1、“..... 销售经理驻场专案 销售经理由销售部经理任命，上报业务总监，销售经理对业务总监和项目经 理汇报项目业务工作例......”。

2、“..... 目录 第部分组织架构及管理制度 销售部组织架构及销售部人员主要岗位职责 组织架构示意 二主要岗位职责 二案场管理制度 工作守则 二考勤制度 三仪容着装规范 四业务规范 五审查制度 三项目例会制度 早晚会 二周会 三项目月例会 四展销会推广会议按需 四业绩分配制度 业绩判定 二业绩分配 五项目资源共享制度 目的 二主要内容 六员工培训制度 目的 二培训内容 三培训计划 四培训考核 七考核晋升制度 考核周期 二考核内容及分值 三考核结果与考核体现 四考第三部分表格清单......”。

3、“..... 第部分组织架构及管理制度 销售部组织架构及销售部人员主要岗位职责 组织架构示意 业务总监 销售部经理 项目经理项目经理 二主要岗位职责 销售部经理 负责销售部日常各项工作 协助业务总监及项目经理完成各项业务工作 协助新......”。

4、“.....为项目组提供服务 根据实际工作需要方法 五销售管理人员晋升降级标准 六项目员工绩效考核表见附表。 七项目助理考核办法详见项目助理绩效考核表 八本考核晋升办法未尽事宜......”。

5、“..... ↘项目销售期 完成项目各阶段的销售统计报表及行政报表统计并上报 销售软件数据的的登记检查与核对 物资的申领保管维修和保养，并做好物资台帐 项目组日常后勤事务的管理 项目组备用金的管理与登记 网上房地产备案系统流程的熟悉 考勤的监督 认真参加公司组织的培训......”。

6、“.....制作每月的结佣统计表 ↘项目结案期 所有案场和宿舍物资的盘点与核对 人员调离物资交接的审核与监督 业务资料的归档与交接 客户所欠余款的统计 销售代表 销售人员 与客户保持良好的关系，做好售后服务，保持良好的礼仪规范 做好结案的相关各项工作 房屋余款的催缴 二案场管理制度 销售是直接面向市场与客户的窗口，代表了公司的形象。为保证项目销售工 作开展的统性规范性严肃性，提升公司的专业形象......”。

7、“..... 工作守则 微笑服务销售人员的职责包括推销公司楼盘及推广公司形象，是帮助公司 与客户建立良好关系的基础，所以销售代表应任何时间都要维持专业态度，以 客为尊，经常保持笑容，态度诚恳，工作积极，并不断改良，让自己做得更好。 守时守时应是个销售人员所具有的最基本的工作习惯，不仅上班时间不 迟到不早退外约见客户时定要准时，切忌让客户等候。 纪律销售人员必须遵守公司的各项规章制度及管理条销售部经理任命，并上报业务总监，由销售经理管理，向销售经 理及销售主管汇报工作。 ↘案前准备期 项目周边的市场和楼盘进行调研......”。

8、“.....积极演练，充分了解和熟悉本项目的产品 认真登记来电来访登记表 在销售经理的带领下完成开盘演练遵守各项管理制度 完成销售前期的其它准备工作 ↘项目销售期 认真接待每位进入案场的客户，做好来访来电登记 按质按量完成项目组布置的销售任务和其他工作任务 遵守各项管理制度，熟练各项工作操作流程 对周边市场及楼盘定期进行调研，及时掌握竞争个案动态，为公司创造新资 源 认真参加公司组织的培训，提高自己的专业能力 认真负责的催缴客户房屋余款......”。

9、“..... 销售部副经理经理助理 副经理经理助理 销售人员 策划经理销售经理策划经理 销售经理 销售主管销售主管销售助理销售助理 销售人员各项目组销售资料报表汇总整合 整理汇总各项目销量情况及各项目大事记 各项目科耐销售系统输入及核对 本部门会议纪要 各项目及本部门各项行政业务文件的流转归档工作 协助销售部经理开展培训相关事宜 配合销售部经理为各项目组提供业务援助 其他本部门需完成工作......”。