1、“.....所以产品定价为鲜皮咸海鸭蛋元个。 销售渠道超市主要 与南宁市的各大超市，如北京华联沃尔玛南城百货等，签订 商品销售协议，海鸭蛋的销售直接与超市对接，在超市的绿色有机食 品专区销售。 有机食品专卖店 如位于南宁市长湖路的顾氏有机食品专卖店，与其他的绿色有机 食品摆放销售，突出海鸭蛋绿色有机的特点。 网店销售 主要是进行团购业务，可以将商品放在淘宝网上的绿色有机食品 商店拉手网团购窝窝团等。 营销策略 广告宣传 在南国早报广西日报上的美食专栏刊登海鸭蛋广告到政府机 关企业部队发放宣传单在广播电台播放广告宣传。主要针对 那些工作比较繁忙，经常在路上跑的商业人士 促销 在节假日是，如中秋节春节等节日，在超市卖场举行促销活动......”。

2、“.....年产海鸭蛋约万枚，年产量 约吨，占地面积约为平方米，员工约为人。项目初始投 资预计需要万元年产值约万元，年利润约万五年总 营业额万元，五年税后总净利润约万元，内部收益率达 。 二项目概况和背景 项目目的 实现海鸭蛋标准化规模化生态化生产，促进海鸭蛋深加工， 打造北部湾海鸭蛋优质品牌，促进海鸭蛋产业化经营。 二自然资源情况 丰富的海洋环境广阔的滩涂红树林密集。 三产业现状 海鸭蛋生产粗放，企业售多产少......”。

3、“.....放养过程中遗失率极高。 加工简单，散售或鲜装销售为主，深加工成海鸭咸蛋海鸭 皮蛋等多种格鲜蛋大约元枚，咸蛋约元枚。此外，由于年末送礼，现 有机海鸭蛋供不应求。 图部分海鸭蛋公司年产量对比 二拟建规模 养殖约只鸭，年产海鸭蛋约万枚，年产量约 吨左右。 生产基地占地面积约为平方米，生产基地人员数为 人。 三消费对象调查 图城镇居民人均可支配收入南宁 图部分职业年收入对比南宁 经调查，海鸭蛋适宜城镇中等以上收入的居民购买，月收入水平 大约在元以上，如教师政府公务员白领等如图所示。 四产品方案 产品策略 图绿色有机食品认证企业变化 经过调查，我们发现，中国绿色有机食品行业发展潜力巨大。而 且，绿色有机食品符合现代人追求健康养生的理念。因此，海鸭蛋 定位为绿色有机食品......”。

4、“.....海鸭蛋提供独特价值礼品，如中秋 春节等节假日给亲朋好友送礼是中华民族的风俗习惯，本产品为客户 直接提供可作为礼品的包装礼盒，将海鸭蛋的包装做到大方精美，可 以供政府机关企业部队等作为礼品。 价格策略 海鸭蛋价格偏高理由如下 养产品数量少。 四国家及地区产业政策 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,时间政策名称备注 广西壮族自治区国 民经济和社会发展第 十二个五年规划纲要 加强海洋基础性前瞻性 关键性技术研发，发展高效 生态海水养殖海产品加工 等产业。 钦州市国民经济和 社会发展第十二个五 年规划纲要 积极发展名贵海鱼罗非 鱼海蛋鸭优质肉禽等标 准化规模化生态化养殖。 五项目特点 规模化半圈养殖海鸭，多样化海鸭蛋加工产品 生产无环境污染......”。

5、“.....营养价值高 该项目独特之处与别的海鸭蛋企业不同，本项目的海鸭养殖方 式采用半圈养半放养的养殖方法。弥补了全放养企业海鸭遗失率高和 产量小的风险缺点生产绿色有机海鸭蛋。 三海鸭蛋市场分析 产品市场价格调查 普通海鸭蛋市场价格鲜蛋元个咸蛋皮蛋 元个。 据调查，目前，北部湾唯家生产水知道品牌有机海鸭蛋， 其代理零售商如沱沱工社北京绿鑫盛达北京等在网上零售产负责人人直接对饲养放养工人人 负责技术负责人人直接对技术防疫检测人员人和包装加工 工人人负责管理负责人人直接对人力资源管理人员培训考 评招录人和财务管理日常支出收入工资发放人负责。 三企业工作制度 劳动分工与协作总负责人对基地的全部工作管理和协调。 生产部对海鸭养殖海鸭蛋的收集，海鸭生长状况的观察记录及 相关工作......”。

6、“..... 管理部人事财务等相关工作。 工作轮班制度 生产部以小时制三班轮制，每周两天休息制 技术部技术工人小时工作制，加工小时工作制，每周两天休 息制。 管理部小时及周末休息制。 绩效考评制度 总负责人基地效益。 生产部生产记录及保存，产蛋率鸭死亡率出勤率等相关工作。 技术部鸭防疫加工产品合格率及规模，出勤率等。 管理部出勤率培训质量财务质量等 四企业薪酬制度 月工资基本工资绩效奖金福利年工资月工资年终奖励......”。

7、“.....流动资金需要量项目年销售收入 主营销售收入资金率为则所需流动资金万元 所需总投资额万元 三资金筹措 资金来源 根据农业企业适合的资本结构确定贷款额，权益负债约为 本项目建成运营预计需要万元，自由资金万元，其余 万元通过银行长期贷款年获得。 贷款资金偿还计划 根据年月日最新数据，中国银行年期商业贷款利率 为 贷款利息年利率借款期限年银行借款 元每月偿还金额元。产人员培训 海鸭放养技巧平时海鸭的饲养知识新购入雏鸭的饲养知识 注意事项海鸭棚的温度适度控制要求......”。

8、“..... 管理人员培训 最新最适合管理方法激励制度考评制度的学习学习财务政 策财务制度会计方法。 小结 本项目具有良好的企业管理制度工作制度薪酬制度等，组织 结构也比较合理，且生产基地受聘人员具有良好的职业素质，所以， 本项目从管理方面来看是可行的。 七项目实施计划和进度安排 项目实施的各阶段 技术获得 资金筹措 基地建设规划 办公生活区建设 养殖区建设 雏鸭购买及养殖消毒灭菌办公设备购买 加工区间建设 加工包装设备订购 招聘员工......”。

9、“.....如中秋节春节等节日，在超市卖场举行促销活动。 五市场发展趋势 随着经济的发展和人民生活水平的提高，人民越来越重视食品的 营养安全。而海鸭蛋产品安全营养价值高，将会越来越受到市场 欢迎。因此，绿色食品行业发展潜力巨大，绿色有机海鸭蛋的市场前景广阔。 六市场进入壁垒 市场壁垒三低 技术壁垒低饲养海鸭技术简单，加工海鸭蛋的工艺，技术难度 不高。 政策壁垒低各级政府大力支持，区域性特色农产品，产业化的 发展。 规模壁垒低饲养海鸭成本少。 四投资条件与项目选址 投资条件与项目选址满足以下条件 远离密集人口居住区 水电交通通讯等基础设施完备 易避台风 距离海湾滩涂与红树林较近。 因此，经过考察，生产基地应建在距离红树林较近的设施完备 的广西北海工业园......”。