1、“..... 往往哪个汽车厂商要在全国征集店经销商，就会出现呼百应的热闹场 面，很多人兜里揣着钱排队等着接受考察。无疑，店已经成为目前汽车经 销领域投资热点，尽管这种销售模式由于投资风险偏大销售品种单网 点布局分散等原因，受到些业内人士的质疑，但出于种种原因和经销些 品牌短期就可收回投资的巨大利益诱惑，从汽车生产企业到经销商，对建设 店的热情依然不减。 同国外成熟的店对比，国内的店投资规模大，建设也相当豪华，很多 硬件设施建设比国外要高很多，但管理服务水平却未必比得上国外。国内的 店为什么突然火爆起来其高额利润点在哪里存在的问题是什么下 面就利润选址品牌及服务等四个方面做详细分析。利润 紧俏车靠卖车挣钱，其他靠相关费用挣钱 店的投资非常大，在北京，店硬件投资通常在万元左右，销售流 动资金在万万元之间。些销售经济型轿车的店的投资相对 会少些......”。

2、“.....如此庞大的投资并没有阻止人们的热情， 任何家汽店或 小站，形成网络。这些小店可以代理永达的汽车装修，接单之后拿到中心去 做，如果是更换小的配件和维修，或换三滤等服务，社区里的服务站人员骑 辆自行车就可以上门服务。加上使用统品牌，很快就形成了自己的商业品 牌。由于新车在保修期内用户只能到指定的店，但保修期之后的服务可 以选择，这个市场非常大。永达就打入这个市场，利用自己的品牌优势联合 了大批无法经营下去的小门脸做快修店......”。

3、“.....它拥有 统的外观形象，统的标识，统的管理标准，只经营单的品牌的特点。 汽车店是种个性突出的有形市场，具有渠道致性和统的文化理念， 店在提升汽车品牌汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。 店是年以后才逐步由欧洲传入中国的。由于它与各个厂家之间建立 了紧密的产销关系，具有购物环境优美品牌意识强等优势，度被国内诸多厂家效仿。 店般采取个品牌在个地区分布个或相对等距离的几个专卖店......”。

4、“.....投资巨大，动辄上千万，甚至几千 万，豪华气派。 店是集汽车销售维修配件和信息服务为体的销售店，家投资 万元左右建立起来的店在年之内都不会落后。在中国，店还有很 长段路要走。 店模式这几年在国内发展极为迅速。汽车行业的店就是汽车厂家为了 满足客户在服务方面的需求而推出的种业务模式。店的核心含义是汽 车终身服务解决方案。现在也有店说，除了包括整车销售 零配件售后服务信息反馈以外， 还包括个性化售车集拍。集体竞拍，购车 者越多价格越„„„„„ 店具体选址及其优势„„„„„„„„„„„„„„„„„ 店总体布局„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 四企业组织的设置 店部门分类及其主要职责„„„„„„„„„„„„„„„ 五项目实施综合计划 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传......”。

5、“.....店是种 以四位体为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售零配 件售后服务是最近周中在勤和购买轿车的消费者， 他们往往是带着许多问题来参加聚会的。周末派对是相对的固定节目，首先......”。

6、“.....对在未来的时光里别克 车所有能遇到的服务问题作了提醒，并附上服务电话以备用。然后，勤和的 老总和他的部下们就开始与客户进行沟通。 除此之外，勤和还要定期组织车主进行植树慰问孤寡老人到福利院看望 儿童共同郊游等。在勤和看来，这是增强凝聚力的种方式。通过这种活动，车主会感到勤和是个充满朝气和活力的集体，从而增加勤和品牌的知 名度和美誉度。也正因如此，现在来勤和买车的，有是勤和的车主介绍 来的，这种口碑效应使勤和赢得了稳定的客户市场。 不过，虽然北京的汽车销售非常火，但目前还没有家极具规模的汽车销售 集团。而在广东上海，就有店做出了自己的品牌，有的名气甚至大过 厂家的品牌，上海永达集团就是例。永达的广告推广活动做的非常厉害， 他们积极向消费者宣传自己的服务理念，让消费者在买车的时候首先想到永 达，永达模式确实成功了......”。

7、“..... 在今后汽车销售中，优秀的汽车推销员与店的品牌样重要。我国各行 业都有劳模，但在汽车销售业却没有吉拉德。美国雪佛兰公司的汽车销 售员吉的关系被 称之为旗舰店和社区店。 该公司高层表示，作为个消费者，并非所有的时候都要去店，比如换 个三滤补个胎什么的，就完全没必要非到店不可。消费者更需要的是 便捷优质和廉价，而现在很多店不仅路程远而且收费较高。在奇瑞的 规划中，要在个城市定的区域内发展家经销商，这家经销商首先要兴 建个具有功能的旗舰店，与此同时，在这区域的其他地方，由 旗舰店投资兴建若干个具有汽车展销和快修功能的社区店。而当 社区店周围的消费能力达到定需求时，也可升格为旗舰店。社 区店主要是本着贴近购买力，贴近保有量的原则，只要有需要就可以 兴建，像汽车交易市场汽车大道大型住宅区等都可能是社区店扎根 的地方......”。

8、“.....还没有经受市场的检验，因其更多地考虑到了消费者， 从而赢得了许多喝彩。其实，奇瑞模式与已经获得成功的永达模式颇有几分 相似之处。 当上海永达发现自己的专卖店在挖掘了第桶金之后，没有继续发展的资源 时，它开始考虑进入社区的路子。永达把少量的车按品牌拿到大量的新建小 区里，做橱窗式的展销，所选的车都是贴近消费者的中低档车型。这就 方便了消费者看车选车。第二步，把大量的百货连锁店资产盘活，搞拉德创下了汽车推销员吉尼斯纪录，他有丰富的汽车知识和推销经 验，与客户保持长久联系，并善于从老客户中获得新客户。 服务 在社区建立连锁的快修店 虽然从目前来看，店最大的功能是卖车，但从长远来看，其更大的功能则 是售后服务。在整个汽车获利过程中，整车销售配件维修的比例结构为 ∶∶。维修服务获利是汽车获利的主要部分，对专卖店的重要性也是显 而易见的......”。

9、“.....主要是为了充分做好售 后服务。而我们现在正好反过来了，单单看中了卖车，服务却非常落后。对 于火爆的国内车市来说，总有天维修保养的业务会大于卖车的业务，没 有区域规划的店同样会面临窘境。 问题也是非常明显的，以北京市为例，由于城市规划，店因为修理部分会 产生污染噪音，不可能在社区发展，越来越多的店不得不建在城市边 缘，不方便汽车的维修和保养。 这种矛盾目前已经暴露在经销商面前，专家表示，售后服务今后应该向社区 发展，形成连锁的售后服务体系，快修店将成今后的发展趋势。日前奇瑞就充分考虑到了发展趋势，推出了限区域独家特许连锁经营模 式，其核心内容也是兴建大型的专营店，但是和别的品牌专营店有所 不同的是，未来奇瑞的店在计划中还将建设若干附属店，它销商向天津丰 田提出了申请。 原因主要是因为目前卖车赚钱，如果选择了家好的汽车厂商......”。