1、“.....世界强企业之的跨国医药企业集团 雷氏公司也看中了中国保健品的广阔市场，特设机构美国全球健康联盟进驻 中国，不仅代理世界多家品牌保健产品，而且将与中国三九集团合作，在中国进 行保健品的特许连锁营销。 从国内来看，中国的保健品由于技术含量低，几乎都是第二代甚至是第代 保健食品，只能采取短线的，快速收益的，见好就收的营销手段。中国保健品惯用的市场策略是死缠烂打，除了广告轰炸之外，还常常满街派送小报，大打贴身 战，当这招逐渐失灵后，现在又出现个新的办法，抢占广告的垃圾时段。从八 十年代末至今，炒作使保健品市场从最初的十几个亿到几十个亿，又迅速膨胀到 三四百个亿，直到现在商业炒作依然是中国保健品厂商开拓市场屡次不爽的利器。 与此不同的是，登陆中国后的外国保健品，并不采取入乡随俗的方式，他们在 营销上更倾向于美国规范化的商业模式以华盛公司为例......”。

2、“.....半年的成长期，二至三年的成熟期，使其健康产品成为中国的第品牌。 外国保健品公司还有着强烈的资本运作意识。美国公司有比较雄厚的资金来 操作市场，等整个营销框架健全时，再把中国的营销网络改组为中国的子公司， 随集团总部在美国起上市......”。

3、“.....归档资料。 未经允许，请勿外传,二企业经济效益预 测 三风险分 析 四结 论 四经营策 略 市场策略 二研发策 略 三资本运 营 市场分析 保健食品市场分析 保健食品市场概况 中国大陆的保健用品工业虽然起步较晚，但发展速度很快，从年代到 年代初，保健品企业在年内增加了倍。目前中国共有万多家企业，保健 产品达万多种，年销售额达到亿元，但由于假冒伪劣产品的冲击和些传 媒的误导，近三年来国内保 保健食品市场发展走向 保健食品正在从第，第二代向第三代发展。所谓第代保健品，是不作任 何实验即出厂，厂家根据保健品的食物组分和添加成分的功能来推断该保健品的 功能......”。

4、“.....第二代保 健食品是指经过动物和人体实验，确知其具有调节人体生理节律功能，建立在量 效基础上的具有科学性真实性的食品。欧美些发达国家规定，对保健食品， 必须经过严格的审查程序，提供量效的科学实验数据，以确证此食品的确具有保 健功能，才允许贴有保健食品标签。目前，第二代保健食品在我国已开始崭露头 角。在确知具有些生理调节功能的第二代保健食品的基础上，进步提取，分 离，纯化其有效的生理活性成分鉴定活性成分的结构研究其构效和量效关系， 保持生理活性成分在食品中的有效稳定态势，或者直接将生理活性成分处理成保 健食品，称为第三代保健食品。第三代保健食品是目前美日等发达国家大力研究 开发的称为世纪的食品。尽管我国保健品市场已有定规模，但与发达国家相 比还有不小的差距。第三代保健品的迅速成长，标志着我国保健品也与国际接轨......”。

5、“..... 中国大陆保健品市场竞争状况 中国尚未入世，但对于保健品市场来说，来自欧美飓风的冲击已近在眼前。 去年年底，批外国公司开始捷足先登，进入中国。其中美生肥克以总代理 的形式把产品遍洒市场减肥沙淇，也产品市场日趋疲软。而国际市场上保健品的发展却 呈上升趋势，近十年内，世界保健品贸易额年均增长率为，年代以来，随 着国际回归大自然之风的盛行，全球保健品年销售额已达到亿美元，具 有的不可替代的重要作用开始得到世人的认可和重视。 欧美发达国家，由于人民生活水平高，自我医疗保健意识很强，在医药保健 方面消费很高。以美国为例，每年的医疗保健费用约为多亿美元，平均每人 约多美元。其中，保健食品的产值近亿美元，约占。年月， 克林顿总统批准美国膳食补偿剂法，中药可用作营养补充剂在美销售，并说条件 成熟时也可成为药品，这为中草药物进入美国提供了良好机遇。年月......”。

