1、“.....不签退订就是。销售培训手册 先生，买房是大事肯定应该商量，但说到别人回去商量，我信， 但说您我就不信了，您看，您生意做得这么好，事业这么发达，我相 信您的夫人定既漂亮又贤惠，您买这么好的房子送给她，她高兴都 来不及啦。再说生意是您做，钱也是您赚，看您就是有眼光，做事 果断的人，您的事业成功之处就在此，抓住了每个机会。房子既然 要买，况且您有喜欢，您的喜欢就是眼光呀,首期款又没问题， 那您还有什么考虑的呢我做房地产多年了，不知您所要考虑的能否 告诉我，帮您参谋下，但有的人也因犹豫不决而错过了很多机会， 原因是不能当机立断，如果您不买，我肯定是为您可惜，因为谈了这 么久，可以说我都是为您着想的，我们可以交个朋友吧, „„跟太太商量 先生，您生意做得这么好，事业又这么成功，太太肯定相信您 的眼光，您买了，太太肯定相信您的眼光，您买了，太太肯定满意......”。

2、“..... „„跟朋友商量 先生，您肯定相信朋友胜过我，但是朋友般不会为您做任何 决定意见，因为这是大事，所以问朋友不会有结果，再说您朋友又不 熟悉楼盘，还不如把您的想法告诉我，我从事房地产多年，不敢说专 家，但对每个楼盘都能比较客观地分析，对本楼盘就更了如指掌了， 虽然我们今天才相识，但相识就是缘分，回生，二回熟，如果您相 信我，我们交个朋友，我是定会为您着想的。销售培训手册 ⑬针对自己赚钱自己花的客户 还跟谁商量呢看您提出的问题就知道，十个男人也没有个像 您这么自己的，看您的气度气质，听听您的谈吐，就知道您是个 有主见有魄力自己赚钱自己花的成功人士。再说，您商量什么呢 这样低的房价，闻所未闻，这么好的外观造型及房型，您说呢不错， 买房是件大现房同样会不满意，为什么 呢 现房设计是几年前的，思想落后，房型户型都过时，不如期房 设计新颖，比如说外飘窗......”。

3、“.....集中烟道，现房几 乎无采用，但我们都用上了。 如果等到房子看得见时，谁都想物美价廉，大家都想买的时候， 价格肯定不会时现有的了，中间至少有的差价，您说对吗也就 是说风险和回报是同时的。 事实上，工程建设是很快的，我们写进合同的时间肯定是留有 余地的，我们对工期的重视程度肯定超过您，因为这点关系到公司的 信誉和能否赢利。次钱，到最后工程队赚的就所剩 无几了，他只好为您买水货材料建筑了，能保证质量吗 而我们则不同，所有材料采购都由我们工程部统进行，只要工 地有人，就有我们的技术专家现场监督施工，质量是绝对确保的。再 说我们签订的合同，处处保护消费者的利益，工程完成后，要由呼市 质检部门验收合格才能交付，如果是因质量问题而不能交付，或者返 工，公司将蒙受巨大的损失，我们能不顾建设质量吗 先生，请您放心，质量是绝对没有问题的......”。

4、“.....现在验收房子比以前要复杂得多。 价格问题 成本分析法先生，分价钱分货，这您肯定是相信的，我 们这个价格已经是没有什么利润了，我们是剪力墙结构，成本比高层 贵，这个地带又是不久的闹市区，环境好，交通方便，地价成本 又比其他地点要贵。我们房子的地段，质量房型环境都是流的， 好的东西向是不二价的，您去商店买东西，名牌般都不二价，买销售培训手册 房子呢，应该首选信用好，品质好，服务好的，买得放心，住得也安 心先生，分钱分货，只有错买，没有错卖，您说对吧 另外，物业得价值必须物有所值，物超所值，在价格的背后，每 个投资者都在考虑所获利益的多少，这也是每个投资者真正应考虑 的，买房看价格，更要看实惠。从个物业看投资者的回报率，不能 从单的价格出发。 成本分析，第，建筑成本高，因为是框架结构，土地价格，各 种税费拆迁费用，请建筑单位人工费，加上成本如水泥钢精......”。

