1、“.....也可以发起人名义先行代为进行，但会存在诸多不便。 第三章管理团队 项目发展过程中，管理团队将从纵横两个方向发展扩充部门，横向进行细 化分工层级划分，纵向形成深度分工。 对项目有特别的贡献的核心人员，原则上将给予股权激励。 项目公司成立前 我们拟与海南大学及华南热带农业大学食品专业院系联系。我们期望能 够像琼州大学之于古越龙山，在技术和人才上获得支持，并同时更容易进入整个 酒水这个大圈子，扩大视野。 二项目公司成立初期 项目公司成立后，将在最短时间内组建团队。 初创企业的优点在于机动灵活及快速反应。因此我们在项目初期不会建立成 立庞大的项目团队，以避免导致人力上资源过分消耗，以及出现大公司病人浮 于事官僚行动迟缓等等招人容易辞人难，也是我们考虑的另个方面。 我们拟建立三个部门销售部生产部及行政部......”。

2、“.....名侧重自销，名侧重代理，并 配置名销售助理，名以上也是为了降低销售人员的道德风险生产部到 名，年以上质量控制经验行政部，到名，分别负责财务行政以及档案 管理。考虑到促销等因素，销售部增加人员的可能性比较大。 除销售部人员外，各部人员已有若干初步人选。 在谋划自建工厂，将从江浙沪引进机械化生产方面的技术人员。销售部将会 根据需要不断补充具有发展潜质的新生人员，在形成自己成功的销售模式后，进 行团队复制。团队的扩充速度，应根据项目进展，控制速度。 初期组织结构图 三项目公司成熟后 在项目的发展过程中，尤其是走海南省及全国市场时，我们将不断的引进具 有全国市场操作经验的高端人才充实管理团队空降的管理人员的岗位安排 应把握定的节奏，外来理念与项目公司原有的文化需要给予适当的时间融合， 以期达到最佳的效果......”。

3、“.....学习国际大型酒业公司的经验管理理 念，适当引进具有具有国际市场经验的高端人才，进步提升公司的经验管理水 平，并为可，各员工监督实施。 第三条因公司业务及部门需要而必须加班者，不可借故拒绝，否则若 因此而影响公司运作者，扣个人绩效工资。 第四条员工因公事外出须进经相关领导批准，在定时间内须回公司 正常作息。私自外出小时以内扣薪半日，小时以上以旷工论处。 第五条本公司正常上下班作息，迟到早退十分钟以上者，每次罚款 元。 第章项目简介 项目拟投资设立酒业公司下称项目公司，从事果酒在本计划书中， 指采用海南纯天然椰子为原料，经酿造加工而成，成品酒精含量偏低。以糯米， 大米，椰子水，椰子肉为主要原料，经发酵蒸馏椰子窖储存，冷热交换陈酿 天，过滤勾兑而成的椰子酒的生产及品牌运作。项目将选择果酒的传统 饮用区域海口市起步......”。

4、“.....开拓西 部市场重庆贵阳由南向北逐步开拓全国市场，在适当时机向果酒接收度较高的 东南亚国家韩国日本等市场发展，将果酒打造成中国标签是我们的努力目标。 关于果酒行业情况，详见本项目计划书附件，关于果酒及椰子酒的情况，详见 本项目计划书附件二。 我们筹建这项目，在经济效益的考量之外，也出于发起人对于中国传统文 化的热爱。葡萄酒已经与欧洲的历史与文化联系在期，我们的理想，是让果酒 这与黄酒并称为世界三大古老酒种之与中国文化历史几乎等长的酒种，如 同葡萄酒之于欧洲，成为中国文化与历史的标签。中国酒以成礼的传统果 酒温和同中国君子之风，其与中国文化与历史的紧密联系与生俱来而最民族的， 最中国的，才是最世界的，也才能引领潮流。 当然项目的成功，在于的汗水加的灵感。 项目计划安排 第步，筹集资金，组建项目公司。项目公司拟设立在海南......”。

