1、“.....加快建设客户管理系统数据库。 销售流向控制。 销售秩序维护乱价窜货。 市场竞争原则 在市场竞争中遵循快半步原则。 由销售部市场部联合对竞争产品进行系统监控与实时评估。 根据竞争态势及时制定与调整市场工作方案。 主要销售模式与网络情况 康芝药业的主要销售模式采取底价代理制。 目前主要的代理商有多位。 目前代理商网络已遍布国内以上的地级市场。 以上的代理商主要推广目标都是面向第三终端市场。 专业化营销推广 通过专业媒体医药经济报中华儿科杂志社区医师杂志等 广告，广泛进行企业与产品宣传。 通过对专业学术年会尤其在儿科领域的赞助，提升康芝产品 的学术影响力。 广泛赞助召开第三终端推广会基层医生培训会，对第三终端从 业人员实施集中教育。 高调参与行业展会。鼓励协助代理商组织区域促销宣传活动......”。

2、“..... 专业化营销管理 公司拥有专业的销售管理团队，以保证对区域市场实施精细化管 理。 制定可行的营销管理制度，通过奖惩措施对代理商实施有效管理。 通过完善的渠道与终端建档实施对营销网络的真正把控。 对窜货乱价等市场违规行为进行严厉打击。 重视加强对大客户的规范管理。 康芝药业营销中心组织架构及部门职能 康芝药业营销中心组织架构 总经理 总经理办公室 市 场 部 储 运 部 销 售 部 行 政 部 人 力 资 源 部 财 务 部 质 量 管 风险......”。

3、“.....其中办公用 房占总投资的，设备软件投入占总投资的，其他占。办公 用房按中国地产行业市值情况基本还具有升值空间，就算增值因素不考虑， 其每年也会为公司节省大笔费用，从而降低销售成本，因而其风险非常小。 第章总论 概述 项目名称主办单位及负责人 项目名称海南康芝药业股份有限公司营销网络扩建项目 建设单位海南康芝药品营销有限公司 地址海口市南海大道号海口保税区乙号路 注册资金万元 法定代表洪江游 可行性研究报告编制单位南方医药经济研究所 编制依据和原则 编制依据 投资项目可行性研究指南。 建设项目经济评价方法与参数第三版。 国家医药管理局医药建设项目可行性研究报告内容及深度的 规定。 中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见 年......”。

4、“..... 海南康芝药业股份有限公司提供的其他资料。 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,委托编制本项目可行性研究报告的合同。 编制原则 网络布局和网点建设合理，服务第三终端，使公司的药品尽可能 满足患者的需求。 网络布局和网点建设能满足公司快速发展的需要。 网络布局和网点建设提升公司的竞争优势，促使公司可持续发展。 网络布局和网点建设力求投资合理，达到经济效益最大化。 企业概况 本项目建设单位海南康芝药业股份有限公司是以医药为主营业务，集 科研生产销售于体的大型医药企业，也是海南省近年来发展较快 效益较好的医药生产企业之，成立于年，原名海南中瑞康芝制药 有限公司。公司年底净资产亿元，总资产亿元，年盈利 万元，年销售额接近万元人民币，年上缴税金万元截止到 年底，该公司资产规模已达亿元，年实现净利润万元......”。

5、“..... 该公司经过多年的经营探索，在产品研发企业管理和市场营销等方 面积累了丰富的经验，确立了做医药精品，做专业市场的经营战略，直 专注于儿童用药的生产与开发革的 总体目标是建立健全覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度，为群众提供安全 有效方便价廉的医疗卫生服务。 年月，卫生部等六部委已经联合出台关于进步规范医疗机 构药品集中采购工作的意见简称意见，在该意见中明确提出， 全面实行政府主导以省自治区直辖市为单位的网上药品集中采购工作。 意见中还提到，在招标过程中，药品集中采购由批发企业投标改为药品 生产企业直接投标。其目的减少流通环节，降低流通费用，最终使得药品价格合理。 可行性研究的工作范围 本项目可行性研究的工作范围包括现有营销模式及网络分布情况 营销网络扩建的必要性营销网络扩建具体措施及组织架构营销网络扩 建项目投资预算营销网络扩建项目投资回报及风险......”。

6、“.....真正具备多层次整合营销能力，使公司 进入良性快速发展的轨迹，并为公司研发的后续品种提供销售网络储备。 社会效益营销网络的扩建使公司的儿童药最大限度的覆盖市场，使得 更多的儿童能够使用到针对儿童的儿童用药。营销网络的扩建，能够减少流 通中间环节，使公司产品只经过道流通中间环节，有利于降低流通费用， 把降低流通费用的利益让渡给患者。 营销网络扩建项目总投资金额不包括地级办事处设立费用万 元。从经济效益和社会效益看，该项目是可行的......”。

7、“.....通过通路合作渠道变革 渠道管控以获取企业持续竞争优势。 营销工作指导原则 品牌战略原则 在渠道建设过程中建立强势产品品牌瑞芝清品牌打造。 产品品牌企业品牌的提升康芝儿科系列品牌的打造。 通过康芝品牌的影响力拉动系列产品的销售。 细分市场原则 重点，并把建成中国最大儿童用药的生产基地作为 公司发展的战略目标。目前康芝药业在儿童用药领域的研发及生产水平已处 于国内领先地位，儿科药产品行销全国。公司拥有遍布全国的营销网络体系， 以康芝为品牌的中西药品深受广大患者的喜爱。 目前该公司已拥有中西药品多个，其中拥有国家级新药证书个，国家中药保护品种个。其中止咳橘红颗粒和尼美舒利颗粒是公司的主 打产品，前者被列为国家级中药保护品种......”。

8、“.....在同类产品 中全国排名第。公司投入巨资进行新产品研发，目前在研及正在申报的 类新药个，三类新药个，五类新药个。 项目建设单位现有的生产基地坐落在海口市保税区内，厂区占地面积 为，拥有符合标准的片剂胶囊颗粒剂粉针冻干粉针 等五种剂型的生产线。 海南康芝药业股份有限公司现有员工人，拥有大专以上学历， 其中中高级技术人员约占。 海南康芝药业股份有限公司目前的控股股东为海南宏氏投资有限公 司，持股比例其它股东分别为深圳市南海成长创业投资合伙企业 深圳市创东方成长投资企业海南菖蒲医药技术有限公司等。 项目建设单位近三年来的各项财务指标如下表所示 单位万元 年年年 总资产 负债 主营业务收入 净利润 税金 固定资产 资产负债率 项目提出的背景 目前，临床常用的药品中专门针对儿童的特点和生理研发设计和生产 的专用药品比较少......”。

9、“.....国内儿童用药包括医生处方时 药品减半部份市场规模亿元。如此巨大的市场空间却没有几个企 业愿意投资研发与生产。海南康芝药业股份有限公司欲成为中国最大最专 业的儿童用药生产企业，拟在海口药谷二期工业园内建设儿童用药生产基 地，引进具有国内领先水平的儿童用药生产线，生产质量稳定安全性高 更有利于儿童身心健康的儿童用药。同时，拟建立具有高素质研发团队和国 际水平实验设备的儿童用药研发中心，在未来致力于针对儿童用药需求特 点，研发品种更齐全的儿童用药新产品，提高公司自主创新能力和核心竞争 力。 年月日党中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见 中发号，以下简称意见发布......”。