1、“.....到年，我国使用 业务的用户渗透率将达到以上，用户总数达家庭普及率达到以上， 目前中国机顶盒用户数超过万户，年机顶盒销量达多万台， 销售收入达多亿元，随着的快速发展，未来对机顶盒的需求将呈爆发 式增长。 技术和产业发展趋势等 新世纪以来，随着网分组优化传输技术数字编码压缩技术和数字图像设 备的投入应用，为业务的发展提供了强大的技术保证。在很大上满 足了客户在基于电信网络进行的三网融合对于娱乐等功能提出的要求。且 作为目前唯覆盖了通信网计算机网和广播电视网的全面业务，在当前三网融 合快速发展的大环境下，机顶盒越来越成为流媒体时代家庭收看电视节目 的必备品，它能与数字电视起为打造多媒体娱乐终端提供技术保障。随着各地电视和电信运行商建设力度的加大，未来几年对于机顶 盒的需求将进步扩大，同时高清是未来的发展方向，个在具备解码功 能还有能力进行编码的芯片，可以直接引入视频监控可视电话等增值服务 领域。未来的机顶盒将具备灵活升级能力具备较好的兼容性和高性价比，这样 才能满足当前服务的需求，还能在未来......”。

2、“.....使 营运商的投资获得强大的技术保障。未来以高清图像为主的显示终端和以信号处 理为主的多媒体终端将会出现和保持分化的趋势。未来随着客户和运营商需求的 不断变化，将需要有个的多媒体终端来保证功能地不断丰富，这将给未来 的机顶盒带来较多的市场机会。 我们的互联网终端产品研发及产业化项目主要包含两种机顶合产品和种机 顶合配套软件。其中高清机顶合终端融入目前国际最先进的智能化机顶盒 技术，为用户提供高清影视节目，可提供简单双向互动功能，具备较强的收看直 播及点播电视功能。互动视频及高清终端产品主要提供高清影视节目，提 供远程互动教学及可视电话功能，可实现的家用电脑功能，产品具有集 成娱乐，购物，上网查询文档等功能。项目机顶盒配套软件主要包含前后 端管理平台和及基于终端的配套远程视频互动软件及互动智能系统，该软 件能为的视频互动及后端管理提供强大的管理功能。 二市场竞争国内外主要竞争者竞争对手优势和劣 势潜在竞争者替代技术或产品 当前，面对机顶盒巨大的市场容量，国内外厂商纷纷进入这个市场......”。

3、“.....首先是传统家电厂商，其次是 是新兴机顶盒专业厂商，还有些厂商也加入其中。但鉴于系统前端和终端的紧密耦合性，且对技术条件要求较高，些前端设备厂商对于设计和生 产机顶盒产品存在较大优势。同时，由于终端企业进入产业时间相 对较短，给系统厂商的发展还够不成太大的威胁。而当前我国系统厂商各自为政 的局面导致了终端接口和业务标准方面的分歧。互联互通受到了阻碍。 目前在中国市场，由于机顶盒缺乏视频交互功能，智能化水平较低，销量比 效小，很大程度上还处于市场培育期。从市场统计数据来看，国内以 斯达康华为中兴威科姆等厂商占据着较大的市场份额，其累计用户数占国 内总用户数的以上。可以看出，机顶盒生产基本被些通信企业垄断。 而据专家分析，缺乏专业机顶盒终端厂商的进入，产业存在较大的技术障 碍，技术上的障碍又会给运营商将来的扩容带来较大的风险，这将使运营商在技 术上受制于生产厂家的私有标准，有可能会限制何强大，可是如果 不在经营方面经常保持创新，势必会遭到市场的淘汰......”。

4、“.....由于规模资金实力及传统观念方面的因素，他们在经营过程中更是味 模仿华为中兴等大型企业，有自己独特风格的比较少，而且在价格方面，他们 多采用低价位的方式来占领市场，但是由于较低的服务质量，很难吸引到回头客。 随着客户需求水平的不断提高和消费观念的更新，对产品经营和服务的个性化要 求越来越高，市场需求已呈现多元化的趋势，追求个性需求已经成为种不可逆 转的时尚潮流。这就对我们产品的生产技术管理营销和服务提出了更高的 要求。本项目虽然开发较晚，但由于技术含量高，大大降低了生产成本，我们可 以根据客户的消费能力和消费习惯等制定灵活的销售策略。可以和些电信运营 商政府及大型卖场成良好的合作关系，将精力投入到方面，实行产品专卖， 以获得局部竞争优势，然后在此基础上兼顾其他产品的经营，同时，尽力控制采 购管理及营销成本，以较低的成本获取竞争优势。我们积极引入流的管理和 服务理念，创新经营思路，推出个性化服务和营销策略，并加强实践，产品将会 获得巨大的市场发展空间。相比同类生产商，我们准备摒弃低价竞争路线......”。

