1、“.....再加上成功路项目是全新，既无成功者可以学习和模仿，也无行业内非常资深人士指导，成功路在进行市场经济实践过程中就必然存在着些风险。本人认为成功路风险可以分为外部风险和内部风险两大类外部风险主因素要包括国家宏观经济政策走向和国家产业结构政策导向行业市场内部竞争潜在进入者和替代品威胁等等内部风险因素主要包括公司财务计划与预算财务安全内部管理风险和股东内部协调口幻。市场风险职业咨询培训行业在广州处于刚刚起步状态，人们对职业就业能力培训服务理念还没有完全跟得上，现在广州职业咨询就业能力培训服务市场价格比较混乱，公司间课程与服务质量参差不齐，而成功路又在创业初期，很可能会因其他公司行为影响到客户对成功路看法，这对于成功路也是种市场风险。虽然目前宏观政策环境对成功路业务非常有利，但刺激政策旦退出将会对成功路市场造成定冲击，再加上些不可抗拒方向因素等等影响......”。

2、“.....经营风险经营过程是产生利润过程，但风险与机会是孪生兄弟，成功路经营风险主要来源有以下几点公司开办初期时由于业务还未来得及展开，公司现金只出没进，如果长期招不到学生就有资金链断裂风险要防止对媒体或中问机构过分依赖，创业初期公司对市场影响力不够，同时对市场抗风险能力也较弱，在寻求更多销售渠道直接与客户接触进行销售等市场销售过程中要尽量由公司亲力亲为，这样才能把市场主动权掌握在自己手上职业咨询和就业力培训是个新型行业，在广州乃至全国，这样专业讲师与咨询师数量都是极其有限，成功路要吸引到优秀人才加盟是有定困难，如果高薪聘请又会增加财务上投入风险。二风险对策市场风险对策风险无时不在时时在，成功路要应对市场风险将在以下几方面进行努力成功路在开拓市场同时积极建立市场反馈机制，根据市场需求，快速调整公司产品与服务，努力提高公司竞争能力与盈利能力极力建立成功路在消费者心目中好品牌形象......”。

3、“.....尽早实现从推销想营销转变，尽量做到以品牌带动销售，实现市场稳定增长要更新观念，眼光放长，关注国家政策导向。因为国家目前对职业就业培训是极力地支持与鼓励，但随着大形势变化，利好政策难说有否变化。假如形式非常不好，我公司是属于培训咨询服务性公司，退出壁垒较低，当发生最坏情况时候，退出该行业也比较容易。经营风险对策成功路要应对经营风险将在以下几方面进行努力发展成功路公司在行业内核心竞争力，开发独特培训课程用最适合目前情况销售手段，充分利用切优势，使成功路成为广州地区知名就业培训咨询服务公司积极完善成功路市场信息反馈体系，调查届大学毕业生签约率结果指出，截至月底，普通本科毕业生签约率为，高等职业学校毕业生签约率为，这与此前月发布本专科签约率均为相比，均有所下降。人保部有关负责人表示，政府虽然出台了很多促进大学生就业政策，但与万庞大就业群体相比，中小企业仍然是大学生就业主要去处......”。

4、“.....就业难现象年年存在，但高校毕业生人数递增以及中国产业经济结构未充分调整现状，将会使大学生就业难问题持续很长段时间。大学生就业难，关键原因主要表现如下首先，大学生自身定位偏颇。都希望找收入高待遇好单位。同时，大学生高不成，低不就心理定位严重影响就业。造成本科学就业难最主要原因之就是目前本科生高不成低不就心理状态。最后，求职途径把握不准。不善于推销自己，没有针对自己切实优势，通过重点了解用人单位实际需求情况，提高就业率。对学生来说找工作是场战役，需要毕业生付出相当大心血和代价，那么对于出身微寒大专生们来说则无异于场残酷近身肉搏战。如果是直接收集学校里就业办公室数字统计，那肯定会有很多水分。而且，初次就业率只是个数字，说明不了什么问题，因为就业情况很复杂艮有月份之前没有找到工作，月份也许找到了有工作了几个月后又辞职考研有自主创业还有找到工作不是专业对口等等......”。

