1、“.....共带 动和扶持周边农民建设人工草场公顷，饲养奶牛余头， 使近户农户奔上了小康。 我场下辖南山乳品开发公司兴业农产品开发公司旅游服务公 司矿泉水厂羊毛制品厂五个经营实体，以及办公室劳动人事部 财务部保安部文卫办畜牧生产部农业综合开发办南山风景 名胜区管理处国土草原管理所等场机关管理单位。 第二章市场分析 实施本项目是为利用外资发展种草养畜，进而为解决乳品加工业 原乳紧缺的问题。作为全国农业产业化试点单位，本场虽具有极，比原来提高吨。 饲草建设引进高产优质禾本科豆科牧草品种个， 干物质粗蛋白含量禾本科牧草左右......”。

2、“.....比 原来提高近六个百分点。建设禾本科豆科混播人工草地 第章企业概况 本场名种畜牧草良种繁殖场简称牧场，位于边陲， 与接壤，总面积平方公里，平均海拔米地貌属中山 山原，成丘状，坡平缓气候为中亚热带大陆性季风气候，立体气候 及地形小气候明显土地分布以山地黄棕壤为主，腐殖质层平均厚度 厘米天然植被主要有芒野古草及银杉香果树等乔灌木 人工牧草有三叶草黑麦草绒毛草。牧场境内冬无长寒，夏无酷暑， 山青水秀，景色迷人，且方圆百公里内无公害无污染，生态环境极 佳......”。

3、“.....李鹏同志称赞牧场是中国南 方的颗明珠。 现我场有员工人，净资产万元人民币以下金额均为人民币，建筑面积五万多平方米。境内有乳品加工生产线三条，年 生产奶粉能力达万吨精饲料加工厂个，生产能力万吨，已 改良开发草山公顷，修建牧道公里，修筑草山围栏公 里，架设输电线路公里，栏舍建筑面积万平方米。总资产达 亿元，年创产值亿元，利税万元，已成为全国农业产 业化试点单位和湖南省农业产业化龙头企业。产业化经营已具规模， 其中第产业主营良种牧草和畜群，饲养奶牛菜牛绵羊共 头只，其中奶牛头......”。

4、“.....乳制饮料，矿泉水和羊毛制品，产品畅销国 大的高山台地草原和极具个性的生态旅游胜地。 本场始建于年月，四十多年来，人依靠科技进步，艰 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,苦创业，走出了条种草养畜加工贸易条龙的高效畜牧业发 展路子。期间，国家将牧场作为中澳技术合作示范项目实施单位， 大规模地开发改良草山，引进良种牧草和牛羊，并在南山大面积飞 播牧草，使之迅速成为中国南方最大的现代化山地牧场。自年 起，南山年年盈利年以后，牧场职工年人平创产值利税居 全国同行业之首。牧场的成长壮大......”。

5、“.....也为中国南方开发利用草山资源提供了成功经 验。对此，年月赵紫阳朱钅容基等国家领导人率南方五省 省委书记亲临南山视察年月国务院总理量为公斤，不到世界水平的二十分之而湖南省人均占有量 还不足公斤。其乳制品生产在全国更处于落后地位，到目前为止 仅有南山长沙等地几家乳品厂，总产量只为长沙市年的消费量。 因此，本项目产品对做大乳品市场意义重大，其市场潜力不可估量。 特别是本场研制的主导产品南山牌南仔牌系列奶制品因出自无 污染无公害的地理环境，获国家农业部绿色食品标志，产品十分畅 销，且供不应求......”。

6、“.....但原乳缺口达三分之二，以至无法实现满负荷生产。 因此本场引进优质牧草饲料作物和奶牛，实施种草养牛很有发展 前途。同时，通过这项目建设，还可带动周边农村种牧草养奶牛， 我场可抓住机遇为农民提供大量牧草饲料作物种苗和高产种牛，这 就会给项，并 提供栽培技术服务和发放技术资料，另外跟政府职能部门联系，了解 外面供需信息，并委托他们宣传推销我场产品。 对于原乳，我们将与乳品加工企业签订包销合同，并制订措施， 规范原乳的质量管理，为乳品加工企业提供优质原乳。 对于产出的公牛犊卖给个体经营户进行深加工处理......”。

7、“.....此外，利用现有绿色品牌优势，我们将通过电视报纸等多种渠 道，向外推介我场产品，提升我场产品的知名度，使我场无污染无公 害的绿色食品得到社会认可和人们喜爱，从而进步拓展营销市场。 第四章项目建设规模与目标 项目建设内容 牛群建设本项目计划实施从年至年，每年引进 高产头胎荷斯坦母牛头，到项目建成后，我场可拥有头 高产奶牛核心群，头平年产量达吨产品带来了更广阔的市场。 第三章销售计划与策略 本场计划新垦人工草场公顷，建立牧草种苗基地公顷， 引进高产奶牛头......”。

8、“.....改良开发后的草山以元公顷的年租金租赁给牧场主使 用种奶牛产下的母犊育成后可以实物的形式转卖部分给牧民，按 银行同期贷款利息计息，到时从鲜奶款中按定比例分期扣回本息每年收获的优质种苗可以销售给牧民用以改良开发草场，还可以销售 给周边乡村及周边发展牧业的省市县。 项目建成后，我们将对产品进行以下销售策略 对于种苗，我们将对我场及整个周边发展奶业生产的区域进行需 求调查，通过调查，对外宣传介绍我们的优质种苗。在宣传的基础上， 跟本场牧民及周边发展奶业生产乡村联系，跟他们签订供货合析 实施本项目是为利用外资发展种草养畜......”。

9、“.....作为全国农业产业化试点单位，本场虽具有极好的 自然区位优势和品牌优势，但由于这几年经过牧业改革后，牧场及牧民对第产业的投入已相对减少，使得全场的种养能力与经济效益跟 不上现代奶业发展的步伐。尤其是加入世贸后，来自国外乳业的冲击 和影响迫使我们必须加大对牧业的投入，以夯实发展基础和增强企业 的竞争力。 乳制品有广阔的销售市场，据有关资料显示，我国乳制品年人均 占有量为公斤，不到世界水平的二十分之而湖南省人均占有量 还不足公斤。其乳制品生产在全国更处于落后地位......”。