1、“.....比如据往年资料对今后几年销售预测报告等，对 外向供应商发布销售库存及结算等相关信息，根据与供应商达成的协 议，这服务按销售额的千分之向供应商收取信息服务费，按公司年销 售额亿元的保守估计，仅这块的服务每年就为企业创收近千万 元，此外该系统还可向些有特定需求的供应商提供其竞争对手的有关销 售库存及市场份额分析等信息，供应商需额外付费。可想而之国内众多 的零售企业每年在这方面信息资源的浪费是多么惊人, 此外在这些企业中由于系统不能满足企业发展的需求而导致重复投 入重复建设现象层出不穷，造成了企业资源的极大浪费和管理上的混乱 无序，很多企业领导人在心有余悸的同时，开始对些软件厂商只顾炒作概念赚取利润的做法表示反感，他们虽然表示能够在定程度下认同 和等先进的管理理念，但却对其能否在本企业成功 实施持怀疑观望态度。 市场展望 虽然有着种种不尽人意情况的存在......”。

2、“.....反映在增加商品销售规模每年达以 上，也就是亿元以上。减少采购配送通讯理货的人工直接费用达 ，提高管理绩效减少库存积压提高商品资金周转率节约的间接费用 达。按这个发展水平计算，信息化对我国连锁零售企业的直接收益贡献 率达到以上，企业因采用信息技术而节约成本增加销售而产生的直接 利润就是每年亿元以上。目前我国零售业市场正处于个史无前例的高 速发展时期，平均每年销售总额增长率在以上，而些大型的零售巨头 们通过购并整合等形式得到超速发展，以上海永乐家用电器公司为例， 年公司在上海地区的销售额在亿元，占整个上海地区市场分额的， 年公司定下的全国销售目标为亿，而给上海分公司下达的销售指标 就占了半，达亿元，预计销售额增长率将达到，因此可以预知今 后国内商业自动化软件市场的发展前景和巨大效益肯定是不可限量的......”。

3、“.....即国内零售业 广告费用 折旧 利润 设备投入 付其他流动资金 现金净流量 乐观预测 第年第二年第三年累计 总投资 销售收入预收， 税金 利息 工资 房租 销售费用 广告费用 折旧 利润 设备投入 付其他流动资金 现金净流量 税后利润 目录 项目简介 二市场分析 市场背景 市场发展现状 业务流程的不规范是国内零售企业信息化建设的最大阻力 技术人才短缺员工缺乏信息技术的知识与培训 企业内部数字鸿沟现象十分严重 市场展望 三竞争对手分析 国外零售业厂商市场表现 国内零售业厂商产品点评 四我们的优势所在 准确的市场定位 崭新的业务理念 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传......”。

4、“.....构 平台无关性 高效率开发 高质量代码 易实施与易维护性 五产品技术架构 系统架构 门店销售系统 总部中心系统 技术架构 门店系统 业务系统 总部服务器系统六项目决策和组织方式 项目决策方式 项目组织方式 软件质量管理 软件配置资源管理 软件测试管理 七项目今后年的发展规划及关键要点 头个月发展规划及关键要点 项目产品化阶段个月 典型客户应用实施阶段个月 今后年的发展规划及关键要点 八产品化阶段开发计划 需求分析阶段 质量保证计划 系统框架设计阶段 外部设计阶段 详细设计阶段 程序开发及单元测试阶段整体测试阶段 九典型客户应用实施计划 需求调研和确认 成立项目小组 实施方案交流和确认 客户前期培训 软件模块客户化 客户操作培训 基础信息准备 系统初始化 系统跟踪和完善 系统验收 十项目团队主要成员背景介绍......”。

5、“.....由制造业生产管理产生的软件系统思想和技术开始被广泛应用于 在国内零售领域。商业智能供应链管理与客户关系管理等 先进管理理念及应用也不断被推向零售企业应用。 市场发展现状 据有关资料统计，年度的全国零售业百强企业目前都不同程度地应 用了信息管理系统。其中，与零售业主营业务密切相关的财务管理系统 系统系统物价管理系统得到较为广泛的应用。决策支持 管理系统等应用较少。百强企业领导能充分认识企业信息化建设的重要性，对企业的信息化建设也较为重视，但受访企业没有家对本单位信息化现状 表示非常满意。 据了解......”。

