1、“.....适应国家对墙 体材料的宏观调控政策，满足新型墙体材料加气混凝土砌块 的市场需求，我公司经过多方考察论证，决定投资建设加气混 凝土砌块项目。加气混凝土砌块是种轻质多孔保温隔热 防火性能良好可钉可锯可刨和具有定抗震能力的 新型建筑材料。 国内外加气混凝土砌块技术发展现状 加气混凝土是世纪年代发展起来的新型建筑材料， 是以粉煤灰或砂石灰水泥石膏等为主要材料，经铝 粉膏发气，高压饱和蒸汽蒸压养护而获得具有定强度的 多孔轻质的新型建筑材料。从工业化生产至今，加气混凝土历 史虽然不长，发展却很迅速。年代初期加气混凝土世界产 量还没有超过万立方米。到年代中期，到年代中期 世界产量达到万立方米......”。

2、“.....涌出批专业技术。至年代中期世界产量以达到 万立方米，分布的范围以包括寒带温带和热带地区，广泛用 于墙体和屋面。加气混凝土的优良品质是世界公认在德国被 誉为浮在水面上的混凝土在日本被称为建筑上的羽绒加气混域的正安 道真湄潭凤岗余庆等县，铜仁区域的德江思南沿河 等县。市场拓展重庆市彭水武隆南川等县 三产品销售管理 在市场销售过程中，制订并及时修正市场销售作业指导作 书，用以指导销售人员进行产品销售工作。 做好销售预算评价和控制。 销售控制促使年度销售计划的完成，发现企业潜在问题并 及时予以妥善解决，有效地监督销售部门及其相关各部门的工 作或与之工作配合的情况。销售控制将实际成果与预期成果相 比较，研究发生偏差的原因，采取改正行动，即采取最佳的改 正措施，使销售成果与计划相致......”。

3、“.....与商品混凝土砂石场项目 并征地合建，不需新增用地， 四单位简介 县建材有限责任公司组建于年月，是经县人 民政府同意招商引资成立的民营企业。公司地址位于县镇 原水泥厂，占地面积亩，公司注册资金万元，经营范 围水泥制品类建材。公司现有员工人，其中高层人员人， 管理人员人，生产工人人，具有套完善的生产管理制度。 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,加气混凝土砌块项目 自公司组建以来，随着建筑市场需求量凝土砌块。 厂址选择 厂区位于县镇杨村村。与商品混凝土项目砂石 场并征地合建，不用新征地。 工艺技术方案 加气混凝土砌块生产工艺流程原材料计量搅拌，钢筋 切断焊接组装，灌注，发气，静臵......”。

4、“.....蒸压养护， 检验，成品储运，出厂。 土建 根据生产要求，项目土建工程生产车间座，建筑面积为 。 劳动定员 项目年生产天数天，劳动定员人。 建设期 项目建设期个月。加气混凝土砌块项目 投资估算与资金筹措 项目总投资万元。其中，建设投资万元，建 设期贷款利息万元，铺底流动资金万元。资金来源 申请银行贷款万元，其余万元为企业自筹。 财务评价 项目建成后，年实现销售收入万元，总成本 万元，利润总额万元。税后财务内部收益率为， 投资回收期年。 结论 综上所述，无论从国家政策市场导向，还是从设备投资 经济效益及社会效益来看，项目是项符合市场需求投资见 效快的项目。项目建成后具有较好的经济社会效益，可促进 当地经济快速发展。因此项目建设是必要的可行的......”。

5、“.....为了扩大规 模，满足建筑市场的需求，通过严密的市场调研，经县人民政府 同意相关行业部门批准，我司拟自筹资金万元确定重新在 杨村村黄泥桠许家口扩建年产万立方米加气混凝土砌块项 目，与年产万商品混凝土和年生产万砂石项目合建......”。

