1、“.....岁的消费者是茶饮料的主要目标消费 群，其次是岁年龄段的消费者，这两个年龄段成为茶饮料的消费主体，这与碳酸饮料和包装水的主要消费群 差异不大。可以说，口味独特和产品时尚是茶饮料吸引岁消费者的主要原因。在岁重度茶饮料消 费者每周饮用茶饮料次或以上中，喝统茶饮料的多于康师傅，而岁的重度消费者，则更多地倾向于 喝康师傅茶饮料。 同时女性比男性更能喝。我们调查和研究显示，女性最常喝茶饮料的比例稍高于男性，这与女性消费者更看重茶饮 料的健康时尚特性不无关系。另外，喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料的主要原因。而且，女性对茶饮料具 有保健特性的认知高于男性，也是其更多青睐茶饮料的个原因。 三茶饮料产品的优势比较明显，是碳酸等饮料的强劲竞争对手。 通过我们调查了解到，消费者喝茶饮料的主要考虑因素是解渴好喝健康和时尚。调查显示......”。

2、“..... 原因在于茶饮料解渴好喝。另外，渠道 康师傅实行通路深耕的渠道策略，理顺简化了销售渠道，从而使新产品从上市到进入消费者家庭由以前的个半月 缩减为二三周，从而使消费者能更方便地买到产品。 和消费者零距离的沟通策略 去年，康师傅抓住绿色旅游年的机会，在全国推出了大型主题活动，让人们认识了自然最健康，绿色好心 情的绿茶。进入年......”。

3、“.....据有关方面的初步统计，年茶饮料 的产量已接近万吨。当然从目前整个饮料市场来看，茶饮料所占比例仍比较小，人均则更少，年日本人均茶饮 料，中国人均却不到，由此可见，茶饮料在中国的市场潜力非常巨大。据统计，目前国内生产茶饮料大中型企业 有家，上市品牌多达多种，茶饮料在各类软饮料中已成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品。 尽管茶饮料市场已形成了三大品牌共同掌握市场的局面，但仍有许多企业在全力跟进，抢夺市场份额。年夏天， 向以经营可乐等碳酸饮料闻名世界的饮料巨头可口可乐公司，也破天荒地在中国打出多元化的旗号......”。

4、“.....推出了岚风系列茶饮料，据说，可口可乐公司内部还给岚风茶定下超过康 师傅和统的市场目标。而杭州娃哈哈集团在年月也推出了其非常系列饮料，而且在短短个月中便 销售了多吨。另外，乐百氏汇源春都椰树露露等也均已开始涉足茶饮业，就连国内啤酒业的龙头老大青啤 也开始与日本朝日公司合作生产乌龙茶。同时汇源春都椰树等也均已开始涉足茶饮业。因此可以预料茶饮料将在我 国掀起第三次饮料浪潮，甚至有可能取代饮用水的饮料市场地位，与发展多年的碳酸饮料争夺市„„„„„„„„„„„„„„„„„ 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传......”。

5、“.....机遇与挑战共存。 据有关资料介绍，茶饮料是世纪年代欧美国家发展最快的饮料，被视为新时代饮料，在中国台湾和日本， 茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第大饮料品种。目前，台湾的饮料企业都生产茶饮料。中国国内茶饮料虽然起 步较晚，但发展却极为迅速，最近几年，中国茶饮料市场发展速度超过，涨势迅猛。茶饮料在全国的产量在 年仅万吨左右，年已达到万吨，年全年产量则高达面临着消费习惯的改变问题，国人不喝凉茶不喝隔夜茶的饮茶习惯难以改变，势必造成 企业的市场开拓费用会比较高......”。

