1、“..... 宝钢公司建立钢材加工配送中心的经验是，加工中心选址应贴近用户，由于加工中心要为用户提供量体裁衣式的延伸增值服 务，贴近用户的地理位臵不仅能够降低运输成本，而且有利于准 确把握快速响应用户需求。 各地钢材市场形式延伸的钢铁物流基地，正向大型化专业 化网络化方向发展，在上海宝山广东乐从等批钢材市场形 成品牌效应后，些地区结合自身区域经济发展定位，着手整体 战略规划并加以实施，大力发展以钢铁研发钢铁贸易钢铁物 流钢铁会展钢铁文化等为重点的生产性服务中心。未来提升 钢铁行业竞争力的措施之，是大力发展钢材加工配送为代表的 现代物流，提高钢材流通领域的产业集中度。目前国际上著名钢 铁企业主要通过完善营销网络和加工配送中心来提高服务，发达 国家的钢铁经销商则主要通过对产品的二次生产，即加工配送， 在延伸服务中获取效益......”。

2、“.....主要分布在华东华南和 华中地区。但是目前国内钢材加工配送还存在不少问题，如经营 方式不适应现代物流要求，布局分散未形成网络体系，信息化程 度低以及深加工能力不强等。在信息技术支持下，国内要发展基 于供应链的钢材加工配送中心，需要实现客户化网络化规范 化体化......”。

3、“.....日常维护修理，实行跟班作业，确 保生产设备正常高效运行。 电气自动化按照目前运行模式实施专业化统管理，由自动 化部负责。 结算方式可采取检修定额结算人工单价包干区域总费用 包干或吨钢费用等形式。 工作范围 莱钢股份和银山型钢公司所有生产厂的机电仪能源介质等 设备的日修定修年修抢修及技改改善等非常规项目的实施以 第章项目背景 钢材深加工配送的发展形势 目前，国内钢材市场竞争已经从单纯价格竞争转向了专业化 服务加工配送销售模式的竞争，传统的集贸式的钢材市场流 通模式，由于效率低成本高，将会逐步被钢材加工配送的专业 物流体系所取代，钢材的加工配送将得到进步发展和推广......”。

4、“.....通过向终端用户行业提供加工 配送体化服务，最大限度满足用户对产品多样化个性化要求， 从而使整个供应链的运作成本大大降低，物流效率明显提高。钢 材加工配送的内涵是加工且配送，即具有销售职能和服务职能。 不仅能促进钢材销售，而且能够稳固销售渠道，创造更多的社会 价值和利润价值，逐步缩减纯粹的钢材贸易业务，争取与下游企 业建立战略合作关系，形成产销研以及加工配送体的产业 链。钢材加工配送的功能就是在加工中心将钢材按照最终用户的 要求，经过矫正清理剪切冲压等工序，把轧态的钢材加工 成下游用户所需的各种半成品或零部件，并通过其仓储运输系 统，最快地供最终用户直接使用。由于其具有社会化现代化服 务所产生的高效率低成本的优势，对社会和下游企业的巨大效 益日益体现，这种物流方式已成为世界发达国家物流的主要模式。 整体来讲，我国钢材深加工比重低......”。

5、“.....归档资料。 未经允许，请勿外传,得到提升，与下游行业的发展结合还不够紧密，使用钢材的综合 成材率和劳动生产率还比较低。据了解，世界发达国家钢材的综 合深加工比已达以上，其中线材棒材管材 板材左右，而我国般钢材深加工比仅为，由于 钢材深加工比例低，使我国钢材的成材率和使用效率较低，也因 此而失去了相当的市场，如何提高我国钢材的使用效率和成材率， 改进钢铁行业的物流方式，加强与用户的战略合作，是提升我国 钢铁行业竞争力的主要措施之。 近年来，国外钢铁企业在中国建厂，有针对性地设立钢结构及产业布局不合理，与下游行业的发展结合 还不够紧密等问题。改进钢铁业的营销方式，提升钢铁行业竞争 力，以资金为纽带，构筑牢固的供需产业链。通过加工配送，不 仅降低了用户的采购和加工成本，对供货有了稳定的渠道，而且 产品质量得到了控制。选择知名的下游行业......”。

