1、“.....因而，开拓市场不易。但市场调研 人员发现，虽然，无法创造人的基本需求，却可以采用各种营销手段来创造人们 的欲望，进而把潜在消费变成现实消费。例如，肯得基满足的不只是中高档 消费者的食，而是食背后所潜藏的舒适的就餐环境和洋快餐满足崇洋 心理的欲望。同理，录影服务满足的也不是生硬的纪录，而是对重要时刻的留念专业精准价值动感引领 似水流年影音服务公司 与追忆，是对美好时光和青春年华的珍藏，这才是潜藏在录影服务背后的欲望。 因而，似水流年这个名字，既有对光阴飞逝的感叹，又抓住了消费者潜在的 欲望。使不易量化的服务，充满质感，故取此名。 六公司的诞生 今天，服务经济在世界各地高速增长，服务业已成为众多国家的重要经济 增长点。随着中国入世，全球经济多元化趋势的加强，就我国而言，服务业的进 入壁垒将远低于制造业等行业......”。

2、“.....很难找到空白 市场。只有尚未充分发展的市场，没有们的好处是， 当我们的影音服务交互界面是以类似于中的模板方式，结合 最流行的娱乐元素而定制出不同风格的录象剪辑时，帮助顾客实现个性化 的第步完成了，即顾客可以任意选择影音模板。 拟聘请专业摄象师负责专业化的仿模板摄象，专业编导负责专业化的仿模 板剪辑，电脑方面的技术人员作后期加工处理，再根据不同情况以剧情化的 方式加拍回忆片段或未来的场景，编辑成有完整情节的短片，此乃个性化影 似水流年影音服务公司商业计划 引言 两瓶没有任何标志的水，消费者会随便抓起瓶就喝如果其 中瓶有注册商标，消费者会选择有注册商标的那瓶水如果两瓶水 全都有注册商标，消费者就会选择品牌信任度高的那瓶。 麦肯光明广告公司总裁 此商业计划的目的 发展中国自己真正意义上的品牌服务......”。

3、“.....利用时尚的理念合理的投资有效的管理和政策的支持， 建立家大型影音服务连锁公司。 关于影音服务公司 爱迪生和卢米埃尔的灵光闪从此改变了我们的生活，影音作为上个 世纪最伟大的发明之，今天已经完全渗透入我们的生活空间，它打破了静态传 媒统天下的局面，推行着种全方位的极尽视听之娱的休闲方式，并且随着在对目标市场最大程度细分后的个性化服务。 价值体现在各项服务中所传递出的理性时尚的生活观。 动感体现在经营管理中随淡热季转换而同步作出的最快捷的战略调整。 引领体现在各类细分项目中所传达的最时尚的信息。 二我们提供的服务是 专业时尚高质量的录影服务及其他相关的各种影音服务。 三公司的根本追求是质量品质种含义诠释如下 服务的质量专业特质突出的最优服务。 观念的质量为服务引入种与时同步昭显个性的高质量生活观念......”。

4、“..... 生活的质量热情活跃时尚经典。 公司将向社会提供最专业细致的服务，在创建行业知名品牌的同时，激发人 们的潜在需求，以推崇个性严检产品的方式，使利润成为根本追求下可观的必 然附带品。 四计划之所以诞生概述 市场调研发现，等相应播放设备的拥有者希望有纪录自己 生活的短片可看的消费者已拥有重要生活场景的录影参见图 此的人中新婚夫妇占，学生占，其它占参见图。但 是，这部分人中仅有对录影及相关刻录服务满意。综上可见，我国影音 各种文明的交汇传播，它的信息性在逐步增强。 随着我国的物质文明提升到个新层次，继有形商品的自助选购备受推 崇后，无形商品即服务的选购也渐入此境。机的热销可见斑。 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,专业精准价值动感引领 似水流年影音服务公司 其中人们对影音服务由最开始的全盘接受......”。