5、“.....存在改变注册地的可能。 第二步，组建团队。项目将引进具有食品行业质量控制经验的人才控制产品 质量管理委托加工商和具有餐饮商超批发等渠道快速消费品销售经验的人 才组建销售团队。。 第三步，确定椰子酒生产方案。在项目初期，拟通过委托加工进行生产，为 确保产品质量，项目将拟制委托加工商管理方案及制度，并聘请具有定经验的 委托加工商管理专职人员在市场启动后，根据规划逐步建成与生产能力匹配的 自有加工厂。 第四步，产品定位与品牌策道。 完成市场调查，完成产品定位，与代理商直销终端签订协议。 政府批文 以月中旬为时间节点回推，假设起点时间为......”。

6、“.....是以各环节紧密结合，且无特殊事情发生为前提条件 谨慎起见，建议给予两周以上的宽缓时间，即以月日为起点较为稳妥。在 以月日为起点的情况下月日之前，发起人与各投资方需就本项目达成 致并前述投资协议，以方便后续事宜的办理。 二其他事宜 假设以月日为节点回推......”。

7、“.....则时间表如下 时间事项相关方 月日与营销咨询公司签订揽子协议包括， 市场调查商标及物料设计产品定位 代理商调查等 项目公司及营销咨询公司 月日与供应商管理专职人员营销及销售人员 完成签约 项目公司委托加工商管理专 职人员及营销及销售人员 与委托加工商签订委托加工协议项目公司及委托加工商 完成商标及物料设计项目公司及营销咨询公司 与酒瓶企业签订协议项目公司及酒瓶企业 与印刷企业签订协议项目公司及印刷企业 月日完成椰子酒口感测试项目公司及营销咨询公司 完成市场调查产品定位及代理商调查项目公司及营销咨询公司 月日与代理商签订协议项目公司与代理商 月日与直销终端签订协议项目公司及直销终端 月日直销终端完成铺货项目公司及直销终端 代理商完成铺货代理商及销售终端 对市场调查和代理商签约，略......”。

8、“.....相应的确定产品的品牌策略，申请自有商标。 第五步，渠道建设。根据产品定位，将选择建设相适宜的销售通路，原则上 自销与代理并驾齐驱。 第六步，促销计划。作为新品牌新酒种，其核心在于尽可能多的让人尝试， 喝起来，项目将围绕这核心开展促销。 二项目远景 建立稳固的市场大后方，在完成定的积累后加快发展速度，守正出奇， 将是项目发展的原则。 项目第个年度将致力于培育澄迈县安定县临高县及文昌市县市的 市场，建立产品的根据地在第二个第三个年度致力于开拓海南包括海口地区 在内的个地级市个县级市场，同时对产品进行适当的升级，筹备自有生产工 厂的建设。在第四个年度，项目将考虑新轮融资计划私募融资或者上 市融资，以提升产能扩充人才及储备足够的流动资金，进而开展海南周边省 份的市场开拓，向西延展包括广东广西云南贵州湖南重庆以及四川 从文昌起步，采用的是农村包围城市策略......”。

9、“.....有 大量成熟酒水企业以及大型资本集团，在经验及资本上均无法与其正面交锋， 当年阿里巴巴也是离开互联网公司的集中地北京而迁至杭州，方才取得成功 同时，根据波士顿咨询公司的分析报告，未来十年，中国的中产及富裕消费者 将增加两倍，其中三分之二将居住在小城市，在线城市市场趋于饱和的情况 下，二三线城市将会是爆发式增长所在。 发展的实际周期可能是上述时间的两倍甚至更久，市场存在不确定性。 项目的尽快盈利是我们重点关注的目标之。 第二章项目公司设立时间表 月中旬至月中旬，是海南椰子成熟的传统季节。 月中旬至月中旬，随着气温的降低，夏季销量旺盛的啤酒开始退市因 此，这时期椰子酒上市较为合适。 假设椰子酒在六月中旬上市，需要办理妥当的事情主要有政府批文。 取得营业执照组织机构代码证税务登记证，取得食品流通许可证及酒水批发 许可证......”。