1、“.....客户订单不断增加，甜酸藠头产销率，企业经 济效益好，主要财务指标均好于同类企业。 藠头生产专业合作社已经形成 年月，以县果脯厂为依托成立了县出口藠头专业合 作社。以合作社为核心，成立的个乡镇的藠头专业协会，形成 生产加工联合体，现已发展藠头基地面积万亩，年产万吨鲜藠头，拥有会员人，年产出口甜酸藠头吨，实现产值 多万元，国外家客商争着要货，呈现供不应求的局面，年创汇多万美元。 二项目建设的必要性 是打造品牌占领并满足国际市场出口创汇的需要 藠头，是县传统产品之，种植区农户以种藠头作为自己 年主要收入来源。年，全县种植藠头面积万亩，总产量 万吨，受益农户达余户，县委县政府在落实贯彻中央号文 件时提出，要把藠头这传统优势农产品做强做大，积极扶持藠头生 产和藠头深加工，因藠头制品味香酸甜爽口而深受人们喜爱， 同时它还具有定的保健功能......”。

2、“.....有开 胃促进食欲之功能。企业生产的爱奇牌软包装甜酸藠头科技含 量高，包装精美，用于出口，深受外商青睐，现有长期订单 份，主要是日本韩国马来西亚美国台湾和香港客商，订购 量达万吨，众多客商每年到县果脯厂交流藠头生产加工 出口贸易经验，通过这桥梁作用，带动了其他产业的发展， 对促进招商引资走出国门向世界推荐了解，发挥了重 要作用。 是维护农民利益，促进农民增收企业增效，推动农村经济 全面发展，促进财政收入增长和建设社会主义新农村的需要 该项目实施后，方面通过藠头基地建设，引进良种，规范管 理，普及科学种植技术，提高藠头产量和品质，将藠头产量从目前 公斤亩提高到公斤亩，价格由过去的元吨上升到元吨，面积从现有万亩扩大到万亩，可为农民增加收入 万元。同时，项目的建成，能够把传统的种植业延伸到二港客商每年必来工厂深入基地考察，致认 为......”。

3、“.....基地建设规范，生产加工水平高，产品质量 好，色泽及货架期均十分理想，优先于国内同行业其他工厂产品， 并要求果脯饮料厂以每年的速度扩大生产，他们包销产品。 从全国生产甜酸藠头的情况来看，生产量相对较少，生产区主要集 中在我省，据统计，我省每年出口藠头万吨，而国际市场年需求 量万吨以上，远不能满足国际市场的需要。因此，甜酸藠头深加 工出口方兴未艾，大有可为，产品市场前景十分广阔。 二产品销售策略方案和营销模式 产品销售策略 利用自营出口权高新技术，进步引进高素质的国际经贸人 第章总论 项目概要 项目单位基本情况 项目单位名称县果脯饮料厂 所有制形式股份合作制 财务状况年末资产总额万元，其中固定资产净值 万元，流动资产万元，负债为万元，其中银行借款 万元，所有者权益万元，其中实收资本万元，企业 资产负债率，银行信用等级为级......”。

4、“.....创外汇万美元，实现利税万元。 项目建设内容 项目名称扩建万亩藠头生产基地及年产万吨藠头深加工 项目 建设性质扩建 建设地点藠头基地县个镇深加工生产线 县果脯饮料厂内 建设规模藠头生产基地万亩总规模达到万亩 年产吨出口甜酸藠头总规模达到万吨 建设期限个月年月至年月 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,主要建设内容购进种苗吨改新建旧加工厂房 腌制池个购进机械设备台套④示范推广 亩技术培训人次。 项目建设方案 项目建设在生产技术上引进日本国新进株式会社提供的新配 方新工艺，并与湖南大学农产品研究所合作，不断加强自主创新 能力。项目建设期为个月，组织成立项目建设领导小组，以 县主管农业副县长任组长，县果脯饮料厂具体负责组织实施，严 格财务管理，搞好配套服务，利用自营出口权，组建国际销售网络。 实行龙头企业农户基地经营模式......”。