6、“.....为中草药成为美国国家药打下 了坚实的基础，年月，美国进步明确不要求搞清楚植物药品 是什么成分分子表达式不要求药物的每种成分都安全有效，但要求综合起来，应是成分固定，疗效稳定的混和物。这就为复方中成药进入美国开了绿 灯。目前，是中药保健品进入美国的大好时机。 中国中药保健品出口额度近几年来呈稳步上升之势。据统计，年出口 万美元，至年已达到万美元，年平均增长率为。目前，保 健产品已出口到个国家和地区。其中销路最好的是 老年保健产品 妇女保健产品 儿童滋补营养品 然而，据不完全统计，目前中国保健食品出口产品仅占产品总量的十分之， 还有巨大的销售潜力尚未发掘。 海产生，并已申请专利，它是种新 型免疫性药物，预计明年即可有产品问市。 灵芝多糖 目前市面上的灵芝多糖主要是灵芝孢子粉，它是细胞壁破碎后的产物......”。

7、“.....其技术含并不很高，但销路尚可。如将其变为真正的灵芝多 糖产品，预计其销路会更好。灰树花多糖 这是种尚鲜见报导的多糖，目前研究表明，它具有极优异的生理调节功能。 其原材料是湖北省罗田英山等大别山的特产板栗枝叶，极具开发价值。 其他多糖 其他多糖中，茯苓黄芪海带，茶，蘑芋等植物性多糖的开发也已比较成 熟，其中茶多糖的系列产品已经面市，并呈增长趋势。 对于螺旋藻多糖等微生物多糖的开发，抓住海洋生物这绿色产业 契机，国内已有多家厂家在生产销售，如武汉的绿之源就是种螺旋藻饮 料，但其主要卖点还不在螺旋藻多糖，因此，充其量只能算是介于第，二代保 健食品之间的种产品。但其已有定品牌影响力，并也在往深层次开发。如果 麦可贝斯做多糖饮料，它将是个强有力的竞争对手。 以甲壳多糖为代表的动物多糖，主要用于生物农药，保健食品，化妆品等领 域，目前国外在这块的开发比较深入......”。

8、“.....但国内还没有成熟产品。 结论 中国的植物多糖资源相当丰富，它具有特殊的生理活性功能，而且具有双向 调节作用，不会像药物样有副作用，符合国内外消费者崇尚天然，回归天然的 心态。因此，植物多糖疫功能，促进智力发育，预防疾病。而 目前针对青少年的多糖产品，年产量不足吨。 癌症和肝炎病人市场 青少年市场 中老年人市场除去重合部分及替代产品因素，多糖年需求量约为吨左右，而供给左 右。 国际市场容量 无论从欧美发达国家的经济水平，人民生活水平，还是从多糖产品出口的高 速增长势头，都可以断言，多糖产品在国际市场的容量要远大于国内。而且由于 人们认识程度的不同，多糖产品以出口为导向比开拓国内市场还要相对容易些。 四市场预测 多糖产品既可以说是个相对成熟的产品，也可以说是个全新的产品......”。

9、“.....但目前的研究还只限于级结构的测定， 与蛋白，核酸的研究相比，进展相当缓慢。 从多糖结构方面的研究在许多发达国家均已开展来看，多糖型产品，生命周 期相当长，目前还没有绝对的市场领导者，技术领导者出现。它也是个逐步成 长的产业，随着分离，分析方法的改善和各种仪器的使用，对多糖结构的研究正 逐步深入，可以说，多糖的黄金时代即将出现。麦可贝斯应抓住这市场机遇， 抓住目前这种多糖市场成长初期的最佳切入时机，迅速进入这领域。市场的最 青少年市场 目前多糖产量 市场缺口佳切入时机是生物工程开拓工作的难点，是我们必须预先估计到的。它是整个多 糖项目的重中之重，因此，我才用了较大的篇幅来分析整个相关市场。 年保健品市场 多糖 其该是最具发展潜力的保健食品。 复合多糖市场由于已知植物多糖有多种，它们都具有些共同的功效，如抗疲劳，抗 衰老等......”。