1、“.....不便利，而且租金较高。 硬件设施 我俱乐部针对学生及教职工专门选择适宜的健身器材设备和相应的服务设施 等并做出长远的规划，确保真正地服务于学生及教职工，想他们之所想，亟他们 之所需，确实满足他们不同程度的需求。对社会上的健身俱乐部来讲，他们硬件 设施属高档水平，势必增大他们的资金投入和开支，而相对于学生的消费水平而 言，还属于奢侈的消费品。而对于同等档次的社会健身俱乐部来说，我们的优势， 特别是地理优势明显，不足以对我们构成威胁。因此，学校健身俱乐部对于吸引 中低消费者来说具有绝对优势。 教练员的选择 对于教练员的选择，社会上的健身俱乐部有两种选择意识聘请高等教育学 院的专业人士二是聘请国内流的教练员。而这又在不同程度上增大了他们 笔不菲的开支。我们俱乐部将充分利用学校体育教研室的部分资源，响应国家政 策，推动全民健身事业的发展......”。

2、“.....无论在体育教学研究还是在准确把握了解学生及教职工的需求等信息占领市场，我们将直 接与些大公司取得联系。这样将保证健身俱乐部为他们开展联赛及时签署合同， 同时满足他们的具体要求。在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培 训后承担些推销业务。全职雇员则负责经常性的工作，保证不错过任何销售机 会。 长期策略 当健身俱乐部发展稳定后，我们将继续做宣传广告，并将健身俱乐部的新闻 发布信发给各协会组织包括学校的社团组织和社会上属于我们俱乐部目标人群 前言 伴随着生活水平的提高及健康生活理念的深入人心，人们对于健康的关注越 来越多。根据些科学报告显示，亚健康人群的比例伴随着工作生活学习压 力的增加而提高。随着健身意识的深入人心，人们健身消费观念的转变，社会上 的各种健身俱乐部如雨后春笋般的出现......”。

3、“.....释放身心，缓解压力，强身健体，陶冶情操。 时代的变迁推动了体育的发展，对学生提出了终身体育教育的目标要求。全 民健身计划以全国人民为实施对象，以大学生，青少年学校体育为重点，他们的 健康成长关系到国家的富强和民族的昌盛。高校体育应把培养学生运动健身的基 础能力和科学的自我锻炼能力，提高学生的身体素质团队意识和意志品质，作 为培养现代人的社会导向目标。 解决， 家庭健身的兴起，人民健身消费观念的增强又为其奠定了发展基础。根据高校 调查，的学生认为大学的健身条件差健身形式单调是影响健身的主要的原 因，的学生认为高校健身的教学内容需要改进，的学生认为高校的健身教 学方法需要改进。据北京高校的组调查资料显示，有近人喜欢羽毛球有 的人喜欢在课余时间进行羽毛球锻炼另方面数据显示大学生的消费极不合理， 许多大学生沉迷网吧花费大部分资金......”。

4、“.....而造成心理缺陷问题。药家鑫事件给人们敲响了警钟，如何提高大学生的 身心健康成为人们关注的焦点，而高校健身俱乐部为其提供了健身与修身的场所。 我们在北京几所高校以调查问卷的形式进行了调查，其中包括北京信息科技大学 北京航空航天大学北京地质大学北京矿业大学以及北京科技大学，其中男生 人，女生人。通过调查显示，如果高校中有设备齐全环境舒适的健身俱 乐部，有相当部分的大学生愿意投资健身消费。大学生月消费元的人数 占调查总人数的，而他们愿意每月拿出元用于健身消费月消费低于元的学生根据实际情况也乐意投入定的资金用于健身消费月消费高于 元的学生非常乐意高投入健身消费。调查结果表明高校健身市场潜力是很大的。 三竞争分析 针是，部分当代大学生对体育的认识不深，体育意识淡薄，自觉参加体育锻 炼的积极性较差，参加体育锻炼的兴趣不高。原因主要是学校组织的体育活动大 部分以比赛为主......”。

