1、“.....生火做 饭加取暖，确实对当地环境起到了积极作用。 但仍然有很大部分 的菌袋弃在野外，菌袋污染环境的问题没有得到根本解决。 秸杆 节能环保气化炉问世之后，利用此炉可解决四个问题。 是环保 问题。 利用废弃袋做燃料可以减少对环境的污染。 二是节能问题。 利用废弃袋做燃料，可以替代燃料。 我县居民生活取暖主要是原 煤。 这几年原煤的价格疯涨，从几十元钱逐渐涨到近元 吨。 涨了近十倍。 居民对此价格的原煤有些望而生畏了。 恰逢此 时秸杆气化炉问世，给人们的生活带来福音。 三是热值问题。 废 弃袋在直接燃烧条件下，热值并不高，这是大家都知道的。 但通 过此炉转化为可燃性气体，热值就提高了十几倍，原先燃烧的是 定补助......”。

2、“.....确定销售人员负责区域，按销售 成绩支付工资和奖励工资。 划分区域演说推销 在划分区域后，销售人员首先选定当地政府允许的场合进行 第章总论 项目概述 项目名称县新型节能环保燃料推广应用示范基地建设项 目 项目建设单位哈尔滨有限公司分公司隶属镇 项目法人代表 项目技术负责人 项目使用燃料植物作物秸秆柴草树叶及菌袋 普及面积立足本省，面向全国 占地面积平方米，建筑面积平方米 建设规模年产万台 项目投资与资金来源项目总投资万元，资金来源 申请扶持资金万元，企业自筹万元，银行贷款万元， 地方配套万元。 经济效益收入万元，利润万元......”。

3、“.....此产品可以 节省大量原煤，而且具有广泛用途，市场前景广阔的 秸杆节能减排的气化炉，节能气化炉的问世为节能减排开辟了新 的途径。 县是全国黑木耳五大主要产区之，全国黑木耳协会授予黑 木耳中华第耳之美誉。 全国黑木耳小蘑菇经验交流会 连续三年在召开。 可见县黑木耳在全国的显著地位。 县于年 就突破地栽黑木耳亿袋大关。 年达到了亿袋。 预计 年达到亿袋，成为全县农民致富第主导产业。 全县农民人均 收入是来自地栽黑木耳这项产业。 全县黑木耳已向规范化标 准化工厂化方向转化。 全国黑木耳中心县地位已经确立。 而且 向规模更大质量更好效益更高方向迈进。 由于黑木耳产业的带动......”。

4、“.....这是 有益的面。 另方面，在全县范围内环境保护问题同时也摆到了县委县政府面前。 由于食用菌废弃袋太多，路边河边地 边山边随处可见。 菌体本身村普通农户每年只用万袋就可解决烧饭 取暖的问题。 蔬菜温室大棚每年冬季只需万袋就可解决越冬 取暖问题。 使有限的资源得到循环利用，符合国家可持续发展精 神。 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,环保效益按每年万台秸秆气化炉产量计算，每年可节 省标准煤万吨。 可节省农民买煤的燃料费用万元，可减 少有害气体及烟尘排放亿立方米，可减少煤渣排放万多吨。 我县使用废弃菌袋做燃料，每年可消耗亿袋，使有限的资源得 到循环利用，可利于环保和可持续民展。 项目背景 从宏观来讲......”。

5、“.....能源危机问 题日益突现。 我国又是能源消耗大国，如何在高速经济发展的同 时，提高能源利用率节能减排开发新能源这是摆在国人面前 急需解决的课题。 哈尔滨有限公司分公司，在总公司直接领导和 帮助下，经过八年的努力，开发出既节能又减排，既开发了新能 源，又提高了能源利用率品。 产品要不断更新换代，才能立于不 败之地。 产品质量性能优势 就目前气化炉而言，我公司生产的产品远远优于其它同类产 品，无论从火焰温度燃烧时间燃料的广泛性上，其它企业根 本不能同日而语。 规模效益与价格优势 按我们的经济实力和市场销售潜力及加工能力来看，每年生 产能力为台，规模产量上去了，价格可以相对降低，照样 会取得相等效益......”。

6、“..... 产品竞争力劣势分析 产品商标品牌商誉的劣势 此产品虽然有注册商标，但没有形成品牌，商誉口碑还不知名，这样会影响产品的做大做强，抓紧商品形成品牌方面的工作。 项目区位的劣势 县位于黑龙江省东部，无论信息交通经济发展等方面算 不上优势，照比中心城市或中心城市的周边县市，在区位上处以 劣势。 这就势必造成原材料价格高，交通运费价格高的问题。 如 何把劣势变为优势是值得深入研究的课题。 我公司开发此产年在鸡 西佳木斯齐市地区销售万台。 在年年在内蒙和大西北销售万台。 经营战略与运行思路 以科学发展观开发新能源节能减排为指引，以重用人才， 提高产品质量，开拓市场，尊客户强服务为先导。 以市场需求定 规模，以占领市场定价格......”。

7、“..... 市场营销方案 宣传 利用国内省内的展销会展览会宣传产品。 利用亲缘关系在销售区域做好宣传。 如农村文化大院村 委会娱乐场所煤价比较贵传统燃料比较缺乏的地区和县份 进行现场演示。 在所定市场区域选择有影响的家庭农户，在蔬菜温室区 大棚区进行市场演示宣传。 利用县级媒体在电视有线无线广播进行宣传。 销售促进 在所定市场区域筛选产品代理商，但产品价格由企业确定。 给代理商销售奖励，总之是激发代理商的积极性。 给中间商或代理商补助。 当产品价格不变，每销售台产 品给予具有工艺技术和装备，新产品开发能力 产品质量性能规模效益与价格等四个方面的优势。 但也存在品 牌区位上的不足。 虽然优势居多占主流......”。

8、“..... 营销战略思路 风险性分析 此项目的最大风险来自同行业的竞争。 同行业竞争主要是产 品市场的竞争和价格竞争。 第二主要是钢材不断地涨价存在风险。 在产品不变价的情况下，企业收益受到损害。 第三产品鱼目混珠， 劣次产品冲击市场，劣次产品价格低，在使用者无法检验和辨别 情况下，用户为贪便宜，很容易购买劣次产品，而好产品的成品 高，很容易受到冷落。 这些风险有可能同时存在。 比较好的办法 就是由龙头大企业牵头成立协会，划分区域分割市场，互报相关 信息，建立章程，约束行为。 这总比企业之间拼个你死我活，两 败俱伤强得多。 市场定位 牡丹江地区站稳脚跟统黑龙江。 再图内蒙大西北......”。

9、“..... 恰逢此 时秸杆气化炉问世，给人们的生活带来福音。 三是热值问题。 废 弃袋在直接燃烧条件下，热值并不高，这是大家都知道的。 但通 过此炉转化为可燃性气体，热值就提高了十几倍，原先燃烧的是 固体，现在烧烧介子是气体，热值显然就不样了。 而且燃烧的 时间长又卫生。 四是价格问题。 总体来说，每户四口之家，每 年生活用煤需要吨原煤，按当前价格来说，加上运费，合计 元。 正好是此炉的价格。 而使用此炉以废弃菌袋做燃料，有 可能就不花钱了。 而且做饭取暖烧水烧炕都可以。 你说哪 个划算 项目编制依据与研究范围 项目编制依据 国务院文件国务院关于印发节能减排综合性工作方案的 通知国发号......”。