5、“.....因为没关系是拿不到土地的。 客户要求回家商量，考虑时。 ⑪比较比较 先生，不管您是否买我们的房，我们的话都已经讲到说实话， 您觉得行就买，不行就去比较。但我们可以自信说句，只要您是真 正想买房，最终还是会到我们这里来，在我们这买了房的很多客户都 是这样比较来比较去，最终还是觉得我们这儿好。 ⑫商量商量 商量肯定时要商量的，因为毕竟不是买件衣服，不好就送人或扔 掉都无所谓，但买 地产话术 能否按时交房 能否按时交房是每个买房者担心的事，我很能理解，但请您放 心 ⑪说实话，我们比您更担心，因为我们现在开发的是期工程， 下面还有二期三期，土地都已经买好了，这是我们的第个项目， 就是创口碑的，如果不能按时交，再怎么做二期工程，谁还敢买我 们又怎敢做，敢在呼市发展何况我们在全国各大城市都又有房地产 开发项目......”。

6、“..... ⑫能否按时交房，关键是看资金能够同时到位，有的开发商为什 么不能按时交房，并不是不想建，而是资金缺口，我们是拿客户的钱， 为客户建房子，资金能够按时到位要看项目的整个销售过程。况且房 子卖得这么好，资金绝对是没问题的。 ⑬没有理由不按期交楼，您说是不是再说交房期我们都是严格 写进合同的，违约是要交违约金的，肯定没问题先生，武建集团 二公司，是六获鲁班奖的明星公司，建筑工程质量您肯定能放心吧 绝对不会有问题。 质量问题 这个公司贯视质量如生命，目前开发的是期，是大规模推出， 分块建设，滚动发展。下面还有二期三期，到时候期就是二期的销售培训手册 样板房。期不赚钱质量不好，二期三期到了赚钱的时候则卖不 出去了，这种赔本生意还能做吗 我们分析，为什么目前国内有的开发商的房子建设质量问题相当 严重，主要是开发机制所决定的，选择建设单位时认交情......”。

7、“..... 而不是看信誉和实力，工程项目又采用承建制，往往是层层转包下去。 而且中间还存在回扣和不正当竞争手段，这样能保证工程质量吗这 边房价已定，那边则转包次要赚母也定满意，我们 现在就把它订下来。 担心资金周转有问题，暂不能买。 请问您做哪行不论做哪行，从来没有人说自己的资金有多 余的，都希望生意越做越大，资金越投越多。先生，请问您上次和 家人团聚是什么时候，看得出您是个成功的商人，但不见得您就是 位称职的丈夫和父亲，我想不是您不愿意，主要是您还没找到个温 馨的家。那么，您做得这么辛苦为了什么呢还不是为了给爱人个 浪漫的家，给孩子成长创造出个良好的环境，趁着今天有能力的时 候，拿部分钱出来改善自己的生活，用这个钱买个心情舒畅，买个 健康也是值得的。 人生苦短，享乐及时，生意场上风险迭出，而不动产是最好的回 避风险的港湾。老话说鸡蛋不要放在个篮子里......”。

8、“.....分散风险。 先生，您今天带了多少钱，我们订下来。 销售的三板斧 保值升值 入市良机 我们的房子是最好的，价格是最优的跟后不样。 保值升值销售培训手册 买房无论是居住还是作为投资，实际上都是种投资行为，因为 买房次投入的资金较大，作为投资肯定是要有回报率的，您今天 万买套房，肯定希望它明年变成万甚至万，那怎样才能 有更高的回报呢依我做房地产的经验，源引香港地产大王李嘉诚的 话来说决定房子能否升值，最主要的有三大因素，第是地段，第二 是地段，第三还是地段，那地段为什么这么重要呢就拿我们的房子 为例，我们这里并不是市中心，但交通方便，呼市的公交车都在门口 上车，平价市场就在附近，生活方便，再说呼市服装市场就在斜对面， 生活方便。呼市市政府在这交通要道建设了这么多年，已完全成规模， 可以说这里是居住的最好地段，它跟老市区比，比较开阔，还闹里取 静......”。

9、“.....像这样地段的房子想要的人是越来越多，需求 量是越来越大，但地是越来越少，所以说它的高升值潜力是非常大的， 您说对吗从房地产本身来讲，房子是永远增值的。 买房永远都是最稳的，是长线投资，永远增值，保值。我们国家 业，自用投资，保值的话，万万不 可错过目前入市的千载难逢的良机。 香港的房地产业经过三次大的跌幅在低谷时购进，在高峰时抛出 的投资者般都是得到倍的回报，香港的地产大王李嘉诚就是 靠这样发展的。国家逐步取消福利分房，前年种税收减免的出 台及契税的减半征收，这些只能激活下，不能达到推动房地产发展 的目的，只有按揭法出台，才能根本改变房地产市场，到那时没什么 有钱人和没钱人的区别，因此，不是您有钱就能买到新房子的。 年代香港开始实行按揭法，市民排队买房可以说是挤破了门，还买 不到，而是要抽签，所以成功人与不成功人只是趋前了那么点点。 在台湾......”。