1、“.....这样公司才会步个脚印，走得很坚实。局部市场我们选 择熟悉的天津，这里有不少知名的大中型医院。在价格策略上，走低价 位策略。这样更容易打开市场。在广告及促销策略上，选择专业的广告 公司进行广告设计和制作。塑造良好的企业及产品形象。进行定期的宣 传和促销活动，参加相关的展览会学术交流会等等，大力推荐和宣传 我们的产品。 为了使顾客购买的放心，我公司建立了完善的售后服务体系。首先， 我们对产品实行保修，对顾客免费培训使用人员。其次，公司有专门的 技术人员负责仪器的维修，并且公司还将定期的培训维修工程人员，使 他们熟悉仪器技术性能。再次......”。

2、“..... 检控激光管的工作状态，使其工作在允许电压和电流下。下位控制机完 成控制功率检测等。 上位管理机和下位控制机之间采用标准接口进行通讯，完 目录 计划摘要 二公司简介 简介 建设计划 销售方式 三产品与服务 摘要 详细介绍 竞争优势 未来的发展 四市场调研与预测 市场对的需求 市场分析 市场预测 五行业状况及分析 行业关系 竞争的要点和主要竞争者 价值位臵 六市场营销 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传......”。

3、“.....主要是研制和生产半导体激光治疗系统， 兼营其他厂家的医疗仪器。不过，随着公司的发展和壮大，我们会投入 更多的人力来进行研究与开发，紧跟当今医学的发展，进步开发其他 的医用产品。 根据公司前期的市场调研来看，我公司的目标顾客主要为国内外大 中型医院国内外相关研究所等。这部分顾客的数量众多，而且长期需 求量很大。因此，只要我们能长期保证产品的高技术高质量低成本， 便能长期占领市场。在这点上，我公司有着较大的竞争优势，我们的技术在国内是尚属领先地位的，已经接近国际领先水平。而且与国外同 类产品相比，我们的价格要低得多......”。

4、“.....达到 了患者资料存储与治疗为体，还可以通过网络实现资源共享。而且国 外的产品性能较单，没有将计算机应用于该系统。当然，我们的产品 也并非完美无缺。它也有许多的不足之处。比如大功率的半导体激光 器 我公司为国内首家生产半导体激光肿瘤治疗仪，由在校学生创 办的高新技术企业。我们公司以研制和生产半导体激光治疗系统为主要 任务。兼营其他厂家的医疗仪器。之所以成立这家以生产半导体激 光肿瘤治疗仪为主的公司，是因为我们看到肿瘤是医学界的个难点， 它直困扰着许多的患者。而现在被国内各大医院广泛应用的放疗化 疗等手段有很大的副作用，对患者的身体损害比较大，并且有定的危 险性。而近十几年来......”。

5、“.....发现治疗肿瘤有很多优点，提高了肿瘤的治疗水平。减轻了病 人的痛苦。故而我们成立这家公司，是要紧跟当今医学的发展，建立 个集研究开发生产销售体化的现代的高新技术公司。减轻患者 之病痛，改善人类之健康作为我公司的宗旨，我们所有员工将为之奋 斗不止, 我公司主要以生产和经营医疗器械为主，因为公司刚成立不久，故进步使其改进完善。 在此期间完成产品的专利申请和产品注册。 建立和健全管理团队生产技术人员初步建立公司的运作系统， 寻求合作厂商，为我公司生产配套附件产品建立基本的原材料供 应厂商网络。 筹集资金，吸引银行贷款或风险投资，利用对高新技术产业的优惠 政策，选取适宜的地段......”。

6、“..... 建立自己独立的营销队伍和营销网络，实现产品在天津地区的直接 销售，在北京沈阳石家庄设立办事处。 在适当的时期，进行融资上市及收购相关产业和公司组建自己的 科研部门，进行新产品的研制和开发此项也可在学校的实验室完 成。 销售方式 厂家直销，网上销售，代理商代销。 三产品与服务 摘要 肿瘤的治疗直是医学界的个难点，特别是目前被各大医院所广 泛采用的放疗化疗等手段有很大的副作用，对患者的身体损害比较大， 并且存在科大学生物医学工程系主任李迎新教授等人的 多年研制，并在其第代半导体激光治疗机的基础上进行技术改革，研 制出了第二代半导体激光治疗机，目前该产品在国内处于领先地 位。它采用的是半导体激光器......”。

7、“.....并且该仪器采用单片机控制，简单易用，工 作稳定可靠。 产品简介 样机实物照片 总体设计及原理简述 总体设计 本治疗仪系统采用两级系统，分为上位管理机和下位控制机。 上位管理机为以上兼容机，上位机管理软件是使用 在环境下开发的，全部操作使用鼠标单点菜单或按钮完 成，简单易学易掌握，它完成资料接收通过接口参数 输入资料存储资料打印等。 下位控制机以系列单片机为核心，使用转换芯片 控制和调节激光管的输出功率，使用模拟开关采用分时技术，用 的危险性。因此，医学工作者直都在寻求种行之有效 的方法来治疗肿瘤，近十几年来，激光医学工作者采用光动力疗法 治疗肿瘤......”。

8、“.....使在治疗恶 性肿瘤方面取得了很大的进展。治疗肿瘤的机理是通过静脉注射光 敏剂，段时间后，光敏剂存在于全身，由于光敏剂在各组织的半衰期 不同，经过定时间后可造成肿瘤组织中光敏剂的浓度高于其周围正常 组织，这时用激光照射肿瘤部位，光敏剂中的色素分子受激发产生具有 强氧化能力的分子，使得细胞被氧化损伤造成肿瘤细胞的坏死，从而 达到治疗癌症的目的。 治疗癌症的优点有 对早期肿瘤患者治愈率与手术法相当，并可替代相当部分手 术，创伤甚微或几乎没有。 对晚期患者或无法手术者可运用该疗法以延续病人生命和提 高病人生活质量。 整体治疗费比手术法可大幅度降低。 副作用远远小于化疗。 在我国，通过天津先......”。

9、“.....对顾客免费培训使用人员。其次，公司有专门的 技术人员负责仪器的维修，并且公司还将定期的培训维修工程人员，使 他们熟悉仪器技术性能。再次，公司还将在代销点派驻技术主管，负责 该地区的仪器维护管理。 目前，在国内还没有与我公司生产相同产品的竞争者，但不排除由 生产氦氖激光器向生产半导体激光器转变的厂家，在国际上，已有几家 竞争者，但他们的价格均较高，不适合在发展中国家广泛普及，而且由 于我们的产品价格性能比高，因此我公司还是有竞争优势的。为了随时关注竞争者的信息，及时做出反应来应对并及时调整自己，我公司建立 了套竞争信息档案，以做到知己知彼，百战不殆。 凡事预则立，不预则废......”。