1、“.....新增万支原 有生产能力亿支。其中抗病毒口服液为亿支，占口服液生产的以上。 质量目标各类口服液的成品率由提高到。 项目建设条件 品牌条件 广州市香雪制药股份有限公司是华南地区最大的口服液生产基地，抗病毒口服 液先后荣获广州市名牌产品广东省名牌产品和广东省医药行业名牌产品 的称号，在社会公众中具有良好的知名度和美誉度。 技术条件 抗病毒口服液是香雪公司首创产品，其指纹图谱制控技术于年通过国家专 家小组的鉴定，达到国内同行业领先水平。香雪公司拥有支开发生产抗病毒口服液 的专业技术团队，并与我国有关医药院校建立战略联盟合作关系，为该项目的实施提 供全面的技术支持。 场地条件 香雪公司整体迁移至广州科学城，位于广州科学城的新厂区占地面积多 平方米，建有办公大楼研发大楼气雾剂车间固体药品制剂大楼现代中药制剂 大楼综合仓库动力中心生物医药制剂大楼等......”。

2、“..... 该项目在中药制剂大楼实施。 管理条件 香雪公司在长期的生产经营中，建立和完善了系列的管理制度，积累了丰富的 管理经验，通过了国家药品生产的认证，实施科学化现代化的生产管理。 销售条件 香雪公司目前已经建立了完善的营销体系，在公司本部建立全国营销指挥中心， 设立了营销调研系统营销计划系统营销实施系统和营销控制系统。在全国华南 华中华北华东东北西南各大片区设立了多个办事处。在各大片区建立了支 高素质的商业推广医院推广推广队伍。为销售终端提供完备的服务及质量保 证，产品快捷准时安全运送到客户。在公司总部及各办事处设立了服务电话，并 随时接受客户的咨询。资金条件 该项目的资金来源为企业自有资金。香雪公司截止年月的净资产 万元，资金来源全部落实。 项目的投资和收益 该项目总的前提下，价格将适当调低。如果不宜直接调整价格......”。

3、“.....如各种形式的促销，或加量不加价等。 推广策略 以电视为主要的宣传渠道，同时配合车身路牌灯箱等户外广告和电台广告 互联网等多种的宣传方式，增强传播的效果，不断提高产品知名度，扩大品牌效应。 广告的诉求点以宣传药品的可靠性安全性疗效好等为主。 规范产品的陈列方式，提高产品的陈列效果。包括统陈列的方式提高陈 列的数量在条件允许的情况下可以做专用货架陈列，提供配合陈列的宣传海报 粘贴等。 第章总论 项目背景 项目名称 项目名称中药口服液无菌灌封自动包装系统技术改造 承办单位广州市香雪制药股份有限公司 法人代表王永辉 公司地址广州市经济技术开发区萝朗公路号 行业代码中成药制造 地区代码 承担单位 基本概况 广州市香雪制药股份有限公司以下简称香雪公司前身为始建于年的 萝岗制药厂......”。

4、“.....经过多年发展，公司现已成为集制药 健康食品生物医学工程药材种植体育教育于体的高新技术企业。 香雪公司总资产万元，年销售收入万元，利润总额 万元，缴纳税金万元。连续五年保持销售收入销售额和利税持续高 速增长。 香雪公司现有员工多人，专业技术人员占员工总数，其中高级职称人， 中级职称人，初级职称人。目前，香雪公司管理技术层由博士硕士主任 药师工程师等专业技术人员组成，公司坚持把科技创新作为企业发展的核心策略， 重视科技人才队伍建设，已形成支拥有强烈创新意识具备专业技术能力的优秀团 队。 香雪公司目前主要产品有口服液片剂胶囊颗粒四大系列多个品种，其 中，抗病毒口服液清肝利胆口服液壮腰健肾口服液复方杜仲片藏青果喉片等 被列为国家中药保护品种。香雪公司口服液车间通过国家认证，为华南地区最大 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传......”。

5、“.....年产各类口服液近亿支， 香雪公司年被认定为广州市高新技术企业年获强。 目前，香雪抗病毒口服液年产量近亿支，其在全国抗病毒口服液市场上的占 有率达以上，但仍不能满足市场需求，尤其是年非典发生期间，香雪抗病 毒口服液产品全面脱销，非典之后近三年的销售增长也在两位数以上。 市场的急速膨胀令企业的产能显得滞后，尽管香雪公司是目前国内抗病毒口服液 的最大生产厂家，但只有萝岗个口服液车间生产抗病毒口服液，即使现有生产能力 全速开动也不能满足市场需求。 随着广州市城市规划的发展，广州新成立萝岗区，香雪公司原厂址成为萝岗区中心区域，属于工业控制发展区，不适合工业生产项目的建设。香雪公司将整体迁移至 广州科学城，位于广州科学城的新厂区占地面积多平方米，建有办公大楼研 发大楼气雾剂车间固体药品制剂大楼现代中药制剂大楼综合仓库动力中心 生物医药制剂大楼等......”。