6、“.....且有企业自行开发管理软件情况的存在，企业内部数字鸿沟现象 十分严重。例如联华超市股份有限公司系统提供商为上海瑞星上海同 振上海三明便利上海信投和广东融通等上海农工商超市有限公 司系统提供商为上海瑞星上海柯华上海信投等，并且在试用了多家知 名企业如的系统和数据分析系统均不满意的情况下 还自行组织人力开发了企业业务管理系统和数据库分析系统超市发的系 统提供商有五奥环，上海同振等天客隆的系统提供商有海鼎，助友等 物美的系统提供商有网商金软等家软件公司。在这些企业当中，由企 业内部不同业务系统并存所导致的数字鸿沟现象十分严重。 方面系统与系统之间在些地方上功能重叠，而在些地方却又都 不能覆盖到......”。

7、“.....另方面不同系统之间的信息资源很难做到完全共享，特别是在业务信息的反馈业务信息的上下回溯追踪检 索以及信息数据的汇总统计分析挖掘等方面差强人意，企业经营过程中 产生的许多有价值信息资源被白白浪费。以国内知名大型超市公司为 例我在该公司电脑部工作期间，曾带队开发了个业务数据分析系统， 采用数据仓库及技术，并研究出了套数据分组及信息转档处理的 方法，该投资回收期 投资利润率 报表预测见附表 盈亏平衡点 成本费用明细预测 未来个月现金流量预测 未来年现金流量预测 现金流量表 资产负债表 利润及分配表 十三财务风险分析 筹资风险 资金回收风险建立稳定的信用政策 确定客户的资信等级，评估企业的偿债能力 确定合理的应收帐款比例 建立销售责任制 项目简介 目前我们有个零售业系统产品的雏形，并且已在国内知名大型 连锁零售企业中得到了成功的应用与推广......”。

8、“.....如 合同管理与别的系统中的合同管理那种文本条款管理不同的是，我们 实现了真正意义上的合同管理返利计算模型目前国内市场几乎所有的 产品均回避了此问题，而我们的这个返利计算模型可以把企业财务部门 从大量繁琐枯燥的手工计算工作中解放出来。促销模型业务转财务模 型我们比较了市场同类产品，相信我们在这方面是做得最好的。批 次管理单品管理资金计划管理支持多核算单元多帐套管理等以及先 进的系统技术架构，都在市场同类产品中处于领先地位，并且有些东西还是 首创，因此在认真评估了国内零售业市场之后，我们有个想法就是 希望有关机构能够在此基础上对我们这个项目追加投资，以便我们能够针对 国内不同行业零售企业的专业化需求，完成产品化的过程，并将以这契机 作为突破口，进军国内零售业市场。 二市场分析 市场背景在沃尔玛大厦墙上，写道......”。

9、“.....结果是沃尔玛的运营成本为，而竞争对手是 由此可见现代连锁经营企业依托信息技术使单店的成功商业模式得以大量复 制，企业连锁化规模化经营得以迅速发展。 据有关部门统计，我国共有各业种业态连锁零售企业多家，业 种业态超过个，连锁店铺多间，全年销售额过亿元，占全 国社会消费品零售总额的左右。其中分店最多的企业店铺数超过 间。但大多数零售商仍然是人力密集型行业，有千万种商品上千家店上 千家供应商且每天有上千个人在管理。年代后期，以光纤通讯局域网 广域网为载体的现代通讯技术网络技术数据管理技术得到各种报表数据内容 数据库设计 此阶段将根据在外部设计阶段中产生的逻辑数据模型，进步对数据流 程进行分析，调整数据库结构。根据由用户提供各种业务流程类型实时及 批处理作业任务，处理频率，处理数据流量及数据容量大小进行物理数据 库设计......”。