1、“.....提早放盘，确立项目基本雏形二期商住第批部分商铺套商住套商铺与前期单位在户型上形成差异前期商业氛围营造有利商住销售二期商业第批剩余商铺套住宅套商铺前期利用住宅炒热片区，引起关注商铺销售难度大，在招商有定成果后推出第三部分项目销售策略销售总策略住宅先行，住宅带动商业，商业凸显价值在项目整体销售中，住宅与商业都会有紧密联动，前期以住宅带动商业人气回笼开发资金。后期则主要依靠商业单位创造效益，打造项目品牌。二销售周期总周期年月年月，为期年半入市时机在项目地块拆迁销售展示中心工程整体形象等工作进展顺利情况下，项目入市时机定为年月开始认购年月中旬正式开盘二销售周期划分期预热期年预热期主要工作以媒体宣传为主，向公众传达项目形象项目定位主体业态等，为项目即将开始认筹期蓄势。同时销售准备工作基本到位，达到可以接待客户标准......”。

2、“.....其他媒体形象广告陆续发布年月红线范围内拆迁工作完成年月地块围墙全部圈建完毕，第期工程开始启动年月售楼处选址筹建装修完毕年月销售人员基本到位，培训完毕年月销售物料沙盘户型模型电话电脑等到位年月宣传资料户型单页商业部分初步宣传资料等到位期认筹期年通过客户认筹情况，认清楼盘市场形势，积累客户资源，为项目开盘及以后工作提供市场依据。认筹期需要进行各项工作年月继续期住宅工程建设，开始申请预售许可证。年月与认筹配合进行媒体宣传年月认筹工作进行中年月期工程建筑达到三层以上，预售许可证到位年月销售法律文件销售合同按揭银行律师楼等确认到位年月认筹期结束，核算出各楼盘单位价位年月确认开盘期媒体宣传及营销方案期开盘及强销期年完成开盘约解筹率，为项目打响在当阳第仗，最大限度利用开盘期完成销售任务，回笼部分资金，巩固项目在公众中形象......”。

3、“.....进行住宅单位强销年月二期招商宣传资料招商团队组建到位年月三期商业销售人员商铺和住宅销售宣传资料到位项目招商期期平销期及三期认筹期年月年月期间需完成各项工作年月制定商铺租金体系，开始招商咨询和商铺蓄客年月继续进行期借助建材市场开业或主力店进驻事件进行炒作，强化客户信心，推出剩余商铺年月推出保留优质住宅，拉升价位，再次带动商铺销售年月运用多种优惠让利手段，销售前期尾盘单位年月项目销售期结束商住体化强销期推盘示意图第批单位套商住第批单位套商铺商住体，让办公与营业零距离，上班与居家零距离种全新高效率低成本生活方式小户型单位带动商铺销售，用商铺强化商住价值互为依托，双向共赢强力清盘期推盘示意图第批单位套住宅第批单位套商铺项目最优质住宅单位，进行价格提升，带动商铺销售预计项目商业月开业......”。

4、“.....商铺顺势强力销售月后，项目已具备相当规模，前期尾盘并消化四销售周期表工程期间销售周期时间起止主推楼盘具备前提条件期预热期年期单位项目总规划总策略方案确认项目期营销推广策略确认期认筹期年第批单位还建媒体广告发布地块围墙全部圈建完毕，工程开始启动售楼处选址筹建装修完毕销售人员销售物料，销售宣传资料到位期开盘及强销期年第批单位还建确认开盘期媒体宣传及营销方案预售许可证到位销售法律文件到位，销售价格体系确认强势媒体宣传二期二期招商期三期认筹期年月年月第批单位商铺分割及业态规划方案确认期住宅基本封顶，二期工程开始启动招商团队招商宣传资料到位同步进行期单位销售商业销售认筹登记三期住宅单位认筹登记工程期间销售周期时间起止主推楼盘具备条件三期三期第次开盘及强销期年第批单位套商铺三期住宅完成地面三层建设，预售许可证到位三期销售推广策略及价格体系确认专业商铺销售人员到位......”。

