1、“.....航道疏浚工程航道码头清游挖沙设备，如大型渣浆泵输送管道等年需求量约万吨。行业耐磨材料年需求量万吨煤炭钢铁有色金属煤电水泥装甲车及工程机械业石油航道疏浚合计四销售策略年自强不息奋斗历程，公司产品在煤炭钢铁热电等行业有较好声誉和大批固定客户公司销售对象均为国家强大型集团公司，尤其在选煤行业，公司产品占近销售市场，被列为国家电力总公司机械归口管理企业，年被煤炭工业协会评为十佳选煤设备制造厂。针对钢铁有色金属矿山煤炭燃煤电厂工程机械石油水泥制造航道疏浚工程等行业废旧设备材料数量大情况，采取以下几种新务实营销方法以旧换新就是以废旧钢材设备材料换取客户所需要产品，收取定数量加工费，与客户签订长期合作协议。用户废旧钢材设备材料量比较大时，可以采取废旧钢材设备材料按市场价格结算，我方生产成品按市场销售价结算，两者总价有差价时，不足方补给另方差价，或用产品废旧钢材补足对方即可......”。

2、“.....又解决了我方原材料问题，且符合国家循环经济节约资源政策，可谓举多得。各种形式代理代销工作也在有条不紊地进行。五销售说明年销售说明在生产设备安装调试同时，公司加大对新型超耐磨高抗冲击强韧性，具有优良机械特性钢材料宣传力度，引起了广大用户关注，年月共签订销货合同近亿元，年与中昱军利北京国防装备科技中心签订履带订购意向亿元。由于流动资金紧张，只能做万元以下小订单，自共完成产值万元。年主要销售目标全国煤老大神华集团，年产煤量亿吨，全部重介选煤，年需求耐磨材料万吨吨，可签订单亿元。中煤集团，年生产能力亿吨，全部重介选煤，年需求耐磨材料万吨吨，可签订单亿元。六财务说明年出现销售收入当时为了满足北仓镇政府要求，把原衡水公司部分销售订单拿到天津公司做，天津公司自年月是项目建设期，不具备生产能力。天津公司实际生产销售是从年月日至月日，完成产值万元......”。

3、“.....企业交贷款保证金万元其中光大银行万元，建设银行万元，实际负债亿元......”。

4、“.....西平朔刘家口选煤厂煤炭山西朔州平木煤炭加工有限公司煤炭山西大同韩家岭煤站选煤厂煤炭山西中吕焦化公司选煤厂煤炭山西清徐亚太选煤厂煤炭山西清徐美锦选煤厂煤炭山西孝义大唐选煤厂煤炭山西乡宁县兰宝选煤厂煤炭山西柳林县兴无煤矿选煤厂煤炭山西洪洞三兴公司选煤厂煤炭山西孝义金晖焦化有限公司选煤厂煤炭山西文峰焦化科技有限公司选煤厂煤炭平木公司木瓜界选煤厂煤炭山西寿阳新元选煤厂煤炭山西孝义鹏飞焦煤有限公司选煤厂煤炭山西亚美大宁能源有限公司大宁选煤厂煤炭开滦煤业集团钱家营选煤厂煤炭开滦煤业集团林西选煤厂煤炭开滦煤业集团赵各庄选煤厂煤炭开滦煤业集团范各庄选煤厂煤炭河北金牛能源公司邢台矿选煤厂煤炭河北金牛能源公司东庞矿选煤厂煤炭陕西彬县下沟选煤厂煤炭陕西韩城桑树坪选煤厂煤炭河南永城煤电集团城郊选煤厂煤炭河南鹤壁煤电集团三矿选煤厂煤炭安徽皖北煤电集团祁东选煤厂煤炭安徽皖北煤电集团刘桥二矿选煤厂煤炭安徽淮北矿业集团......”。

5、“.....全部在国内采购，按优质低价原则就近进货。第五章场址选择项目选址于天津市北辰经济开发区京宝工业园，东靠外环，北临津保高速，距市区天津港飞机场北京市，连接京沪京津塘京沈京珠等高速公路，交通十分便利，货物运输以及进出口贸易条件较为理想......”。

