1、“.....都占有优势，因此，我们能够更及时调整俱乐部的管理经营战略决策等使之更 好的为广大师生服务。另外，我们也将聘请国内流的教练专家，专门对我们的教练队伍进 行培训等，提高我俱乐部的竞争实力。 在校内，我俱乐部可充分利用校内切可利用资源，服务于学生及教职工，增强我们的 宣传，扩大我们的影响。比如，我们可以充分利用多媒体宣传和教学等，利用空闲教室进行 健身等专题讲座，与学生会联合搞活动，举办健美操搏击等类的比赛，促使健身热潮的形 成。相对我们，他们可利用的资源屈指可数。 校内有关规定及政策也将有利于我们俱乐部的发展 价格竞争通过上述比较，我们在价格上调整占有优势 健身活动项目的选择，我们已充分考虑所有我们能占有的市场，不给对手任何喘息的机 会。 我们将采取系列优惠政策吸引学生参与全民健身运动。如免费组织比赛场地费及获 胜者奖品等切费用都有我们俱乐部提供......”。

2、“.....对于获奖者给予健 身优惠或限时的免费等奖励。 俱乐部将定期为女生举办瘦身培训班等。 当然，在管理机制运行机制上我俱乐部相比还不够完善，我们坚信在客观条件对我们 如此有利的情况下，俱乐部会不断发展壮大。 俱乐部操作计划 选择地点 经过全面的分析研究包括位置的可进入性大小分区的限制及黄岛区的地价等，我 们选择校园区号楼北面场地作为建设点，过北门大道行人和车辆容易看到，且出入方便。 优越的地理位置是体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之，至于俱乐部的大小则由市场 的需要而定。健身俱乐部建筑面积平方米，是市场渗透分析中认为该地区所需要的平方米可接名会员。健身俱乐部 拥有，平方米，将具有接纳名会员的能力。据调查表明，个新建的健身设施 般需要至个月收满会员，我们采取了比较保守的估计，预计需个月收满。根据网上 所作的市场调查......”。

3、“.....根据预测，在考虑了约的会员退 会率的情况下，四年内仍会有平均的年增长率，四年后预计将按的速度增长。因此 我们预计健身俱乐部的会员情况如下 上年会员数会员净增加总会员数 目录 俱乐部文化, 前言 市场分析 竞争分析 俱乐部操作计划 俱乐部发展战略 俱乐部简介 管理团队 销售策略 宣传攻势 业务的应变计划 财务分析 审计 资本退出 总结 附录 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,前言 现代社会竞争日趋激烈，生活节奏不断加快，人们在丰衣足食之后，对生活质量的要求 越来越高，随着健身意识深入人心，人们健身消费观念的转变，健身市场应运而生，社会上 的各种俱乐部如雨后春笋般的出现，而个好的健身俱乐部将为你打造片健身娱乐休闲的 新天地，让你在紧张的工作学习后，释放身心，缓解压力，强身健体，陶冶情操......”。

4、“.....对学生提出了终身体育教育的目标要求。培养学生的健 身意识，技能和健身锻炼的习惯，无论对学生学习还是毕业后从事工作，都要与全民健身计 划终身体育教育接轨，坚持以终身体育教育为指导思想改革高校体育教学体制，正确地引 导学生科学健身修身。根据世纪社会的发展对人才素质要求和学生的身心特点，必须以科 学的理念指导学校提供素质教育的体育教学体制。因此，高校体育应把培养学生运动健身的 基础能力和科学的自我锻炼能力，提高学生的身体素质团队意识和意志品质，作为培养现 代人的社会导向目标。 健身俱乐部不同于健分的大学生愿意 投资健身消费。抽样调查显示，大学生月消费元的人数占调查总人数的，而他 们愿意每月拿出元用于健身消费月消费低于元的学生根据实际情况也乐意投入 定的资金用于健身消费月消费高于元的学生非常乐意高投入健身消费。调查表明， 高校的健身市场潜力巨大......”。

5、“.....其中男生人，女生人包括河北师范大学河北经贸大学河北科 技大学河北经济学院等。其中我们在青岛经济技术开发区高校也作了部分调查。调查结果 显示与网上资料大致相同。调查结果表明高校健身市场潜力巨大，有待开发。 在校学生总 人数 潜在市场 有效市场 目标市场 科大青岛校区， 山东省高校 竞争分析 针对目前现状，我们预测将来的直接竞争对手是社会上的健身俱乐部和非直接竞争者。 我俱乐部选择在校内地理条件优越的地方，学生活动非常便利，有效地节省了时间和解 决了行走问题。相反，他们只能选择校外，而据我们考察，合适的地方比较偏远，不便利， 而且租金较高。 硬件设施的比较，我俱乐部针对学生及教职工专门选择适宜的健身器材设备和相应的服 务设施等并做出长远的规划，确保真正地服务于学生及教职工......”。

