1、“.....经营模式与优质服务为先，产品多元化差异化，倡导 竹地板低碳为产品推广的方向，多层实木强化地板作为辅助占领市 场的品类推出，地板文化融入到全新登场的专业卖场之中，整合利用 有效资源，将室内实木复合木门纳入公司多元化经营的范围之中，希 望在后期会增加楼梯橱柜产品的品类，走真正意义上的集成化路线。 开发资源状况 年康替龙竹业有限公司建立，拥有多条德国豪迈生产线，工 厂占地万多平方米，自有竹林多公顷，目前产品销售主要以外 销为主，销售国家主要以美国加拿大法国德国等十多个国家和 地区。 产品系列涵盖室内外地板系列木门系列园林设计工艺品 等多个品类。 先后通过质量体系认证森林认证欧盟安全认 证恩格威认证等多项权威认证 开发的竹丝集成材和竹丝夹层材获得国家专利。 诸多的数据可以看出我们公司对于国内市场的开发，在行业内有 很多的有利资源......”。

2、“.....实现自营收入及战略合作批发收入的盈利模式。 三市场分析 行业市场分析 部分内容摘自中国情报网第页 目前，我国生产的木地板主要分为实木地板强化木地板实木 复合地板竹材地板和软木地板五大类。 实木地板生产企业约有多家，年产量可达多万，主 要分布在东北三省天津上海四川云南广东陕西江苏 湖北等地。实木地板生产企业规模参差不齐，多数规模较小设备落 后，整体技术设备水平较低，多家生产企业中年产量达万以上 的企业只占，这些大中型企业大多从国外引进设备，其生产量和 销售量约占整个市场的左右。而大多数小型企业对树种选材 材性和加工工艺，由于人员素质技术设备和管理水平较低，难以控 制，存在定的资源浪费现象。 强化木地板般可分为以中高密度纤维板为基材的强化木地板 和以刨花板为基材的强化木地板两大类。 我国的强化木地板生产企业共有多家......”。

3、“.....主要分布在天津上海四川湖北广东福建江苏 湖营销策划及广告投放计 划的详细叙述，因为这项工作在前期应该有个好的咨询公司或策划 公司负责这方面的规划，术业有专攻。由于对公司的了解深度不够， 加之与钟总的沟通不多，对公司对国内市场的操作思路未作详细了解， 固只是依据对国内市场的了解，结合以前工作经验进行的粗浅阐述，望 公司领导给予修改和决策......”。

4、“..... 公共关系与战略结盟 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,第页 安装售后服务策略 六分公司管理与人员计划 分公司组织结构见附表 分公司管理团队 分公司人员招聘与培训计划 分公司安装售后服务管理 七投入估算与效益分析 投资区域及资金使用计划 投资效益分析 盈亏平衡分析 第页 市场开发概要 背景 康替龙品牌，是自行研发生产销售和出口竹地板重竹地 板户外地板和竹木复合地板产品的省级林业龙头企业，产品品类涉及 户内及户外地板室内门园林工艺产品等多个产品线，多年以来受到 来自多个国家采购商的好评，公司自年以来，实现产品销售收入 亿元......”。

5、“.....企业在竹地板行业名列强。 公司为满足于国际及国内市场需求，进步扩大生产规模，今年 月份，公司与德国大象公司合作投资亿元，在宜丰工业园组建 江西朗基科技竹业有限公司，项目建成投产后，将形成江西省最 大的竹产业生产研发和销售基地。工厂的产量达到万平方米， 为扩大市场份额，满足企业发展需求，整合国内市场的需求，扩大公 司产值，决定加大略，改变目前的客户群体现状，建立共有客户 资源，利用多元化产品线竹地板强化地板实木复合地板室内 实木复合门集成化经营的路线抢占市场份额，建立客户基础。 国内市场投资价值第页 从三个角度看国内市场的投资价值 从工厂生产力角度看，国内市场的运行，可以缓和和减轻产能过 盛带来的资金压力，有提高资金盘活及生产资源高效利用的价值。 从目前行业的角度看，竹地板市场虽然只能占领行业左右的 市场份额，但随市场的发展......”。

6、“.....树木砍伐的年限周期决定其实木多层行业的寿命，加 之我们产品线多元化的产品策略，带来未来市场前景广阔，捷足先登 会给企业未来的发展奠定基础，有为在行业未来发展奠定基础的价值。 其次，从企业长期发展的角度看，作为个成型的企业，要想实 现企业发展的愿景和目标，单单依靠贸易这条腿走路，可能会举步 维艰，要想突围，两条腿走路是必然的，外需和内需并重。方 面有海外市场份额另方面还国内市场的支撑，即增强抗风险能力， 又能给企业带来另个强大的现金流和利润产出的渠道，有为上市提 供砝码的价值。 成功关键 高效的执行力强的团队优异的产品强有力的商业模式标准 化的服务标准完善的经营流程有效的激励机制雄厚的资金实力。 盈利目标第页 实现盈利目标的前提条件是产品架构完善，运营模式确定，完成 第市场开发并建立团队......”。

7、“.....大致可分为三个阶段 第个阶段建立中心市场阶段考察市场选定中心拓展城市 建立第中心市场，进行产品线及市场运作模式的市场实践，大约需 要个月 第二阶段市场拓展阶段销售公司与生产公司配合顺畅，运营 模式净化及完善，团队储备人才充足后，进行大规模市场拓展，初步 实现开发区域走上正轨后实现盈利，这个过程如果按照年开设 个专卖店的计划，如果设定在全国范围内开设个专卖店直营店 面战略城市店面，大致需要年的时间参考数据圣象年开发 代理商专卖店面个，在年开始到年可完成开店目标， 实现区域开发及覆盖，此期间如果按照单店盈利计算，每年可实现 大约万盈利目标，产值在亿左右 第三阶段年市场走入正常化运营阶段公司走入正常化运 对国内市场的投资力度，即可增强公司抗风险能力。 又能为公司年后上市，建立另支生力军......”。

8、“.....为消费者提供了选择余地大的购第页 物平台 经营模式体化，为公司提供了可复制的经营模式，分区域 中心培养团队成员，具备更好的造血功能，为大区实现团队裂变提供 充足的人才 管理制度化，完善而明确的操作流程及职责分工，既起到分 工明确的作用，又可以解决不窝工，所有人员高负荷运行的目的，降 低区域管理的人力运营成本 服务标准化，从销售开始到安装完成，全过程标准化管控与 要求，监督执行，体现公司操作体系的完善程度，提供给客户完善的 服务窗口和感受 团队高质化，对于区域的中高层管理人员采用高薪优质的人 才策略，员工采用高绩效高标准的用人策略，保证每个区域的团队 的高品质，中心区域的人才储备，为新区域开发提供高质的管理人才......”。

9、“.....其中项获得国家专利，多条进口的 加工生产线，保证了产品的供应 资源 拥有自己的生态竹林原材料资源 产品结构多元化带来客户共享资源 终端营销不仅实现盈利，更可成为公司户外产品品类宣传展示 的窗口，可以有更多机会更多渠道带来更多客户资源。 商业经营模式特点 目前地板行业多采用代理制直营经销制厂商合作制等经营模 式，我们取各种经营模式之所长，结合目前市场的竞争残酷性及工厂 的现状，采用厂商运营体制，实现经营模式复制团队裂变管理 战略合作共赢的商业模式。此模式的特点在于所有区域都可设立真实 可行的目标，并可全过程管控，实现资源共享......”。