6、“.....装甲车及工程机械制造业装甲车甲板炮塔履带驱动轮随动轮铲齿铲唇铲角重型车厢衬板挖斗等年需求耐磨材料约万吨。石油行业石油开采机械设备，如耐磨管道套管等年需求量约万吨。航道疏浚工程航道码头清游挖沙设备，如大型渣浆泵输送管道等年需求量约万吨。行业耐磨材料年需求量万吨煤炭钢铁有色金属煤电水泥装甲车及工程机械业石油航道疏浚合计四销售策略年自强不息奋斗历程，公司产品在煤炭钢铁热电等行业有较好声誉和大批固定客户公司销售对象均为国家强大型集团公司，尤其在选煤行业，公司产品占近销售市场，被列为国家电力总公司机械归口管理企业，年被煤炭工业协会评为十佳选煤设备制造厂。针对钢铁有色金属矿山煤炭燃煤电厂工程机械石油水泥制造航道疏浚工程等行业废旧设备材料数量大情况，采取以下几种新务实营销方法以旧换新就是以废旧钢材设备材料换取客户所需要产品，收取定数量加工费，与客户签订长期合作协议......”。

7、“.....可以采取废旧钢材设备材料按市场价格结算，我方生产成品按市场销售价结算，两者总价有差价时，不足方补给另方差价，或用产品废旧钢材补足对方即可。以上两种方法既解决了客户废旧钢材设备材料销售与采购资金紧张，又解决了我方原材料问题，且符合国家循环经济节约资源政策，可谓举多得。各种形式代理代销工作也在有条不紊地进行。五销售说明年销售说明在生产设备安装调试同时，公司加大对新型超耐磨高抗冲击强韧性，具有优良机械特性钢材料宣传力度，引起了广大用户关注，年月共签订销货合同近亿元，年与中昱军利北京国防装备科技中心签订履带订购意向亿元。由于流动资金紧张，只能做万元以下小订单，自共完成产值万元。年主要销售目标全国煤老大神华集团，年产煤量亿吨，全部重介选煤，年需求耐磨材料万吨吨，可签订单亿元。中煤集团，年生产能力亿吨，全部重介选煤，年需求耐磨材料万吨吨，可签订单亿元......”。

8、“.....把原衡水公司部分销售订单拿到天津公司做，天津公司自年月是项目建设期，不具备生产能力。天津公司实际生产销售是从年月日至月日，完成产值万元。七负债说明银行借款截止年月底公司在银行贷款总额是亿元，企业交贷款保证金万元其中光大银行万元，建设银行万元，实际负债亿元。贷款明细如下表序号贷款银行合同生效日期合同终止日期信贷品种贷款方式抵押物或担保人贷款金额贷款余额中国银行股份有限公司天津市分行业务部固定资产抵押全部土地使用权及车间中国光大银行天津紫金山路支行固定资产担保天津创业投资担保有限公司中国建设银行股份有限公司天津河北支行固定资产担保天津创业投资担保有限公司衡水市城市信用社红旗大街营业部固定资产担保衡水天王电器有限公司衡水市城市信用社红旗大街营业部固定资产担保衡水金泽钢业工程有限公司合计注第项为国家开发银行委托光大银行发放科技贴息贷款......”。

9、“.....其中连铸连轧设备万元，流动资金万元。九债权融资抵押物说明投资人确定投资本项目时见贷款单位资金审批书，我公司还清中行贷款，将房地产整合后并抵押或分割抵押。石加工颚式锤式破碎机颚板头锤自磨机衬板钢球球磨机衬板钢球棒磨机衬板钢棒塔磨机内外转体锥磨机内外锥体分级机叶片槽板选矿浮选机叶轮槽板搅拌桶中轮桶衬洗砂机叶片箱衬渣浆泵叶轮内护套支架旋流器底流箱溜槽选矿尾矿输送管道管件需求预测钢铁以鞍钢为例，鞍钢共有大型采掘和破磨机械电铲台球磨机台破碎机台和推土机台等，鞍钢矿山系统每年处理铁矿石约万吨，使用各类较优质磨球约万吨，每吨原矿平均单耗耐磨材料。据统计，年国内规模以上企业铁矿石产量超过了亿吨，中小型矿山产量亿吨，全国矿石产量共亿吨，对耐磨材料年需求量为万吨。有色金属有色金属矿山以铜陵有色金属冬瓜山铜矿为例，年处理铜矿石约万吨......”。