6、“.....既要观其形和色，又要欣赏其香和味， 拿着密封的易拉罐或利乐包，总认为这不是茶，而是另种饮料，因此各茶饮料经营厂家必须积极宣传以改变 多年来冷茶伤胃隔夜茶致癌等缺乏科学依据的传言也要把经现代科学的严格萃取精细过滤高 温瞬时灭菌及无菌灌装生产的茶饮料，与以传统方法烹制的茶水加以区别， 四最后，茶饮料门槛高，除生产和销售的规模效应年销售在万以上才有利润可赚外，还表现在较高的广 告费用上，这对中小企业是非常不力的。 总之，我国的饮料企业整体水平不高，产品档次口味适应性质量稳定性经营管理水平等亟待提高，更无品牌 真正打入国际市场，还需要我国的众多茶饮料品牌在这些方面多做工作。 三各品牌市场表现差异分析 目前市场上的产品分析 按目前国内外生产和销售的产品，茶饮料基本上可分为大类 纯茶饮料 即以茶叶为原料，不添加任何其他辅料加工而成的......”。

7、“.....如绿 茶红茶乌龙茶茉莉花茶饮料等。 混合型茶饮料 又叫调味茶饮料即以茶场前景十 分广阔。 二消费者喝茶饮料的主要考虑因素 消费者喝茶饮料的主要考虑因素解渴好喝健康和时尚。 经调查显示，许多人选择茶饮料，原因在于茶饮料解渴好喝。另外，茶饮料之所以得以畅销，在于以至 多岁的人士为中心的消费族的收入水平获得了提高。大多数消费者认为潇洒，时尚。调查显示，具有喜欢流行 时尚新奇的特征的人群更多的会选择茶饮料消费。 还有个原因则在于人们健康意识的提高。比如女士们担心肥胖，甜度低的茶饮料就比较迎合她们的胃口。 三康师傅 目前康师傅占据我国茶饮料市场的霸主地位，而统为市场渗透率增长第二的品牌。近年来，康师傅饮品的市场 销售额都保持以每年翻番的速度在增长，其中茶饮料更是以超过的高速度快速增长。研究人员认为......”。

8、“.....主要得益于以下几个方面 不断创新的产品策略。在消费者需求日益主导产品走向的时代，对企业和产品个性化和差异化的要求越来越高， 只有不断创新产品，才有发展康师傅适时推出了调味茶饮料系列，口味涵盖了绿茶冰红茶冰绿茶乌龙茶柠檬 茶等几乎所有的茶饮料品种，而且包装也成系列，从而使其不同包装不同价格的产品满足了不同消费者的需求。 理顺简化了销售为主要配料，再添加糖果汁香料牛奶酸味剂等配料配制而成的风格各异的 茶饮料，如柠檬红茶苹果红茶人参绿茶冰茶等。这类产品以合适的酸甜度，配合各种水果香和花香，茶叶风 味并不显著突出，在欧美地区较为流行。 保健功能饮料 以茶叶提取液或茶叶中种活性成分为主要原料如茶多酚，再添加其他保健或营养强化剂制成，如儿茶素饮料 茶多酚饮料减肥茶饮料等，是种近年在日本美国开发的新型功能性茶饮料。 另外，还有种采用天然植物或中草药制成的饮料......”。

9、“.....但这类产品般没有添加茶 提取液，故从严格意义上来说，应不属于茶饮料的范畴。 目前类产品所占市场份额较大。像康师傅统乐百氏娃哈哈可口可乐等厂家就多以调味茶打主力。但是 国内饮料中茶的物质含量与日本相比低，许多卫生指标也比国外要求低，防腐剂在我国更是尚未完全明确禁 绝使用。这显然与国际上茶饮料向更纯不加任何添加剂的纯茶饮料发展趋势相悖。很难占据未来饮料的霸主地位。 就国际饮料发展情况来看，虽然冰茶仍占主导地位，但所占比列已经开始下降，纯茶比例明显上升，这与消费者所 倡导的纯天然保健型的绿色饮料的趋势是致的，因此可以说纯茶饮料也是茶饮料发展的个主要方向，配收入的增加，大多数消费者认为瓶饮料虽然稍微贵点但是觉得更潇洒，更 时尚。调查显示，具有喜欢流行时尚新奇的特征的人群更多的会选择茶饮料消费。 还有个原因则在于人们健康意识的提高......”。