1、“..... 二项目立项背景 必要性分析 应对国内国际市场竞争的需要。 中国入世后，随着市场的开放，方面国外柑桔产品对我国柑 桔产业会形成强有力的冲击。 另方面由于我国柑桔产业具有较大 的生产规模较低的生产成本和较多的品种资源而具有较强的比较 优势。 从国内外柑桔产销形势来分析，柑桔总量趋于过剩，市场 竞争日益激烈，柑桔经营主体的素质和经营能力难以适应新形势 的要求。 这就要求我们柑桔专业合作社努力提高衢州柑桔的自然品 质卫生品质和商品性，以适应市场需求，应对国内国际竞争。 促进农业增效，农民增收谈判能力市场地位都十分有益的。 三是推广保鲜技术......”。

2、“..... 目前柑桔 上市集中，价格低而滞销。 因此推广保鲜技术，延长柑桔的储存 运输和销售时间就是短期内可以收到效果的有效手段。 合作社基本情况 合作社概况 衢州市衢江区绿丰园柑桔专业合作社成立于年月， 由衢江区高家镇区域内的户柑桔种植户和柑桔贩销户及 社会团体自发入股组建而成，是衢江区最大的柑桔专业合作 社，主要经营范围是组织采购供应成员柑桔种植所需的农业 生产资料组织收购加工和销售成员及同类生产经营者的柑 桔引进柑桔新技术新品种开展与柑桔种植有关的技术培 训技术交流和信息咨询服务。 成员及出资构成本社注册资金为万元，每股股金 元。 单个社员含团体社员入股股金不得超过股金总额 的......”。

3、“.....盈余分配中提 留的公积金公益金营管 理需要。 管理机构设臵情况衢州市衢江区绿丰园柑桔专业合作社成 立项目领导小组，组长由衢州市衢江区绿丰园柑桔专业合作社理事 长担任，实行理事长负责制，下设生产技术部销售部财务部 质检部等部门，各部门按职责分工，各负其职，分工合作。 项目以 合作社基地农户为经营管理模式，带动农民增收致富。 办公条件及工作人员情况本合作社位于衢江区高家镇大 桥南路，现有办公用房平方米，加工和仓储平方米， 还配备了电脑打印机传真机复印机等设施。 本社设理事 长人理事人监事人，行政及技术管理人员人。 财务管理等制度建设情况本社建立了合作社资产财务管 理社员盈余分配制度项目投资管理档案管理社务公开制度 等......”。

4、“..... 合作社主导产品为柑桔，主要品种有衢州蜜桔和椪柑， 年合作社共生产柑桔总产量多吨。 项目申报前年度合作社的财务及分和风险金，未分配利润，金融机构贷款 政府扶持资金和接受的捐赠等。 年终盈余分配按提取公积金 公益金和风险金后按交易额和股金额进行统筹分配。 分配盈余 按成员与本社的交易量额比例返还，返还总额不得低于可分配 盈余的。 获得的各种荣誉及认证情况年被衢江区农业局 区财政局评为星级级农民专业合作社年被认定 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,为衢江区示范性合作社衢州市规范化农民专业合作社， 年荣获省级示范性农民专业合作社。 果格格柑桔基地通过 省级无公害产品认证......”。

5、“.....年出生，高中 文化，助理经济师，系衢州市衢江区绿丰园柑桔专业合作社理事长 兼党支部书记，是衢江区十二届十三届人大代表，是区慈善总会 理事单位，合作社党支部连续多年被镇党委评为先进党支部。 该同 志社会形象良好，没有不良的诚信记录，能满足项目建设和经展。 合 作社还聘请了浙江大学浙江工业大学省市农业部门的专家作为 长期的技术顾问。 协会优势。 目前衢州柑桔主产区成立的柑桔协会分会 之类的合作经济组织近个，会员近万人。 会员都是些柑桔生 产和流通的大户，他们当中大部分拥有丰富的生产经营经验和庞大 的市场销售网络关系。 三市场分析 市场预测 根据有关专家预测，年世界柑桔生产和消费总量的增长率为左右......”。

6、“..... 世界柑桔年消费量将达到万吨。 国内柑桔市场消费量，随着经济的发展，城市化进程的加快等， 将得到不断增长，年消费量由现在的人均公斤，提高到 年的公斤以上，接近年世界人均柑桔消费量。 其中宽皮桔 消费量达到人均公斤左右，与年世界鲜食柑桔人均消费量相 当。 在经济发达的大中城市，鲜食优质杂柑和宽到柑桔产业先天 不足的本身原因，也受到宏观经济运行的影响，但许多风险因素是 可以克服和避免的。 市场风险主要因价格的波动而引起，排除不可控制的因素。 价 格波动直接由营销策略同类产品市场的供应量决定。 本项目如果 营销策略得当，市场风险很小。 即使按普通椪柑价格销售......”。

7、“.....对桔农的影响也不是很大。 防范和降低风险对策 柑桔的销售直接影响果农的利益，丰产不丰收，会影响果农的 积极性，也会影响柑桔产业的长远发展。 防范和降低这风险可从 短期和长期两方面入手。 是进步优化布局，改善柑桔种植品种结构。 这是解决柑桔 销售难的根本所在。 加大调整柑桔品种结构力度，使加工品种与鲜 食品种及早中晚熟期品种搭配得到合理优化。 二是发展柑桔专业合作组织。 单个桔农在市场上处于产业链的 末端，对市场影响小。 大力发展紧密型的柑桔专业合作组织，对于 提高柑桔生产效率皮桔消费量将有较 大的提高，市场容量进步扩大。 衢州椪柑，因其品质佳风味特 独易剥皮等特点，能适应现代快节奏生活方式......”。

8、“.....因此具有极大的市场 潜力和广阔的市场前景。 市场竞争优势 产品市场竞争能力主要决定于市场营销策略产品质量产品 成本等因素。 我国鲜食柑桔的成本，约为元公斤。 为美 国的，日本的。 在国际市场具有明显的竞争优势，本项目 无公害优质柑桔，根据测算，其成本约为元公斤左右，产品成 本竞争优势明显。 衢江柑桔在市场多年的竞争中，已得到消费者和市场的广泛认 同。 象衢江区绿丰园柑桔专业合作社等批从事柑桔鲜销的经营企 业和销售经营大户在市场竞争中得到发展壮大，拥有稳定的柑桔销 售网络，为我区柑桔的销售提供了必要保障。 市场风险分析 市场风险因素分析 从柑桔生产销售看，衢州柑桔产业发展既受烈......”。

9、“..... 这就要求我们柑桔专业合作社努力提高衢州柑桔的自然品 质卫生品质和商品性，以适应市场需求，应对国内国际竞争。 促进农业增效，农民增收的需要。 增加农业效益，增加农民收入，农村奔向小康是党的十七大赋 予当前农业和农村的中心任务。 健全内部要素，完善经营机制，发展壮大柑桔产业新经济组织，走企业带基地，基地连农户的产业化 经营的路子积极引导生产，全面深化加工，提高产品附加值，延 长产业链条狠抓产品流通，大力拓展市场，提供优质服务，促进 专业化生产，企业化管理，体化经营，实行贸工逐，产加销三位 体。 该项目的实施无疑是我柑桔专业合作社进步发展的强力催 化剂，拓展了农业增效农民增收的渠道。 按照农业产业化的思路......”。