逐 渐隐色。李时珍本草纲目对其食用和药用价值作过详尽的说明。 在当今社会，乌梢蛇以其独有的食药保健疗效，再次被人们认 识。传统的药中的乌蛇即为本蛇的干品，皮可用制高档的地寥寥无几，所以相对来说销售竞争方面基本不存在什么问题再者， 北方地区蛇类产品相对较少，人们对这方面只是有初步的了解，这对 我们产品的前期推出可能有定阻碍，但是反过来说，只要我们售前 宣传做的好，在市场调查的时候就给潜在客户讲解些相关的知识， 那么人们处于对新鲜事物的好奇也会致使他们购买。这对于我们这个 新开办的公司来说无疑是次很好的机会，只要把握住了，进入这个 领域就相对容易很多。 保持优势 为了保持我们产品的优势，我们将实行以下策略 加强骨质饰品的创新......”。

3、“.....主要经营蛇类养殖以及相 关的副产业。选址于德州郊区中交通便利且临近水源的地带。主要产 品包括蛇骨饰品活蛇蛇皮蛇胆蛇制药材等等。注册资本 万元，厂房面积平方米左右，经过管理体系认证。 预计月产量条左右，通过生产加工经销批发等经营模式，销 售到养殖场酒店药材市场医院水产批发商饰品店 皮革厂等单位。 第章公司描述 公司的名称自然风蛇产品有限公司 公司宗旨本公司通过科学的宣传使人们了解蛇喜欢蛇，同 时养殖蛇来满足人们对蛇类产品的需求。通过公司的运作来迎合市场 的需求，让广大的鲁西北人们认识并了解并接受我公司的产品。再挺 进远方市场，扩大规模再生产。 公司设施我公司的生产设备及厂房主要集中于德州郊区中交 。蛇肉 细嫩鲜美，古有作脍食之的记载。今人烹蛇已成佳肴。 药用方面蛇头蛇眼蛇蜕蛇胆蛇肝蛇膏蛇毒等均可 入药。蛇肉蛇肝具有强壮神经延年益寿之功效......”。

4、“..... 主治小儿疳积痔疮肿痛蛇蜕是蛇类褪下的皮壳具有祛风明目 解毒杀虫等功效蛇血除治疗关节痹痛和变形外，还有生白作 用。蛇内脏主要用来治疗肺结核蛇油多用来治疗冻疮烫伤慢性 湿疹等。 其它方面可利用蛇骨制成风格独特造型各异的饰品。蛇皮 的外观花纹清晰艳丽，图案独特，而且有定的韧性，迅速干燥后 般可保持原色彩不变。经制革工艺处理后，蛇皮可用来制作皮鞋钱 包手袋皮带等，还可用来制作乐器的琴膜和鼓皮。蛇皮因其花 纹鲜艳美丽，皮质柔软坚韧，颇富有魅力，成为深受人们喜爱的 名贵商品。 项目实施与技术支持 建厂方面蛇房养蛇可采用室内室外互相结合，尽量模仿蛇类 野外生活的自然环境。蛇房的房屋和围墙需专门设计后使用，房内要 有水池，适当放臵几盆花卉，以增加蛇房湿度，有利于蛇的健康生长......”。

5、“.....多是建成长方形，大 小和高低要根据蛇的种类和数量而定。蛇箱的材料可用木板或砖。可 在蛇箱内铺厘米厚的潮湿沙土，四周放几块适合的石块供蛇躲藏和 蜕皮。蛇箱般长米，宽米，高米，蛇箱要有活动气窗， 内遮金属网可防蛇外逃。每周投喂次，做到勤换 通便利且临近水源的地带。建厂房平米，房内采用箱式养蛇。 蛇箱养蛇建在通风采光好的房内或房边，多是建成长方形，大小和高 低要根据蛇的种类和数量而定。蛇箱的材料可用木板或砖。可在蛇箱 内铺厘米厚的潮湿沙土，四周放几块适合的石块供蛇躲藏和蜕皮。 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,蛇箱般长米，宽米，高米，蛇箱要有活动气窗，内遮金 属网可防蛇外逃。 公司发展模式先由简单的小养蛇长向多方向跨领域企业发展，此计 划书即初期模式。目前我们打算首先使用直销的批量销售代售点的 零售以及网络上的订购三种销售渠道作为销售模式......”。