6、“.....亟他们之所 需，确实满足他们不同程度的需求。对社会上的健身俱乐部来讲，他们硬件设施属高档水平， 势必增大他们的资金投入和开支，而相对于学生的消费水平而言，还属于奢侈的消费品。而 对于同等档次的社会健身俱乐部来说，我们的优势，特别是地理优势明显，不足以对我们构 成威胁。因此，学校健身俱乐部对于吸引中低消费者来说具有绝对优势。教练员的选择，他们有两种选择聘请高等教育学院的专业人士无优势聘请国 内流的教练员。而这又在不同程度上增大了他们身房，它不是单纯的锻炼身体的场所，而是集健身塑体，娱乐休闲 及传播健身知识于体，能为顾客提供全方位综合性服务的场所。在俱乐部内，你可以尽情 的释放身心，享受幽雅动听的音乐，科学地使用先进的训练器械，同时还有资深专业的老师 指导。让你在身心愉悦的同时，不知不觉地达到健身塑体的目的，更重要的是通过体育运动 培养我们的团队意识......”。

7、“.....提高我们的审美情趣。流的师资队伍，人性 化专业化的授课方式让你乐此不疲。你可以去休闲娱乐区，浪漫温馨的氛围和优雅舒适的环 境，让你留恋忘返。累了，你可以去浴室，洗去身的疲惫和无尽的烦恼。高校健身俱乐部 不仅能满足师生的健身需求，而且可以推动高校体育体制的改革，是由传统的体育竞技方式 注重比赛技巧，手段，结果彻底地向全面提高身体的综合素质转变。 市场分析 随着全民健身计划纲要和全民健身工程的贯彻实施，个新兴的市场 健身市场正在社会上悄然兴起，启动的市场经济发展和思想的解放，为其提供了可靠的外部 条件，温饱问题的解决，家庭健身的兴起，人民健身消费观念的增强又为其奠定了发展基础。 请你去吃饭，不如请你去流汗已日渐成为时尚。据调查的学生认为大学的健身条 件差健身形式单调是影响健身的主要的原因，的学生认为高校健身的教学内容需要改进......”。

8、“.....据河北高校的组调查资料显示，有近 人喜欢健美操，有的人喜欢在课余时间参加健美操练习另方面据调查大学生的 消费极不合理，许多大学生沉迷网吧花费大部分资金，同时他们找不到种健康有益的休闲 娱乐方式，而造成心理缺陷问题的现象也初见端倪，马加爵事件给人们敲响了警钟，如何提 高大学生的身心健康成为人们关注的焦点，而高校健身俱乐部为其提供了健身与修身的场所。 通过调查显示，如果高校中有设备齐全环境舒适的健身俱乐部，有相当项目的第作者。负 责俱乐部的总体规划，制定发展战略，平衡主管之间的关系，将出任俱乐部总裁。 张健男，岁，信电学院自动化专业本科，具有良好的管理，公关能力。对俱乐部 行业的发展状况以及顾客的需求进行持续的分析，制定符合市场需求的活动项目，并负责俱 乐部的广告与宣传业务，将出任公关部主管。 朱文强男，岁，信电学院通信工程专业在读本课生......”。

9、“.....有独特的市场洞察力，能出奇制胜。主要负责深入了解市场走势，制定市场战 略，开发销售渠道，收集市场反馈信息，帮助俱乐部调整和适时改变营销策略，将出任项目 设计部主管。 李良博男，岁，信息学院信管专业本科，对计算机较有研究，熟悉现代企业管理制 度，负责俱乐部的人事管理和器材管理，同时负责制定有效的考评及激励机制，和对人员的 招聘培养。出任俱乐部的人事部和器材部的主管。 郭金鹏男，岁，经管学院会计专业本科，良好的财务专业素养，优良的职业操守。 总体负责俱乐部的财物会计投资活动，定期递交财务报告，分析财务状况。出任俱乐部 的财务部主管。 张维柯简介见指导教师介绍。 刘超简介见指导教师介绍。 指导教师 张维柯男，岁，山东科技大学体育教研室教师，副教授，训练学硕士。曾获山东 省优秀教练员。科研项目大学生免疫能力的研究获山东省第五届体育科研成果三等奖......”。