5、“.....套商铺前期商铺招商工作不间断进行，积累定客户资源商住部分预售许可证到位开盘期强势推广，淡季相关优惠政策确认销售法律文件相关销售物料到位同步进行招商第批住宅平销第批认筹三期第三次开盘及强销期年第批单位剩余单位套商铺优惠活动方案开盘方案销售方案确认第批住宅单位预售许可证到位工程进行完毕同步进行外地招商各批剩余楼盘清盘五价格策略住宅单位基准均价制定当阳各在售楼盘销售均价项目均价核算表项目名称锦绣江南玉墅林风关公文化园天泽园在售均价交易情况修正交易时间修正区域因素区域商服繁华程度区域交通便捷程度区域公共配套设施水平区域基础设施状况区域环境质量区域社会环境个别因素结构修正楼盘名称均价锦绣江南元天泽苑复式元，独栋元玉墅林风元关公文化园元建筑质量开发土地成本费用新建房及配套设施成本费用......”。

6、“.....五土地增值税计算明细六参考案例房地产开发公司建住宅出售，取得销售收入万元假定城建税税率为，教育费附加征收率为。开发此住宅该房地产公司共支付地价款万元含相关手续费万元，开发成本万元，贷款利息支出无法准确分摊。已知该地区人民政府确定费用计提比例为。则该房地产开发公司应交纳土地增值税为收入总额万元扣除项目金额支付地价款万元支付开发成本万元计提费用万元扣除税金万元加计扣除费用万元扣除费用总额万元增值额万元增值比率因此适用三档税率，则按第三档税率进行计算。应纳税额应纳税额万元深圳鼎成机构始三期住宅和商住单位建设年月商铺和三期住宅预售许可证到位年月商铺销售人员销售物料销售法律文件到位年月主力店基本确认，开始招商推广第批单位套住宅期开盘及强销期推盘示意图第批单位套住宅商业和三期住宅开盘期年三期住宅单位品质较好，且推盘数量较大，因此......”。

7、“.....商业部分经过约个月蓄客期，是较好推盘时机。重点以住宅销售带动商铺销售。年月媒体轰炸性宣传开始，辅之以活动营销年月开始分批推出商铺和三期住宅单位年月商住住宅部分预售许可证等到位年月三期最后批住宅单位开始动工年月商住部分销售策略销售物料销售法律文件到位项目招商期推盘示意图前期单位可继续销售第批单位招商先行长达个月招商期，为项目商业销售预热和认筹制造了充分条件后期单位可提前进行蓄客和预热商住体化强销期年为传统销售淡季，不宜推出过多传统产品。此时，小户型商住楼以其总价低实用性第部分项目定位体系项目总定位当阳新型商居中心当阳项目主要辐射范围和核心客户群新型形式新业态新管理新，唯建材家居市场唯站式经营建材家居卖场唯提供先行赔付等统经营管理服务建材家居市场，唯商居综合体均创当阳之先商居项目兼具商业和居住双重功能，宜商宜居有机统中心建材家居市场行业中心地位......”。

8、“.....给人以环境安静经济实惠前景无限升值空间大印象便利型市政配套资源丰富，交通便捷宜家小区安静环境紧邻家居广场优势，形成个宜家型小区商业部分市场定位核准通过，归档资料。未经允许，请勿外，客户可以选择性与第三方公司签订另外份商铺买卖合同客户将商铺按照原价出售给第三方公司，在出售商铺过程当中产生费用由双方各自承担，合同有效期推迟到年后。此种方式在销售过程当中应该引导客户建立对第三方公司信任和认识。优势消除了投资者后顾之忧，提升了投资积极性能够在开发初期快速融资，为项目后续开发和经营提供了保障劣势投资风险更多转嫁到开发商身上如果市场经营未能达到投资者预期，势必引起大批回购要求......”。

9、“.....反而容易引起投资者对项目前景怀疑注意事项回购方式只是作为本项目在谈判过程当中可以实施种促销手段，并不在推广中大力宣传。在进行接待客户时候，可以引导客户本项目是年后可以原价回购，根据客户自愿性签订回购协议，降低开发商在年后资金压力。㈡商铺销售过程当中产生费用预估计算表本项目商铺预计销售金额为万元其中带租约销售实现销售额为万元返租销售实现销售额为万元回购销售实现销售额为万元销售税费营业税收益元城建税营业税元教育费附加营业税元合同印花税收益元企业所得税利润元交易费商业地产元平元土地增值税销售额预征元合计元支付收益费用按照项目返租销售及回购销售实现额万元......”。