5、“.....着力吸引高端客户，认真调查研究高端客户的消费特点和消费习惯， 推出整套产品服务套餐，为高端客户量身定做出适合的服务，虽然些产品价 位稍高此，但由于我们有相应的高端的服务策略，这使我们在竞争激烈的机顶 盒市场仍具有很大的优势。三市场定位竞争优势和劣势目标客户市场策略。 竞争优势和劣势 当前些机顶盒的生产厂商数量不断增多，但是些家电生产商的技术起点 较低，在产品质量智能化水平和可扩容性等方面，都还与国际水平相比还相差 太远，且同质化严重，而我们的项目起点较高，公司策划技术团队拥有较强的 设计能力，公司过去主要生产覆盖即时通信,多人音频视频交互，电子商务 平台，无线增值业务平台的产品，具有丰富的通信产品生产经验和强大的技术保 障，在管理与服务上实现与国际流生产厂家接轨，注重多元化和集约化服务， 推出各项人性化差异化服务，能够满足客户和运营商的需求。同时我们与江西电 化教育馆进行远程教育合作，能提供附加值高的远程辅导及教育电视类节目观 看，还与江西最大的东方电脑城合作，解决了产品的渠道问题......”。

6、“..... 目标客户 由于机顶盒电视机应是未来的主流发展终端。结合我们项目的特点 和市场形势，在江西范围内，我们的目标客户主要是江西新东方电脑城，由于对 方销售额占江西省市场，而我们的产品与家电业存在较强的关联，故作 出此种客户定位。同时，按我国相关管理规定，鉴于的运营商主要是电信 运营商，这些运营商由于强大的品牌影响力和具备的运营权，使其在机顶盒及相 关配套软件的销售上拥有无与伦比的优势。我们的产品将把国家大型招标项目和 三大电信运营商作为目标客户。 市场策略是进步宣传品牌形象。 在品牌竞争日益激烈的今天，品牌是个网站成功的基础，我们要加强品牌 策划和宣传，通过系列公关广告和促销的整合营销，通过些大型国际媒体 结合我们产品的特色，针对不同层次顾客的需求，加强机顶盒品牌形象宣传，在 国内外范围内实施广泛的调研活动，了解客户的需求，收集企业社会团体和消 费者的各种需求信息，建立资料库，通过报刊电视及网络媒体宣传品牌良好的 社会形象，切实提高品牌知名度和美誉度......”。

7、“.....大力宣传产品的品牌形象参加些公益活动，提升品牌在居民尤和 运营商中间的影响力，进步提高这部分消费群体的认知度。 二是加强与电信运营商的沟通与协调。 要深入研究电信运营商和国家大型招标项目的需求，了解他们对产品的意见， 并据以制定具有前瞻性的营销策略。可与运营商加强沟通，通过运营商把握市场 需求，借助运营商的销售渠道，实现产品的销售。结合产品品牌影响力较差的状 况，初期可采取免费试用的策略，通过在接收运营商和客户反馈意见的基础上， 对产品反复改进，以此增加客户满意度。因此，我们要让业务员分组定时或不定 时对电信运营商进行助销促销策略，组织季度年度经销商评级或奖励促销的客 户联谊会。我们将以当地市场为主，兼顾外地和国外市场，通过经常拜访运营商 和政府部门主管，强化对政府大型项目的招标信息的收集和处理，加强双方联系， 并针对业务人员，建立起严格的考核和激励制度，促进他们销售的积极性，从而 建立起机顶盒产品和配套软件的销售网络。 三是创新与新东方电脑城的合作思路......”。

8、“.....我们将采用级城市带动二级城市市场，重点卖场全面拉 目录 市场分析 市场前期 市场竞争 市场定位 二现有条件分析 历史沿革 管理水平 技术水平 研究和开发条件 以前财政资助项目完成情况 财务状况 三项目分析 实施目标 主要内容 技术方案 重点解决的问题 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,四主要技术经济指标 技术指标 经济指标 项目完成期限 项目预算资金来源及基金支持方式 五效益分析 盈利预测 经济效益分析 社会效益分析 风险分析 附表 附表 二附表 项目可行性报告 市场分析 市场前景当前市场规模市场增长率技术和产 业发展趋势等 当前市场规模和市场增长率 是指交互式网络电视，是由电信运营商在宽带应用的基础上所推出的 项以网络视频资源为主，它主要以电视机为显示终端。它能够有效地将电视通 讯和三个不同的领域联合在起。通过能够实现真正的互动，当前， 不但能接收广播信号......”。

9、“.....而且由于它主要使用 协议，能够将电视和电脑联系起来现对互联网浏览电子邮件多媒体 服务信息咨询娱乐教育及商务功能服务的整合，在与传统媒体的竞争中处 于有处地位。而机顶盒作为的终端，电视可以通过网络端口连接宽 带，收发和处理数据和视频流等终端设备，达到收看网络电视的目的，同时，机顶盒还能够对接收的电视视频流进行解码，从而下载更加丰富的网络收 费内容资源。它还能够支持网页浏览网络游戏等，可以为用户提供集 网络游戏互联网内容电视节目在内的丰富多彩的互动数字娱乐生活。 日前我国提出了召加快推进电信网广播电视网和互联网三网融合的发展战 略，明确提出了推进三网融合的阶段性目标，预计在年至年重点开展 广电和电信业务双向进入试点，到年，全面实现三网融合的发展目标。同 时，国家也对上海文广传媒之后，央视南方传媒中国国际广播电台等发入了 牌照。这将会在很大程度上丰富的内容资源，从长远来年，有利于 电信运营商对用户的开发。随着几大内容运营商在全国范围内开始竞争， 国内的产业即将拉开竞争的帷幕......”。