6、“.....对企业销售市场发展趋势和需求量进行预测 对产品方案生产工艺进行论述，通过研究确定项目 拟建规模，拟定合理工艺技术方案和设备选型 对项目的建设条件厂址原料供应交通条件进行 研究 对项目总图运输生产工艺公用设施等技术方案进 行研究 对项目的消防环保劳动安全卫生及节能措施的评加气混凝土砌块项目 价 对项目实施进度劳动定员的确定 进行项目投资估算，对项目的产品成本估算和经济效 益分析，进行不确定性分析，提出财务评价结论 提出项目的可行性研究工作结论。 第三节简要研究结论及主要经济技术指标 简要研究结论 建设规模 项目建设规模为年产万立方米加气混国际加气混凝土砌块行情概况 世界加气混凝土行业的发展情况 加气混凝土最先出现于捷克，年个叫霍夫曼 的人取得了用盐酸和碳酸钠制造加气混凝土的专 利。年......”。

7、“.....年，瑞典人埃克森 掌握了以铝粉为发气剂的生产技术并取得了专利权。用铝粉发 气产气量大，所产生的氢气在水中溶解量小，故发气效率高， 发气过程亦比较容易控制，铝粉来源广，从而为加气混凝土的 大规模工业化生产提供了重要的条件。此后，随着对工艺技术 和设备的不断改进，工业化生产时机日益成熟，终于在 年首先在瑞典建成了第座加气混凝土厂。 因使用它的建筑经受了强地震的考验而被称之为上帝送 给人类的礼物。 二全球加气混凝土市场供应平稳增长 从工业化生产至今，加气混凝土历史虽然不长，发展却很 迅速。年代初期加气混凝土世界产量还没有超过万立 方米。到年代中期，到年代中期世界产量达到万 立方米。至年代中期世界产量以达到万立方米。随着 加气混凝土生产技术日益完善，世界加气混凝土市场将保持稳 定增长的态势......”。

8、“.....如中国印度 南美东欧中亚东南亚等。年，世界主要加气混凝 土生产国的加气混凝土产量将达到万万立方米，。 年，将达到万立方米，以的幅度增长。近年来由于 发达国家的市场已趋饱和，因此，北美欧洲和日本量快速增长 中国正处于快速发展期，各种基础设施及房地产行业的发 展对加气混凝土的需求量都很大，中国加气混凝土行业的产量 年均增长约。 三中国加气混凝土需求快速增长 中国加气混凝土年均需求增长率为，略高于同期 行业年均供给增长率。其中部份年份由于房地产行业高速增 长，中国加气混凝土行业出现了段供不应求的现象。 第三节产品销售分析 中国加气混凝土砌块行业发展前景 近年来，随着国家墙改政策的推行和大中城市禁止使用实 心粘土砖的限制，新型墙体材料的生产得到快速发展。据有关 部门统计，全国加气混凝土产品生产企业近家......”。

9、“.....其中是从事利用电厂排加气混凝土砌块项目 出的工业废渣粉煤灰砂为主要原料。更大规模发展加气混 凝土砌块，可以满足国家建设部提出建筑节能达到新的建 筑标准要求，推动墙体建筑材料的革新。但是，目前我国加气 混凝土砌块的生产与墙体材料的总需求比较所占比例仍很小， 尤其在我市基本是空白。无论就全国来看，还是就我们市来说， 加气混凝土砌块用量巨大，市场前景十分广阔，经济和社会效 益良好。我公司秉承市场需要，顺应时代发展，努力做好做大 打出自己的产品品牌。 二销售渠道销售方式范围 产品销售采用直销法，由厂家直接派驻销售人员进行产品 的销售。销售采用区域销售，设臵区域经理，管理销售人员。 区域经理负责行政区域的市场销售工作。 产品销售范围以贵州北部为主，遵义区加气混 凝土产量占世界汽车生产总量的份额表现为北美基本稳定， 欧洲在缓慢下降，日本下降较多......”。