5、“.....确保藠头无公害高产。基地产 品全部由工厂保民。 第二章项目背景及必要性项目建设背景 国家产业政策和行业规划 食品工业作为农产品面向市场的主要后续加工业，在农产 品加工中占有最大比重，因而推动农业产业化作用巨大。 国家发改委农业部制订的全国食品工业十五发 展规划中提出要紧密结合农业产业化经营，发展食品工业。 引导并促进农业生产结构和农产品结构的调整，带动农村经济 发展，提高农业效益，增加农民收入。 全国人大十届六次会议政府工作报告中指出要支持和扶持 批农产品加工企业，成为地区和行业的龙头企业。湖南省委省政 府十分重视农业和农村经济的发展，把农业产业化建设作为次战 略任务来抓，大力支持和扶植农产品加工龙头企业，加快农产品加 工技术和设备的引进开发，提高农产品加工水平和效益......”。

6、“.....在 今后段时期内，农业综合开发项目投资方向重点是在改善农业 基本生产条件的基础上，着力进行农业先进适用技术的推广示范及 高新技术示范，加速科研成果转化，推进项目区农业科技进步，培 育区域主导产业，调整和优化农业产业结构，促进产业化经营，探 索形成为同区域最先进适用的开发模式。 县是湖南省藠头种植大县，藠头种植历史悠久，藠头生产在 县农业生产中占有十分重要的地位，据统计年全县种植藠 头面积达万亩，总产量万吨，受益农户达多户。县委县政府在贯彻落实中央号文件时提出，要把藠头产业作为农民 增收的主导产业。同时，要求县有关部门积极支持和扶植藠头生产 和藠头深加工。 县果脯饮料厂是家集果蔬科研种植加工销售于体 的全国供销合作总社衡阳市人民政府农业产业化重点出口龙头企 业。企业主导产品出口甜酸藠头，产品出口供不应求。因此发 展藠头生产基地......”。

7、“.....农民增收，为 国出口创汇，企业盈利。符合农业综合开发项目投资方向。 项目区农业产业化经营发展现状 藠头生产基地建设富有成效 几十年来特别是改革开放以来，县依托资源优势，努力进行 经济结构战略性调整。已建设藠头生产基地万亩，生产量护价收购。 投资概算及资金来源 投资概算项目总投资万元，其中固定资产投资 万元，铺底流动资金投资万元。 资金来源项目总投资万元，申请农业综合开发财政资 金万元其中中央财政资金万元，地方财政配套资金 万元，银行贷款万元，企业自筹万元。 主要技术经济指标新增部分 项目正常年销售收入万元，年利润可达万元，年销 售税税金及附加万元，年创外汇万美元，项目投资利润 率为，税后内部收益率为，税后财务净现值为万元，税后投资回收期为年。可使户农户增收万元， 可安排多人再就业......”。

8、“..... 三综合评价和论证结论 该项目生产工艺合理，技术先进，建设周期短，见效快，利 用现有技术优势，场地优势，能充分挖掘本地资源优势，调整和优 化农业产业结构，为推动国家全面建设社会主义新农村发挥积极的作 用。 该项目产品全部用于出口创汇，年创汇可达万美元。 将带动户农户增加收入万元，解决多下岗工人 再就业，有利于社会稳定......”。

9、“..... 该项目符合国家产业政策和行业发展规划，社会效益和经济 效益良好，项目产品是典型的绿色保健食品，对环境无影响，市场 优势比较显著。 综上所述，建设该项目是可行的，必要的。鉴于目前项目单 位受资金的制约甜酸藠头加工能力远远满足不了外商的需要，建议 中央财政和地方财政给予大力支持，项目承建单位积极组建筹建班 子，加强项目管理，把企业做大做强，致富方达 地区销售很大，客户订单不断增加，现不能满足外商的需要，根本 无法再供应国内市场，随着项目的实施，将部分供应国内市场，满 足国内居民多层次消费需求。 科技开发能力 该厂已有年的藠头生产加工历史，已掌握了甜酸藠头加工的 全部技术，拥有自主知识产权，并有日本新进株式会社提供的国际 最新配方和加工技术，可以随时开发外商需要的品种......”。