1、“.....销售代理商看准了制造 商之间争夺市场的弱点把价格压到制造商零利润的境况，而销售代 理并没因低价进货而低价出货，消费者还是用高价购卖光源产 品，大头利润被中间的销售代理刮走了。据本人调查，只的 灯泡制造成本至少是元,顾及税收利润，至少要元出 货才有元利润，但销售代理商通常把进货价定在元，且滥收 质保金，上架费等等，最卑鄙的是拖延货款，甚至赖账。虽然有绪 多不利因素，但是我们通过良好的商业操作，还是能从艰难的商贸斗争中得到壮大和发展的。 我们不能按常规出牌。即我们必须逆向思维反道经营，为求短期 内能占据市场份额和提高品牌知名度，我们把主要项目的照 明产品定位在低和高两档，用价低，质量相对好点的产品冲击渠 道，在形成定销量的时侯推出质优价格相对高的精品，形成低投资为千万元人 民币，所需 资金分期由董事会分期拨给，由监事小组监督使用。此项目总投 入分四大部分 总额作为建设资金用途，包括号楼内装及设备采购......”。

2、“.....组建年产 值亿元照明灯事业部，该项目部设定在新厂房号楼,建筑面 积约平方米，电力负荷约，新增大中小功率照 明灯生产线条，工装模具若干套，形成年产可调光梨型球 泡百万只年梨型球泡百万只年 长代替型日光灯百万支年大功率景观射灯大功 率工作现场射灯小功率轮廓灯带等灯照产品万支件 年照明灯及灯具产品年产值亿元。 项目责任人介绍何伟，毕业于海军工程学院，资深电光源高级 工程师，自年开始从事电光源行业，长期担任照明电器生产企业 的高层经营和管理工作,对生产行政研发，销售等部门有丰富 管理经验，是既精通驱动电源研发又擅长灯具生产制造管理......”。

3、“.....设计重要核心部分，有审核五金模具图电路图能力，拥有 商业照明灯和大功率灯核心技术。在担任广东阳基地打造成为有自主品牌，自主销售渠道 的电光源龙头企业。建造自我品牌的销售战略是此番改革的重要而 关健的措施，事业部项目作为改革的试验田应运而生。 要把个既无技术支撑，又无销售支持的制造基地打造成有自 我品牌销售，有完善内管理，有良好盈利业绩的第流电光源生产 企业，首先是找到能统领这企业发展，能建设支高效管理，产销 平衡，制造技术流的队伍的带头人，也许是缘份的巧合，本人拥 有打造强于欧普照明企业的能力，而明凯照明有限公司东阳基地董 事会拥有雄厚资金，此两点优势的结合将造就东阳地区特大电光源 生产企业的诞生。 四可行性研究报告编制的依据和范围 可行性研究报告编制的依据 照明灯项目事业部生产的高效节能灯......”。

4、“.....编写本事业部项目可行性报告 在现时厂房，资金有限条件下，用较直接操作手段在个月内形 成生产力 本着边建设，边生产，边开拓市场的理念组建项目 先做强，后做大，以华中，华南，川，滇，桂，东盟地区为基点， 逐步扩大销 售，最后在东亚，南亚，中国大陆，北欧建立强大销售渠道及网 络事业部项目可行性报告编制范围 产品定位及市场战略确定 虽然照明产品进入中国市场已有近时间,而且生产 照明产品的企业已超过万家,但是,照明产品在民间应用 还不普遍,销售渠道亦不成熟这是不能否认的事实。中国现时 照明产品现状是方面生产照明产品的企西俪福照明科技有限 公司总经理兼总工程师期间，领导研发，生产，销售和渠道建设，在 年广西贺州高速公路照明改造项目中，亲临工地带项目工程队施 工，项目工程费资金回收率达，近期主持风光互补路灯项目。 核准通过，归档资料......”。

5、“.....请勿外传, 二企业概况 明凯照明有限公司东阳基地位于浙江省东阳市城北新工业区 长松路，是家电光源电器专业生产制造企业，研发及销售和上海 研发中心和销售负责。公司拥有约万平方米的现代化厂区面积。 现有员工多人。 公司产品主要有荧光管，为飞利普松下荧光管镇流器 系列。公司凭着雄厚的财力资源先进的生产设备稳健的管理模 式，建立了现代企业管理制度，以质量稳定交货及时，深受客户好 评。 公司贯坚持以人为本，科学为导，信誉为宗，质量为魂 的企业理念，开拓进取，不断完善，以新颖的款式，优越的品质， 合理的价格，优良的服务与各界友人合作。 三项目提出的必要性 年是中国电光源行业里程碑式的分水岭，经过几年的优 胜劣汰，国内些盲目发展，投资失衡，品牌和技术皆缺失的不良 企业已大批倒闭，又因为欧美市场进入漫长的调整期，中国国内市 场恶性竞争等因素，致使中国内地成为最炽热的电光源销售撕杀的 主战场，新轮电光源行业企业淘汰在悄然进行......”。

