场和原材料产地，交通便利， 产品可以及时的运出。沭阳县是个综合性的花卉培育繁殖基地，对我们的产品可 以提供研发，技术支持及便利。 第章市场和竞争分析 机会分析 市场机会 目前我国的花卉市场已经形成了个巨大的市场，产品种类很多，低中高端各 种各样的花卉产品都有各自的市场基础，因此从产品本身角度并没有太多的机会， 尤其是对我们这样的创业企业然而，从花卉的使用方法和范围来看，目前市场上 大部分花卉产品都是针对室内或室外，明显具有固定性，鲜有针对单个消费者的 便携的精巧的花卉产品，因此只要消费者被适当的教育，便会出现 个可观的市场空白，馨缘迷你植物恰好可以填补这市场空白。 现今我国饰品市场已初具规模，且目标客户大多为年轻追求时尚的女性，但 目前市场上的饰品产品良莠不齐，企业的生产经营还比较混乱，创新能力低，品牌 号召力不足更重要的是，目前的饰品产品大都为静止非生命的，馨缘迷 你植物作为饰品来讲，既可以给女性以美丽，又可以让她们亲身感受植物的生长， 体验富有生命力的生活方式。 环境机会 南京是历史悠久的文化名城，距今已有多年的历史，国父中山先生曾经这 样评价过南京南京为中国古都，在北京之前。其位置乃在美善之地区。其地有高山， 有深水，有平原。此三种天工钟毓处，在世界之大都市诚难觅如此佳境也。 爱美之心人皆有之，且南京女孩儿具有爱打扮的特点，在这样座追求休闲娱 乐同时富有文化内涵的城市里，美丽产业潜力巨大。 技术机会 目前南京，济南等城市的花卉生产大都还在沿用传统栽培技艺，使用陈旧的栽 培方式，而且种植花卉的人基本是些专业知识少，缺乏市场营销经验与策略的农 民。对新技术新品种引进很少，许多名花品种严重退化。花土花肥花药生产 和病虫防治等问题没有得到解决，这与现代化的生产策略有相当大的差距。总的来 说，企业技术研发能力不足，产品创新能力薄弱。 我公司正是在这种环境中创立的。公的是土培花卉，而水培 花卉迷你植株瓶景只占得很 小的市场份额。 很明显，大多数消费者购买花 卉是用来装饰居家环境， 其次是调节空气，吸收辐射 。同时，受访者身处行业 的不同对花卉功能也体现出明显 不同的要求，例如从业人员很 明显地更看重花卉吸收辐射的功 能。 第章执行总结 公司简述 公司为有限责任公司，注册资金为万元人民币。主营迷你植物的技术开发 生产与批发销售，主要产品为迷你植物系列。 项目背景 随着近年来生活节奏的加快工作生活压力的加重，都市人对田园生活对亲 近自然的渴求日益迫切，但迫于工作和学习的压力，人们不得不穿行于钢筋水泥的 冰冷森林之中。而富有生命力的植物宠物，对缓解现代人压力，完善社会个体的不 健全心理均有极好疗效。宁静的植物历来是冥思者的最佳伙伴，很少有喜欢植物的 人会产生心理疾病，因为在人类的概念中，植物是沉默理性坚韧生生不息的 象征，与植物产生心灵的交流，便可从中汲取到莫大的力量, 传统的植物只能种植在固定的地点才能观赏的缺点，使得城市中忙于奔波的人 群难以亲近绿色，人们亲近自然的渴望也难以实现。为了满足人们随时随地观赏植 物的需要，迷你植物应运而生。迷你植物具有体积小，便于携带，能够随时观察其 生长状态的特点。不受肤色年龄性别职业的限制，真正是人见人爱，爱不释 手, 项目创意 产业新迷你植物打破了传统花卉植株的观赏特性，符合现代人追逐时尚的需 求，具有极大的市场发展空间。 技术新公司采用组织培养技术，将其运用到微型花卉的生产之中。 管理新公司以以人为本的管理理念，以精简有效的管理结构实现效益的 最大化。 营销策略 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,对于创业型企业来讲，只有加强营销管理，才可能使企业在强烈的竞争中不被 淘汰，而市场营销目标的确定是整个市场营销管理的起点。以市场需求为导向，树 立全面的市场观念，有效地运用各种营销和促销手段，争取用最短的时间占领足够 的市场，以确保利润的实现，建立品牌。 风险预测与调控 市场风险 市场风险主要来自于目标市场的消费者对迷你植物和甁景花卉的不了解，加上 迷你植物本身所具有的观赏周期短的特性，使得产品在推出的产品都有极大的 兴趣，表现出较强的购买欲望，这证明了我们的项目在市场上有定的优势。 技术优势我们有名团队成员来自南京农业大学园林系，对植物生理特 性与组织培养技术有定掌握，并且有定的实际操作经历。同时，我们可以申请 专业的组培导师对我们进行专业的技术指导。 劣势 资金劣势由于是大学生自主创业，在公司成立的初期，公司在资金上有 定劣势，所以，公司在成立初期生产规模较小，很难迅速打开市场。 