1、“.....拿地成本大幅低于行业平均水平 恒大的土地储备价格低廉。这主要归结于两大因素。 第，超前的土地储备战略决策，抢先进入了土地成本低升值潜力大的城 市和区域。 第二，依靠大量信息和品牌优势，在土地二级市场并购优质低成本项目。 项目规模合理，可最大程度获取经济及品牌效益 公司大部分项目规模在万平方米之间，最适宜规模开发滚动开发。 此类项目规模较大，可满足配套齐全环境优美的规划设计条件开发周期般 到年，可先建造大型园林及环境配套，以实现销售价格与速度双提升，最大 程度获取规模开发的经济效益，从而符合公司的精品战略和可持续发展战略。 升值潜力巨大，为公司带来更高的投资回报 恒大土地储备的区域属性环境特点及规划前景，决定了项目巨大的升值空 间。恒大的土地储备多数位于 近几年经济高增长的超大城市。 在全国战略拓展的进程中......”。

2、“.....如重庆天津沈阳南京武汉成都资继续占主导 地位，经济适用房投资仍显不足房地产企业贷款和个人按揭贷款大幅增长，企 业自筹资金增速趋缓，外商投资大幅减少。 房地产需求。年全国商品房需求旺盛，销售面积和销售额迅速增 长，销售面积与竣工面积间缺口增大，供需不平衡的矛盾突出。 房地产供给。年全国商品房竣工面积大幅增长，新开工面积小幅 增长，供给增长主要来源于存量项目从土地方面看，完成开发的面积略有下降， 供给相对不足......”。

3、“.....归档资料。 未经允许，请勿外传, 本项目市场营销模式简述 本项目营销组织机构及人员构成 第八章投资估算及资金来源 投资估算范围 投资估算内容 投资估算依据 投资估算结果 资金筹措 第九章财务评价 财务评价续年位列 中国房地产企业强，目前，拥有中国级资质的房地产开发企业中国甲级 资质的建筑设计规划研究院中国级资质的建筑施工公司拥有中国级资质 的建筑监理公司中国级资质的物业管理公司。 年月日恒大于香港联交所主板上市，当天凭借开盘当日亿港 元市值，举成为中国在港上市市值最大的非国有企业。恒大的股东遍布亚洲 欧洲和美洲，包括郑裕彤美林高盛淡马锡中国银行英国保诚 德意志银行等家全球战略股东。国际资本的支持......”。

4、“..... 恒大目前在广州天津重庆沈阳武汉成都南京南昌郑州 洛阳等全国个主要城市拥有多个地区公司，拥有优质项目余个，覆盖中 端中高端高端及旅游地产多个产品系列，是中国土地储备最多在建工程面 积最大进入省会城市最多的房地产企业。年全年销售面积万平方 米，合约销售金额达亿元，销售面积及销售金额均位于全国第二， 进步实现了大步跨越。 资金运作优势 公司拥有严密科学的资金计划管理体系和优秀的执行团队，能够及时把握各 区域各项目销售回款贷款情况以及资金需求，以严谨周密的资金计划控制， 实现少投入多产出，为公司带来稳定充裕的现金流。 规模优势 作为房地产企业......”。

5、“.....解放路以东，南环路以北，文岩路以南 用地面积亩平方米 建设规模万平方米 容积率 项目进展情况 目前已完成征地手续人员配备项目规划设计，首期项目已开工建设。 项目建设单位介绍 新乡名都置业有限公司成立于年月日，注册资本万元，实 收资本为万元，法定代表人梁谦，公司经营范围为房地产开发经营。是恒 大地产集团郑州有限公司的全资子公司。 目前公司拥有员工人，其中本科以上含本科学历占比达到以上, 中高级职称人员占左右。中高级管理人员人，部门设置齐全，下设行政 人事部财务部监察分室采购部工程部工程技术部合同管理部开发 部营销部预决算部招投标部综合计划部总工室等。 恒大地产集团成立于年月日，注册地址为广州市海珠区工业大 道南号金碧花园号单元三楼，注册资本人民币,万元......”。

6、“..... 土地价格低，实现了成本的源头控制 凭借超前的土地储备战略决策，恒大抢先进入了土地成本低升值潜力大的 城市和区域，大幅降低了拿地成本。 产品设计标准化，有效控制建设成本 恒大通过标准化设计及优化设计，严格有效地控制建设成本。通过设计的 标准化，达到施工工艺施工组织的标准化，实现集中招标集中采购集中施 工集中管理，有效控制建设成本。 集中招投标，实现规模效益 恒大严格实施集中招投标，对于各类主体装修园林等大型工程，全国各 地的项目均由集团统招投标。由于恒大全国项目建设的规模优势，确保了投标 的龙头企业能以最合理的价格提供最优质的服务，从而实现了恒大集中招投标的 规模效益。 集中采购材料及设备，大幅降低成本 恒大通过集中采购，在确保品质的前提下，大幅降低了材料及设备的价格， 大部分装修材料价格控制在市场价的到折。同时......”。

7、“.....材料及设备直接送达施工现场，有效降低了采购环节中的流通成本运 输成本仓储成本。 产品结构优势 公司产品类型的组合非常科学合理。对于所有项目，公司内部均由规划设计 研究院营销团队地区公司三大团队分别进行独立市场调研并通过与中国最 专业的地产调研机构合作，确保公司的产品定位准确产为配套完善环境优美的大型宜居住宅小区 通常位于城市的次级中心区域，周边交通便利......”。

8、“..... 盈亏平衡点 第二章市场分析与项目定位 我国房地产市场形势发展分析 年我国房地产市场明显触底回升，房地产投资销售和供给均大幅增长， 房屋价格也持续走高，市场景气状况良好。具体态势体现在个方面 房地产投资。年我国房地产投资大幅增长，住宅投结构科学合理，能最 大程度被市场接受。在公司的产品结构方面，中端产品占，中高端产品占， 高端产品占，旅游地产产品占。此产品结构与市场需求的物业类型比例 基本吻合......”。

9、“.....是填补当地豪宅市场空白的标志性物业 通常位于大城市中区域价值高形象较佳的中心地段或未来升值潜力较 大的区域如规划的 产品主要为花园洋房小高层洋房等 般均为大户型单位，采用最高端最豪华的设计及建设标准 通常配套有大型豪华会所商业及教育等设施 旅游地产产品般以恒大金碧天下系列为主 定位为集旅游度假商务居住体的大型旅游度假项目 通常位于人口超过万特大城市周边公里范围内临近高速公 路出口，非属超大城市行政区域 坐落于自然优美的大型山水环境之中，具有得天独厚的景观资源 产品主要为单体别墅双拼别墅联排别墅花园洋房小高层及高层 住宅 通常配套万平方米左右的五星级酒店会议中心健康中心娱乐中 心饮食中心商业中心运动中心及区域公交系统 中高端及中端产品般以恒大绿洲恒大名都恒大城恒大雅苑系列为主 定线城市毗邻繁华市中心及政府行政中心的核心地段 近年来......”。