6、“.....另方面又极尽卑鄙， 在市场面上运用价格战，品牌战，挖角战挤压竞争对手，在企业内 部广泛开展旨在提高企业竞争力的生产运动。回视明凯照明有限公 司东阳基地内部，由于销售研发管理，生产在不同地区，造成 经营失衡，明凯照明有限公司东阳基地仅仅作为个既无技术支 撑，又无销售支持的制造基地，但代工订单减少，则面临倒闭的 没顶之灾。董事会审时度势，决心化解危机于无形重整生产布局，将明凯照明有限公司有相同或类似产 品在顷销，这些抄板产品质量,在没使用之前,没有人能正确判定，但几乎零利润的售价足以封杀死原创产品。我们对产品加大 研发工艺的投入，亦是我们反逆经营的理念，我们要把产能和成 本推到极至，使小厂不能复制我们工艺成本，使大厂不能复制我 们管理成本，从而保障我们不被竞争对手们模仿。 五内部管理组织架构及劳动岗位定员 事业部按照现代化企业制度进行企业化管理，企业组织以精 干高效为原则，实行董事会领导下的总经理负责制......”。

7、“.....下设五个部十室， 即庶管部财会部供销部技术部生产部。 有冲劲，团结高效的管理团队是竞争力和盈利的保证，我们领导 班子主要以青年技术员和毕业不久的销售员，商科毕业生为主，这样 的团队尽管失误会多些，但相比大堆不务正业，老气横秋，凡事 打自己小算盘的庸员好得多。 董事长 监事小组 总经理 财会经理销售经理生产经理庶务经理技术经理 渠 道 管 理 中 心 财 会 部 销 售 部 生 产 部 仓 物 部 人 力 资 源 部 行 政 部 研 发 中 心 质 管 中 心 采 购 中 心 管理的理念 事业部依照现代企业的管理思想，融合中西方企业管理文化， 并积极吸收现代企业的成功管理经验，结合自身特点，经过不断的摸 索与与完善，建立起适合市场经济发展需要的企业管理制度和生产组 织制度......”。

8、“.....形成套行之有效的管理模式。 通过不断加大研发和技改投入扩大市场营销严格企业管理等系 列措施的实施，使企业的经济效益稳步提，后上岗，以期提高企业的技术水平和管理水平。经考核合 格后上岗，培训后要求达到 了解设备的性能和使用方法，熟练掌握工艺技术原理，处理和解 决生产过程 中各种参数的变化，解决生产中出现的问题。 掌握产品质量标准及检验方法。 了解有关市场产品成本分析管理安全等方面的业务知识。 六项目管理与实施进度 项目管理 本项目由各部门经理组成建设领导小组，直接对总经理领导负 责，以确保项目高质量高标准按进度计划安排完成。 实行项目责任终身负责制。对项目建设质量负主要责任的领导直 接责任人，责任终身追究制度。 建立项目建设品质监控体系。项目建设品质主要包括产品设计质 量，工艺质量，团队管理质量。必要时委托监理公司对品质设计 质量，工艺质量......”。

9、“..... 设备材料实行使用方，购买方，财会方三方采购质量控制，降 低采购风险及降低投入成本。 建立完善的合同管理体系。在项目建设实施过程中，项目所牵涉 的监理公司施工单位材料设备供货商等通过合同形式来约束 双方的责任义务与利益关系，共同完成项目建设过程。总经理 通过合同对各部门进行监控，以保证项目按时完成。 严格项目资金管理，对项目资金实行专帐管理专款专用，严禁 挪用和挤占。 建设阶段划分本项目建设阶段分为下列阶段，包括初步设计施工图设计设 备定货施工准备设备及管线安装人员培训设备调试试生产 正式投产等阶段。各阶段穿插进行，环环相扣，以节约时间。项目经 董事会批准后,即可依次进行初步设计施工图设计内装施工和设备 安装。 建设进度计划 各工序穿插进行，项目建设期定天。具体进度计划安排表见下 表。 七投资估算及技术经济评价和分析 资金分配 明凯照明有限公司东阳基地组建灯具事业部总高......”。