管理劣势虽然我们的管理团队有管理专业的人才，但是由于我们团队都 是由在校的大学生组成，因而缺乏实际的管理经验，很难在短时间内建立套完善 的管理机制。 经验劣势我们的管理人员长期呆在象牙塔中，对社会缺乏了解，特 别在市场开拓企业运营的经验上较欠缺，很容易陷入眼高手低纸上谈兵的误区。 机遇 政策优势 为了支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策在金融贷款方面， 优先贷款支持适当发放信用贷款，简化贷款手续，利率优惠在税收缴纳方面， 凡高校毕业生从事个体经营的，自工商部门批准其经营之日起年内免交税务登记 证工本费在企业运营方面，员工聘请和培训享受减免费优惠，人事档案管理免 年费用，社会保险参保有单独渠道。 市场机遇 我公司产品的目标消费者主要是后的年轻代，随着后人口的迅速增长 和社会经济的迅猛发展，目标消费群体的消费需求和消费能力也大大增强，这为我 们创造了极好的市场机遇。 威胁我们的威胁主要来自迷你植物的可替代品，加上部分消费者对我公司的产 品不是很了解，可能会在产品上市后买到假冒的迷你植物，对公司的市场利润和 名誉造成冲击。 发展规划 第阶段年 将产品导入目标南京，济南市场，提高产品知名度，树立品牌形象 将产品销售范围扩大到整个华东地区如江苏山东上海等。 进行迷你植物的技术开发和研究。 第二阶段年 扩大产品在消费者中的影响，进步扩大市场。 开展多元化战略，公司开始甁景花卉的设计生产和研究。 提升品牌形象，增加企业无形资产。 第三阶段未来 加强产品技术的研发力度，完入和稳定市场上存在定 风险。甁景花卉虽然有着外观时尚美观，养护简单等优点，但其价格却略高于常规 的花卉，这使得甁景花卉在扩大市场上存在定难度。 技术风险 公司的绝大部分产品都是采用组织培养技术进行生产，在生产的过程中极易收 到污染和病变，在技术上存在着定的风险。 财务风险 由于是大学生创业，公司的资金主要来源于银行贷款和投资资金的注入，如何 凑集足够的启动资金，对于位于起步阶段的馨缘来讲，显得极其重要。所以，公司 在资金和财务上存在定的风险。 管理风险 由于公司管理机制的初步建立和管理人员经验的缺乏，如何在最短的时间内完 善管理机制，改善公司管理，对于公司的发展起着举足轻重的作用。所以，馨缘在 公司的管理上存在着定的风险。 财务评估 进行初期的财务预算，确定资金需求并进行资金安排。计算固定资产投资，估 算流动资金及资金的流动。分析投资资金来源与筹措资金的使用与管理。做出准确 科学的财务评价及预测分析法案。根据市场分析风险分析估算产品销售收入及利 润。填制固定资产明细表和利润及利润分配表等财务报表。 第章公司描述 公司名称 馨缘迷你植物有限责任公司 公司性质 有限责任公司 公司主营业务 迷你植物的技术开发与生产 产品口号 把绿色带在身边 公司定位 公司在发展初期是个专注于迷你植物生产的花卉公司，到了发展的后期公司 的核心业务会由生产逐步向技术开发和市场服务转变。 公司作风 重品质，精服务，强实践，求创新 公司商业目标 在目标市场上树立花卉消费新观念，让花卉消费渗透到寻常百姓家，形成 种消费文化。 在目标市场上完全打通销售渠道，努力做到哪里有目标顾客，哪里就有我 们的产品。 准确进行品牌定位，将馨缘发展成为个妇孺皆知的知名品牌并拥有稳定 的战略合作伙伴。 公司发展规划 分析优势 团队优势我们的团队成员都是朝气蓬勃的大学生，具备定专业技术知 识，思维开拓，各具特长，综合素质能力较强，学习能力突出，具有吃苦耐劳的精 神，后发优势明显。并且团队都是由互相了解的同学组成，有定默，利于经营思 路的稳定延续。 项目优势经过市场调研得知，目标消费者对我宣传，抓住消费者的消费心理，积 极宣传新的消费观念，我们也将有很大的发展空间。 风险控制策略加大宣传力度，积极进行消费者教育，在产品面市后，配合积极 的广告攻势，辅之以财务支持，加强市场开拓和渗透，做最大努力将我们产品的创意 公司的价值传递给目标消费者。 技术风险 公司的绝大部分产品都是采用组织培养技术进行生产，产品生产需要较高的生产 技术，生产过程需要在严格的无菌条件下进行，产品在生产的过程中极易受到污染而 病变，在技术上存在着定的风险。 风险控制策略由于是大学生创业，我们团队具有较高的综合素质，许多成员都 具有定组织培养的相关专业知识。而且，我们有南京农业大学雄厚的技术力量作后 盾，当遇到难以克服的技术困难时有可靠的求助渠道。 财务风险 由于是大学生创业，公司的资金主要来源于银行