5、“.....娱乐的特点。 健身俱乐部不同于健身房，它不是单纯的锻炼身体的场所，而是集健身娱 乐休闲及传播健身知识于体，能为顾客提供全方位综合性服务的场所。在俱乐 部内，你可以尽情的释放身心，享受幽雅动听的音乐，科学地使用先进的训练器 械，同时还有资深专业的老师指导。让你在身心愉悦的同时，不知不觉地达到健 身的目的，更重要的是通过体育运动培养我们的团队意识，锻炼我们的意志品质， 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,提高我们的审美情趣。流的师资队伍，人性化专业化的授课方式让你乐此不疲。 你可以去休闲娱乐区，浪漫温馨的氛围和优雅舒适的环境，让你留恋忘返。累了， 你可以去浴室，洗去身的疲惫和无尽烦恼。高校健身俱乐部不仅能满足师生的 健身需求，而且可以推动高校体育体制的改革，是由传统的体育竞技方式注重 比赛技巧，手段，结果彻底地向全面提高身体的综合素质转变......”。

6、“.....健身市场正逐渐成为城市消费的大潮流。启 动的市场经济发展和思想的解放，为其提供了可靠的外部条件，温饱问题流与合作。常 春藤健身俱乐部模式成熟后，走出北京，向其它城市大学城拓展，力争在五年内 开家连锁店。 总之，我们将充分利用我们的公关部和推销部塑造我们的品牌，扩大我们的影响力，吸 引更多的学校更多的学生教职工和企业员工和投资商加入我们的俱乐部。 六俱乐部简介 常春藤健身俱乐部是家计划创建的旨在向在校学生提供体育健身运动的俱 乐部。它不同于目前社会存在的商业健身俱乐部，他以高校为起点为在校大学生 和教职员工提供健身等团体以班级为单位等运动的场地，同时也为附近居民 提供健身的场地与设施。俱乐部经营初期主要面向大学生，同时俱乐部聘请健身 专家为在校学生提供专业指导和训练性课程，并且我们加强推广国际最新健身理 念......”。

7、“.....创造学生的健康人生之旅。 我们拟将俱乐部设在北京信息科技大学南校区，俱乐部的健身项目将围绕我校学生和教职员工的兴趣而设计，将会超过学生的期望。俱乐部设计建筑面积平方米，设有休闲服 务区水餐吧，便利台，多功能健身房，体操房以及羽毛球场，乒乓球场等。同时我们还为 女生开办特别减肥训练班。我们根据学生不同的需求逐渐完善我们的服务项目。俱乐部场 馆配有先进的通风设备，同时我聘请优秀的教练，配置先进的健身设备为学生提供科超财务管理专业硕士，良好的财务专业素养，优良的职业操守。总体负 责俱乐部的财物会计投资活动，定期递交财务报告，分析财务状况。出任俱 乐部的财务部主管。 公司股东还将包括其他投资者，总裁将定期由股东选举，获票数最多且不少 于股东人数以上者为公司总裁。 创业顾问刘宇北京信息科技大学经济管理学院副院长......”。

8、“.....有着从 教年的教学经验。屡次在国内外刊物上公开发表学术论文，编著出版著作部。 八销售策略 短期策略 初期，我们免费承办和举办羽毛球乒乓球等比赛，旨在调动同学们的全员 加入，掀起健身热潮，扩大俱乐部的影响。同时我们广泛征集同学们的建议和方 案，并对所采纳方案的提供者予以奖金形式的嘉奖。同时俱乐部积极与周边商家 交流合作，举办有利于双方发展的活动，并努力说服商家提供赞助，拓展我们的 广告业务，这样方面可以为商家做校内宣传，另方面还可以塑造我们的社会 形象，获得资金来源及支持，还可以吸引社会上的健身爱好者加入我们的俱乐部， 进步扩大俱乐部的经营范围，从而实现学生赞助商和俱乐部的三赢目标和局 面。 另外，为能在这新兴事业早期以最经济的手段尽可能，合 理，高效的服务。 七管理团队 鉴于俱乐部成立初期规模较小，我们采取直线制管理模式，结构简单......”。

9、“.....责任清楚，指挥统灵活。但是这种组织形式不适于未来俱乐部的发 展战略要求，所以俱乐部的组织形式将随俱乐部的发展而不断调整。 董事会 总 裁 市 场 营 销 部 公 关 部 项 目 设 计 部 财 务 部 器 材 人 事 部 团队成员 刘菁企业管理专业硕士，具有良好的管理，公关能力。对俱乐部行业的发 展状况以及顾客的需求进行持续的分析，制定符合市场需求的活动项目，并负责 俱乐部的广告与宣传业务，将出任公关部主管。 刘玉玲企业管理专业硕士，对健身事业有极大的热情和强烈的事业心，有 独特的市场洞察力，能出奇制胜。主要负责深入了解市场走势，制定市场战略， 开发销售渠道，收集市场反馈信息，帮助俱乐部调整和适时改变营销策略，将出 任项目设计部主管......”。