1、“.....尤其是在美国加拿大 和欧洲，已发展成为种新兴的节能产业。公司服务的客户不需 要承担节能实施的资金技术及风险，并且可以更快的降低能源成本，获 得实施节能后带来的收益，并可以获取公司提供的设备。 这种节能投资方式允许客户用未来的节能收益为工厂和设备升级，以 降低目前的运行成本或者节能服务公司以承诺节能项目的节能效益或 承包整体能源费用的方式为客户提供节能服务。能源管理合同在实施节能 项目的企业用户与节能服务公司之间签订，它有助于推动节能项目的 实施。 图解 模式 是私人资本参与基础设施建设，向社会提供公共服务的种特殊的投资 方式，包括建设经营移交三个过程建 设经营转让。 定义 即建设经营转让，是指政府通过 契约授予私营企业包括外国企业以定期限的特许专营权，许可其融 资建设和经营特定的公用基础设施......”。

2、“.....回收投资并赚取利润特许权期限届满时，该基础设施无偿移交给政府。 解释 在国际融资领域不仅仅包含了建设运营和移交的过程，更主要 的是项目融资的种方式，具有有限追索的特性。所谓项目融资是指以项 目本身信用为基础的融资，项目融资是与企业融资相对应的。通过项目融 资方式融资时，银行只能依靠项目资产或项目的收入回收贷款本金和利息。 在这种融资方式中，银行承担的风险较企业融资大得多，如果项目失败了 银行可能无法收回贷款本息，因此项目结构往往比较复杂。为了实现这种 复杂的结构，需要做大量前期工作，前期费用较高。上述所说的只能依靠 项目资产或项目收入回收本金和利息就是无追索权的概念。在实际项 目运作过程中，政府或项目公司的股东都或多或少地为项目提供定程度 的支持，银行对政府或项目公司股东的追索只限于这种支持的程度，而不 能无限的追索......”。

3、“.....由于项目具 有有限验和资金积累达定量，融资渠道畅通到定程度，再实施以公共 事业，如地铁，道路照明等节能产业的升级。现阶段主要以公司董事及招募的职 业经理人进行业务层面上的拓展开发，并在此过程中培养批业务骨干，分行业 进行业务攻关。 营销策略 初始阶段重点攻关有代表性的客户如政府机关，连锁型商业组织，在 行业具有领军能力的企业客户，以点带面，全面开花......”。

4、“.....等模式推广节能环保事业 资金来源自筹，银行贷款，政府补贴以其它形式的融资 企业的主营产业以，推广光伏，照明，污水预处理，中水回用等 拟建项目基本描述 公司在节能环保领域以高科技为立足点，在推广节能减排的同时，自行组 织技术力量，致力于开发标准流程，形成形式的专业软件，并立志在 智能电网，物联网领域内的接口产品开发，设计，生产走在国内的前列，公司设立开发部，重点开发污水处理运营过程中的自控系统，光源与光伏的接口 程序，中水回用流量计系统等处于节能减排环节系统，使能量无缝联接。并建 立实验室，测试房，对开发产品进行实验认证。硬件与软件完美结合，是我们 不同般环保公司之处，也是我们长远可持续发展的基础。 关于，模式的描述 模式 合同能源管理在国外简称，在国内广泛地被称为......”。

5、“.....合同能源管理不是推销产品或技术，而是推销种减少能源成本的财 务管理方法。公司的经营机制是种节能投资服务管理客户见到节能 效益后，公司才与客户起共同分享节能成果，取得双嬴的效果。 合同能源管理是公司通过与客户签订节能服务合同，为客户提供 包括能源审计项目设计项目融资设备采购工程施工设备安装 调试人员培训节能量确认和保证等整套的节能服务，并从客户进行 节能改造后获得的节能效益中收回投资和取得利润的种商业运作模式。 在合同期间，与客户分享节能效益，在收回投资并获得合理的利润 后，合同结束，全部节能效益和节能设备归客户所有。 合同能源管理机制的实质是种以减少的能源费用来支付节能项目 全部成本的节能投资方式。这种节能投资方式允许用户使用未来的节能收 益为用能单位和能耗设备升级，以及降低目前的运行成本......”。

6、“.....它有助 于推动节能项目的开展。合同能源管理不是推销产品或技术，而是推销种减少能源成本的财 务管理方法。 目标市场 行业分析 竞争分析 实施方案 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,五管理团队 组织架构图 公司成立初期人员设置 企业关键人物 六投资应用 七资本结构 八投资者退出方式 九风险分析 企业面临风险 针对上述风险我司采取对策 十其它说明 项目企业摘要 投情况，客户和可根据项目资金决定 是否需要融资。 原材料和设备采购施工安装及调试。由负责节能项目的原材 料和设备采购，以及施工安装和调试工作。 运行保养和维护。为客户培训设备运行人员，并负责所安装的 设备系统的保养和维护。 节能效果确认。为客户提供节能项目的节能量保证......”。

7、“..... 节能效益分享。在项目合同期内，对与项目有关的投入包括土 建原材料设备技术等拥有所有权，并与客户分享项目产生的节能效益。 在的项目资金运行成本所承担的风险及合理的利润得到补偿之后合 同期结束，设备的所有权般将转让给客户。 合同能源管理项目实施流程 合同能源管理项目的基本程序主要有以下几个步骤 项目双方接触。 用能诊断。 项目建议。向客户提交节能项目建议书，介绍节能项目情况提 出改造建议估算节能量及收益。监测确定基准线。双方对要改造的耗能设备进行必要的监测工作，以 建立节能项目的能耗基准线。监测工作须在更换现有耗能设备之前进行。 项目谈判签订合同。双方喜协商正式签订节能服务合同。 融资。根据项目资金情况确定是否进行融资，如果资金不足可考虑通 过商业银行等途径进行融资。 项目实施......”。

8、“..... 项目验收。项目实施完成后，由项目双方共同组织对项目进行验收。 监测节能量，效益分享。根据合同中规定的监测方法，完成需要进行 的节能量监测工作。根据节能效果及合同约定进行效益分享。 项目维护。负责向客户提供所安装设备的维护服务。 项目培训。还应对客户的技术人员进行适当的培训，以便于合同 期满后，项目设备仍旧能够正常地运行，使节能效果具有持特性。 项目合同结束。合同到期，将节能设备移交给客户，项目结束。 四市场营销 不是推销产品或技术，而是推销种减少能源成本的财务管理方 法。公司的经营机制是种节能投资服务管理客户见到节能效益后， 公司才与客户起共同分享节能成果，取得双嬴的效果。基于这种机制 运作以赢利为直接目的的专业化节能服务公司在国外简称......”。

9、“.....并获得利润，滚动发展。目前在国内发展迅速，但在实际操作中，除去国资背景的节能经营公司，实现赢利的公司不是很多。 目前行业的困境 国民认知度低，市场亟待培育企业规模偏小，资金与技术实力薄弱融资 难题政策专项支持不足相关法规制度有待完善 竞争分析 主要竞争对手有政府背景以形式卖产品的生产厂家在 照明领域 竞争对手所占的市场份额和市场策略先入的优势，及在融资方面有更 广的人脉。 主要的发展方向两大块，以道路照明为主的生产厂家以模式和 政府合作，做相对高附加值，但资金回收相对较长，资金比较安全的以室 内照明和民用照明为主的和企业合作，附加值相对低，但资金回收相对较快，单 笔业务量较小的 核心竞争力 整合国内外节能服务领域的优质资源，可以提供全产业链的集成服务，与耗 能单位实现无缝对接集合了众多项目......”。