6、“.....且自己养鼠蛙以减少成本亦可增加收入， 推出九零后崇尚的骨质饰品即回收蛇骨制成饰品，此乃全国先 例。蛇皮的外观花纹清晰艳丽，图案独特，而且有定的韧性，迅 速干燥后般可保持原色彩不变。经制革工艺处理后，蛇皮可用来制 作皮鞋钱包手袋皮带等，还可用来制作乐器的琴膜和鼓皮。蛇 皮因其花纹鲜艳美丽，皮质柔软坚韧，颇富有魅力，成为深受人 们喜爱的名贵商品。 产品介绍蛇在我们生活中作用很大，无论是用它泡酒还是吃 蛇肉都可以治很多的病。蛇肉不仅味道鲜美，质地细滑，更重要的是 它富有营养价值。蛇骨坚硬细腻适于雕刻成工艺品。蛇皮坚韧耐用适 于加工成各类皮制品。 食用方面其性味甘咸平，含有蛋白质脂肪多种无机盐糖 类钙磷铁锌及维生素维生素维生素等成分种类濒临灭绝 的危险。为保护生态环境，提倡人工养蛇，乱捕野生蛇类是种违法 行为。因此......”。

7、“.....尽量满足和维持其在野生的生活环境，便野生为家养家繁，在 人工饲养条件下养殖大量的蛇类，来满足社会的需求势在必行。同时， 对维护自然界的生态平衡，造福子孙后代，都具有深远的历史意义。 蛇的市场求大于供，仅广州每年就吃掉万吨。每年向台湾 韩国日本香港等国家和地区出口活蛇量达多万吨，价格呈现 年年递增的好势头。据大众日报农村版介绍，养蛇业将步入黄金 时代。行家断言，养蛇业将是个波及全国的深度开发规模养殖 综合加工出口创汇的黄金时代，估计在今后十年内，仍不能满足市 场的需求。 从国内大趋势分析，从年至今，我国各地的肉用蛇市场销 量呈逐年上升趋势，年递增率在以上，价格也随之逐年上涨，涨 幅平均在左右。但市场仍有缺口，价格呈居高走势，且冬季尤为显著。业内人士就肉用蛇上涨的主要原因道出了他们的看法主要原 因是市场消费量大幅度上升......”。

8、“.....加之国家严格制止捕 杀野生稀有蛇类，而国内的人工养蛇起步较晚，未形成大的养殖规模， 这些也是造成市场缺口的直接原因。蛇供需矛盾越尖锐，市场售价越 是水涨船高。国内趋势为我们的创业提供了良好的销路机遇。 等公司实力壮大，我们要请雕刻专家，把我们的蛇骨工艺品打造 成高档产品，加大广告投入，然后打入大城市和国外市场。 目标市场 在当地 由于议价力量的增强，也可能是由于使用渠道的费用快速增长。目 前我们打算首先使用直销的批量销售代售点的零售以及网络上的订 购三种销售渠道。 业务合作只要中间商之间存在合作，间接渠道就会显示出成本 优势。当厂商能够在几个合作的代理商或分销商之间作出选择时，代 理商或分销商几乎无法获取超额利润。但如果可供选择的中间商极 少，此时应如何做呢为防止中间商过分利用其垄断地位，企业会承 受巨大的买卖成本......”。

9、“.....而且代理商 或分销商的不合作行为会进步增加成本，比如对供应商隐瞒信息或 有选择地提供信息。此时对厂商来说，进行垂直的纵向体化并直接销售则是种较好的选择。 第章竞争分析 竞争对手 当地市场竞争并不激烈，因为德州及周边几百里之内暂时还没有 相关的公司以及蛇厂。但在交通便利的今天，主要竞争来自于整个蛇 类交易市场，远处的长子会有资金优势和经验优势，而我们有成本及 价位优势和地利优势，所以短时间内建厂会发展迅速，然后趋于平稳， 长期来说我们可以推出我们的饰品创新理念来创收。 我们的竞争对手主要是南方的养蛇厂相对于我们公司，它们的 最大优势是养蛇气候条件适宜，因此养蛇成本大大减少。但是也存在 绝对的劣势，南方大大小小的养蛇厂不胜枚举，造成他们的销售的过 程中有诸多的不良竞争。对于我们来说......”。