6、“.....同步进行口服液生 产线的技术改造。改造后的口服液生产线拟引进先进的灌装设备，采用无菌灌封工艺， 实行连线生产，从灌装到成品入库实现自动化生产，自动化程度大大提高，生产效能 将全面提升。新建的口服液生产线不但实现主导产品抗病毒口服液扩大产能的生 产目标，而且还可满足其它品种如生脉饮口服液等生产需要，实现系列化生产。 可行性研究报告编制依据 国家发改委产业结构调整指导目录年本鼓励类第十项医 药第子项中药现代化 广东省人民政府广东省工业产业结构调整实施方案修订版鼓励发展 的产品目录第七大类医药第子项现代中药制品 国家计委推荐使用投资项目可行性研究指南年版 广州市香雪制药股份有限公司提供与该项目有关的技术资料与财务数据。 项目概况 项目地点 项目实施的地点位于广州科学城香雪制药股份有限公司新厂区内......”。

7、“.....从灌装到成品入库实现自动化 生产，以满足抗病毒口服液和其它口服液等多品种的规模化系列化的生产需要。 采用中药口服无菌液灌装技术，按口服液的制备要求，重组工序模式，优 化工艺流程，实现抗病毒口服液和其它品种口服液的标准广东省质量效益型 先进企业称号，年获中国广州最具诚信度企业强中国广州最具竞 争力制造业和高新技术企业强广东医药行业质量效益型先进企业等称号 年获广州最具诚信企业强福布斯潜力榜等称号。 通过多年的努力，香雪公司在现代中药领域已基本形成了五大技术平台现代中 药农业技术平台现代中药口服液提取分离浓缩精制技术平台和药物筛选 技术平台现代中药口服液制剂技术平台现代中药质量控制与评价技术平台以及中 成药系统的生产及管理技术平台。 香雪公司将以凝聚爱心，追求卓越，促进人类健康作为公司的核心理念，以 做现代中药典范，塑香雪流品牌为目标......”。

8、“.....强化内部管 理，注重技术创新，以现代意识和市场策略，全力推行品牌战略。以效益为中心，市 场为导向，走规模化经营，可持续发展道路。 经营指标 香雪公司近年经营指标见下表 表经营指标览表单位万元万美元 指标名称年年年预计 销售收入万元 利润万元 税收万元 出口创汇万美元 行业排名广州市医药行业前名 财务指标香雪公司年度财务指标见下表 表财务指标览表单位万元 注册资本国有比重总资产 资产负债率流动资产其中流动负债 贷款余额其中中长期贷款余额净资产 产成品资金占用应收账款应付账款 项目建设背景 广州市香雪制药股份有限公司是华南地区最大的通过国家认证的药用口服 液生产基地，主要生产抗病毒口服液清肝利胆口服液壮腰健肾口服液等产品。其 中，抗病毒口服液是香雪公司首创产品，纳入国家中药保护品种......”。

9、“.....达到国内同行业领先水平。香雪抗病毒口服 液还先后荣获广州市名牌产品广东省名牌产品和广东省医药行业名牌产 品的称号。 香雪抗病毒口服液是纯中药制剂，由于理想的疗效及独特的剂型，能减少或避免 其他药物存在或潜在的安全隐患，具有药理全面组方合理疗效确切的特点，是临 床治疗感冒的必选良药。该产品市场需求大，竞争力物。功效清热祛湿，凉血解毒，用于治疗 风热感冒瘟病发热及上呼吸道感染流感腮腺炎浒性出血性结膜炎红眼病 等病毒性疾患。 香雪抗病毒口服液是纯中药制剂，由于理想的疗效及独特的剂型，能减少或 避免其他药物存在或潜在的安全隐患，具有药理全面组方合理疗效确切的特点， 是临床治疗感冒的必选良药。 产品市场供应分析 感冒药按所含成分性质可分为纯西药成分制剂中西药结合制剂纯中药成 分制剂。西药成分制剂中主要有新康泰克泰诺白加黑日夜百服宁等......”。