5、“.....再到现在的定制 或自己制作，充分说明影音服务的顾客群正在消费服务产品的更深层，即服务背 后所潜藏的精神价值。例如女性购买口红，实质诉求是购买口红背后所包含 的美。 基于上述认识，结合对现今影音服务市场的调研分析，本公司拟建立以专业 录影剪辑刻制为主营业务，兼营其它各类相关业务的似水流年影音服务 公司，并拟以正规连锁加特许连锁并行的方式经营。由专人为公司设计 统的标志，主题化的店面装饰，重在传递种新的生活理念和生活态度。此类 服务虽不属于打入完全空白市场的新生品，但崭新的经营理念同营销核心却可以 无限拓展市场，正如崭新的餐饮理念强调就餐环境和标准化制作使得洋快餐 在我国近趋饱和的餐饮市场大放异彩样。 公司的经营特点概括 专业体现在可物化的服务质量上，使顾客感观达到最大满足......”。

6、“.....展示了不同类型的服务公司如何在市场上各自定位。市场调 研显示，我国现有的各类影音服务公司市场定位于制造专门订做的产品，抵御风 险能力差，受资金技术掣肘，缺乏规模性，市场发展空间狭小。与之相对，消 费者却愈加偏好产品标准化下的差异化消费，麦当劳的汉堡包连锁组织就是高 效标准化生产与消费差异化的成功实例。相比之下，规模化的大公司则有雄厚 的资金技术支持和标准化工业化的生产条件，再配以自助式的选购模式，则必 将占据市场的大部分份额。同理，把不同的影音成品处理成模块化的播放文件， 在规模化生产下辅以顾客差异化的选择，市场前景广阔。 岁过留痕，人皆爱之 与累计销量的万台相比，的销量实嫌过少。也就 是说有万人最保守估计有自主观影的条件......”。

7、“.....其他人不想吗其实大部分人都希望除了相片之外有更丰 富动态的方式作以留念，多数却又由于经济条件和缺乏对这种新型娱乐仪器使 用的基本常识而不去自购摄像设备，而求助于专业影音制作公值动感引领 似水流年影音服务公司 部分有相当经济能力的人通过购买或℮网拍来满足这种需要，另 部分人则对此项服务不做问津。也就是说，除非人们在特别必须的场合用到 此种服务如婚庆，多数情况下对影音服务仅是种欲望而非需要。实在 因为高价低质的服务和过于迟钝的市场反应灵敏度相关企业又缺乏相应的 行业标准和规模化的经营，进而导致服务质量的不定性。总之，专业化程度 低是限制市场的主因。因此，专业化是我们公司的竞争核心和根本服务宗旨。 个性化服务为根本特色 各类市场的细分趋势表明，掌握顾客的需求偏好信息，在服务的生产与 消费同时进行前......”。

8、“..... 而互动的结果是能更好的实现差异化服务。差异化服务在我们的经营理念中 定位成个性化服务不同的消费者购买近于同质的商品已是落后的消费选 择当服务通过可操作式交互设计体系来实现差别化时，即使基本服务相同， 假定提供服务的系统是新颖的，服务细节设计是开放式的，那么服务本身便 可以满足消费者注重个性化选择的消费心理。经典时尚的影视节目已深深渗 透入我们的生活，黑客帝国的热映可以使墨镜的销售直线上升小燕子 笑颦可以让许多青少年改变原有的行为习惯。这些带给。但服务质量不 高且费用昂贵往往成了这些人对此不了了之的原因。调研发现该服务的目标市场 潜在需求非常大，尤其是各级学校毕业生和白领阶层，步入婚季的新人和初为父 母的年青人，他们的不定期聚会十分频繁。 二服务分析 主营服务各类特定场合录像后期制作及转制各种格式光盘。 兼营服务的转制刻录......”。

9、“.....代购电 影票及演唱会入场券，顾客自制录像的修补剪接及加工制作。 服务宗旨卖服务，更要卖情感和文化 服务是难以量化的，但品牌和企业文化是有性格有灵魂的。当公司制造出 种品牌下的服务时，传递的更是种生活方式。同是香烟，为什么万宝路 会在趋近同质化的市场胜出呢因为万宝路传达的是种粗犷硬朗的生活 方式。同理，似水流年影音服务公司选择种传递着珍藏岁月雕刻时光的 感情述求，种兼备高雅和激跃的生活方式作为着眼点来吸引顾客，引发他们的 潜在购买欲望。 服务特色 专业化服务乃是重中之重 如今提供影音服务的商家越来越多，但最大的弊端在于专业化程度低。马斯 洛的需求理论指出当个人的需求没有被满足时，他有两种选择 寻找可以满足这种需要的东西，或者降低这种需求。目前的市场状况表明，专业精准 我国服务业整体水平低，以散弱杂为主要特征......”。