5、“.....更反映不出就业质量人才市场供需情况和各个专业人才主要去向，所以就业培训辅导是个长期而复杂长青市场。二影响市场需求因素影响需求主要因素有影响就业力培训需求因素很多，在这里也就不列举，现在把最主要因素概括起来有经济承受能力因素学校级别因素接受新事务心理因素地方文化环境因素等经济承受能力因素包括学生个人经济支付能力学生家庭经济收入水平以及宏观经济环境对学生本人及其家庭经济收入水平影响因素调整变化，学生支付能力以及学生家庭经济收入水平会对就业力培训购买产生最直接影响。学校级别因素般而言，重点高校学生对就业力培训理解和接受度要高于普通院校，但同时重点高校学生对就业机会选择也会挑剔些，因此重点高校学生来参加成功路培训人数较多。相反，般院校与大专院校对工作要求不高，对培训长效性理解有限，般来说参加培训也较少......”。

6、“.....可是自我学习就业能力是每个学生在就业前本能行为，有些人虽然认为通过自学不能够达到目，但也对新成功路课程表现出观望态度，有些人通过学习才发现更需要专业课程帮助。地方文化环境因素组织行为科学认为，消费者市场购买行为会受社会文化经济以及消费个人心理因素综合影响。所以成功路在分析就业力培训购买行为时，不能只注重课程价格应该把以上所有因素综合考虑。需要形式多样定盈利模式同时，发展家成功路分公司，让成功路市场网络延伸至整个华中地区，并进步为辐射全国市场打下基础。我深信在成功路团队共同努力下，公司将会有个光辉灿烂未来。九公司风险分析及对策风险分析创业过程是个试错过程，再加上成功路项目是全新，既无成功者可以学习和模仿，也无行业内非常资深人士指导，成功路在进行市场经济实践过程中就必然存在着些风险......”。

7、“.....市场风险职业咨询培训行业在广州处于刚刚起步状态，人们对职业就业能力培训服务理念还没有完全跟得上，现在广州职业咨询就业能力培训服务市场价格比较混乱，公司间课程与服务质量参差不齐，而成功路又在创业初期，很可能会因其他公司行为影响到客户对成功路看法，这对于成功路也是种市场风险。虽然目前宏观政策环境对成功路业务非常有利，但刺激政策旦退出将会对成功路市场造成定冲击，再加上些不可抗拒方向因素等等影响，这些都是成功路要考虑到市场风险。经营风险经营过程是产生利润过程，但风险与机会是孪生兄弟，成功路经营风险主要来源有以下几点公司开办初期时由于业务还未来得及展开，公司现金只出没进，如果长期招不到学生就有资金链断裂风险要防止对媒体或中问机构过分依赖......”。

8、“.....同时对市场抗风险能力也较弱，在寻求更多销售渠道直接与客户接触进行销售等市场销售过程中要尽量由公司亲力亲为，这样才能把市场主动权掌握在自己手上职业咨询和就业力培训是个新型行业，在广州乃至全国，这样专业讲师与咨询师数量都是极其有限，成功路要吸引到优秀人才加盟是有定困难，如果高薪聘请又会增加财务上投入风险。二风险对策市场风险对策风险无时不在时时在，成功路要应对市场风险将在以下几方面进行努力成功路在开拓市场同时积极建立市场反馈机制，根据市场需求，快速调整公司产品与服务，努力提高公司竞争能力与盈利能力极力建立成功路在消费者心目中好品牌形象，积极实行成功路品牌战略。尽早实现从推销想营销转变，尽量做到以品牌带动销售，实现市场稳定增长要更新观念，眼光放长，关注国家政策导向。因为国家目前对职业就业培训是极力地支持与鼓励，但随着大形势变化，利好政策难说有否变化......”。

9、“.....退出壁垒较低，当发生最坏情况时候，退出该行业也比较容易。经营风险对策成功路要应对经营风险将在以下几方面进行努力发展成功路公司在行业内核心竞争力，开发独特培训课程用最适合目前情况销售手段，充分利用切优势，使成功路成为广州地区知名就业培训咨询服务公司积极完善成功路市场信息反馈体系，开发性价比最好培训课程，增加公司竞争能力同时也增加了公司盈利能力，最终使成功路成为个创新进取有活力公司开发新客户同时努力维护服务好老客户，逐步提高客户忠诚度。三项目财务风险分析从以上分析可以看到，本计划书还是有很强盈利能力，现在公司要在项目财务方面进行以下几方面控制，以便成功路长期稳定地招到学生首先，在广告投入方面有投入过大资金压力，但投入小又不利于打开局面其次，在培训经营过程中培训质量把握也很关键，如果课程效果好，就会有转介绍客户，如果效果不好老客户也会流失最后，要寻求合作......”。