6、“.....建立战略合作伙伴关系，定期召开战略客户信息交流 会，听取客户对产品质量品种的意见和建议定期对下游客户进 行走访，及时把顾客的要求愿望意见和建议向相关方传递， 实施更加有效的质量改进和跟踪管理，重点解决产品的开发质 量包装运输等问题。加强技术创新和管理创新的力度，满足 客户日新月异的个性化需求，提升企业产品的研发水平，为客户 创造更大的价值，实现合作共赢。 综上可见，调整钢材销售模式，实施钢材深加工配送大有可 为。 二国内钢铁配送加工模式的发展 现代物流的理念在上世纪年代被我国钢厂所认知和接受以 后，进步推动和加速了由坐商到行商的转化，批钢 铁企业和经销商不满足由坐等到登门的简单转变，而是把营销触 角直接延伸到用户对门，实行对用户量身定做，量体裁衣式 的供给。于是，各种钢材加工配送中心如雨后春笋般建立起来，形成蔚为壮观的新兴产业......”。

7、“.....根据用 户要求裁剪和半成品以及零件成型制作，极大限度地满足用户需 求，不但提高了产品附加价值，扩大了应用领域，密切了供需间 联系，增强了营销服务手段，增加了钢厂返回料直接回厂数量， 同时对降低全社会物流成本也做出积极贡献。 目前，由钢厂经销商以及外资合资所建立的各种规格品 种的钢材加工中心已达上千家，装备良好功能较齐全专业化 程度较高的规模企业家以上，有些企业决策者已将物流加工 配送放臵在企业产品营销的战略布局的高度，视其为经营重要组 成部分加以管理与指导，有布局规划，有专项开支，有计划考核， 有专业培训，有人力资源，有信息反馈，有整改措施，有现场服 务的规范化运作正在建立与形成。 宝钢鞍钢等龙头企业批大手笔运作和探索，其中有的钢 厂在全国布点已近家，加工能力已占本企业社会供应商品材的 左右。我国钢厂经销商等建立的各种物流加工配送中心......”。

8、“.....开始与用户建立起广泛合作与服务关系，使 产材剪 切配送中心，开展个性化专业化服务，帮助用户降低采购成本。 如韩国浦项在华北华东和华南地区建有板卷加工中心，加工能 力达万日本商社从年起在中国建立有家钢材加工 中心，这些钢材加工配送中心的主要服务对象是外资合资和台 资企业及些较大规模的知名企业。 自世纪年代末期以来，随着国内家电业汽车业等行 业的快速发展和国内钢材生产能力的不断提高，钢材加工配送行 业也在这期间飞速发展。在年，国内加工配送能力还不到 万吨，年底国内钢材加工配送能力已超过万吨。 年月国务院部委发布的全国物流标准年发展规 划，为发展钢铁行业现代物流，提供了个纲领性文件，进 步推动了我国钢铁行业钢材加工配送现代化营销模式的建立。 近年来，国内的各大钢企正在积极建立新型钢材加工配送模式。方面......”。

9、“.....直接贴近客户，减少流通环节另方 面，积极建立分销网络，建设以加工配送为中心枢纽的网络形态。 宝钢自年成立第家中外合资钢材加工配送中心以来， 形成了约万吨的钢材加工配送能力，近期又成立加工配送中 心管理推进组，统对各加工配送中心的管理推进，确立了以服 务创造价值为核心理念，即加工中心应以深度的加工配送服务， 方面为客户创造价值，另方面也为钢厂创造价值。加工配送 中心发挥整合的供应链优势，降低客户供应商成本，从而达到 降低社会总成本的目的。 马钢根据薄板产品的特点，先后在广州芜湖以合资方式建 立了个冷热卷板加工配售中心，形成自己的钢材物流配送网 络，推动营销模式由传统物流向现代物流迈进。马钢芜湖加 工中心年加工量达到万吨，为安徽省及周遍地区的造船 钢结构农用机械汽车等行业提供销售服务......”。