1、“.....并且公司还将定期的培训维修工程人员，使 他们熟悉仪器技术性能。再次，公司还将在代销点派驻技术主管，负责 该地区的仪器维护管理。 目前，在国内还没有与我公司生产相同产品的竞争者，但不排除由 生产氦氖激光器向生产半导体激光器转变的厂家，在国际上，已有几家 竞争者，但他们的价格均较高，不适合在发展中国家广泛普及，而且由 于我们的产品价格性能比高，因此我公司还是有竞争优势的。为了随时关注竞争者的信息，及时做出反应来应对并及时调整自己，我公司建立 了套竞争信息档案，以做到知己知彼，百战不殆。 凡事预则立，不预则废，本公司的领导人员为了实现大家的共同 目标。为了公司的长远发展，研究并制定了较完整的短期和长期的经营 计划。如五年内的短期目标为年，占领天津市场。 年，开拓北京河北东北等市场，并设立相应办事处。 年，投向全国各大中城市年......”。

2、“..... 性能要求 半导体激光管全部采用进口部件 耦合光纤采用进口件 计算机控制功能 内臵电路控制电源渐开渐关 目录 计划摘要 二公司简介 简介 建设计划 销售方式 三产品与服务 摘要 详细介绍 竞争优势 未来的发展 四市场调研与预测 市场对的需求 市场分析 市场预测 五行业状况及分析 行业关系 竞争的要点和主要竞争者 价值位臵 六市场营销 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,市场与顾客 企业与产品状况 营销战略 营销策略 经营计划 七管理队伍 摘要 管理队伍及成员介绍 组织结构 管理制度 八财务计划 损展，进步开发其他 的医用产品。 根据公司前期的市场调研来看......”。

3、“.....这部分顾客的数量众多，而且长期需 求量很大。因此，只要我们能长期保证产品的高技术高质量低成本， 便能长期占领市场。在这点上，我公司有着较大的竞争优势，我们的技术在国内是尚属领先地位的，已经接近国际领先水平。而且与国外同 类产品相比，我们的价格要低得多。并且采用了计算机控制系统，达到 了患者资料存储与治疗为体，还可以通过网络实现资源共享。而且国 外的产品性能较单，没有将计算机应用于该系统。当然，我们的产品 也并非完美无缺。它也有许多的不足之处。比如大功率的半导体激光 器的电源参数指标还有待于进步提高，恒流源的稳定性，电源功率等 还需要不断完善。这些都将会在公司的早期运作过程中被技术开发人员 逐步克服和解决。 公司成立后，我们采取先占领国内市场，再逐步向全国以至世界进 军的战略，这样公司才会步个脚印，走得很坚实......”。

4、“.....这里有不少知名的大中型医院。在价格策略上，走低价 位策略。这样更容易打开市场。在广告及促销策略上，选择专业的广告 公司进行广告设计和制作。塑造良好的企业及产品形象。进行定期的宣 传益表 现金收支预算 财务管理 九融资计划 计划摘要 我公司为国内首家生产半导体激光肿瘤治疗仪，由在校学生创 办的高新技术企业。我们公司以研制和生产半导体激光治疗系统为主要 任务。兼营其他厂家的医疗仪器。之所以成立这家以生产半导体激 光肿瘤治疗仪为主的公司，是因为我们看到肿瘤是医学界的个难点， 它直困扰着许多的患者。而现在被国内各大医院广泛应用的放疗化 疗等手段有很大的副作用，对患者的身体损害比较大，并且有定的危 险性。而近十几年来，激光医学工作者采用光动力疗法治疗肿 瘤，发现治疗肿瘤有很多优点，提高了肿瘤的治疗水平......”。

5、“.....故而我们成立这家公司，是要紧跟当今医学的发展，建立 个集研究开发生产销售体化的现代的高新技术公司。减轻患者 之病痛，改善人类之健康作为我公司的宗旨，我们所有员工将为之奋 斗不止, 我公司主要以生产和经营医疗器械为主，因为公司刚成立不久，故 生产和经营的产品门类较少。主要是研制和生产半导体激光治疗系统， 兼营其他厂家的医疗仪器。不过，随着公司的发展和壮大，我们会投入 更多的人力来进行研究与开发，紧跟当今医学的发法 治疗肿瘤，并对此疗法进行了大量的研究，使在治疗恶 性肿瘤方面取得了很大的进展。治疗肿瘤的机理是通过静脉注射光 敏剂，段时间后，光敏剂存在于全身，由于光敏剂在各组织的半衰期 不同，经过定时间后可造成肿瘤组织中光敏剂的浓度高于其周围正常 组织，这时用激光照射肿瘤部位，光敏剂中的色素分子受激发产生具有 强氧化能力的分子......”。

6、“.....从而 达到治疗癌症的目的。 治疗癌症的优点有 对早期肿瘤患者治愈率与手术法相当，并可替代相当部分手 术，创伤甚微或几乎没有。 对晚期患者或无法手术者可运用该疗法以延续病人生命和提 高病人生活质量。 整体治疗费比手术法可大幅度降低。 副作用远远小于化疗。 在我国，通过天津医科大学生物医学工程系主任李迎新教授等人的 多年研制，并在其第代半导体激光治疗机的基础上进行技术改革，研 制出了第二代半导体激光治疗机，目前该产品在国内处于领先地 位。它采用的是半导体激光器，具有体积小重量轻市电供电空气冷却波长范围宽的特点，并且该仪器采用单片机控制，简单易用，工 作稳定可靠......”。

7、“.....首先进入治疗仪执行程序，程序正确运行后出现主接 口，在主接口中先填写患者的资料，待填写完后，根据治疗之前制定的 治疗方案来选择治疗时间和治疗所需功率。在制定时间时可依据主接口 的显示来进行修改，功率则需要通过功率检测计检测激光管发出的功 率，并且在接口上显示，来提示使用者调整。在治疗时还可通过查询进 入病例管理库，查找患者资料和可借鉴的病例病例治疗完毕后，可以 退出治疗系统，也可打印出患者的治疗资料。整个治疗过程均可在计算 机的提示下完成，简单方便易学易用......”。

8、“.....防止使用者出现给患者造成伤害。 半导体激光治疗机的性能参数 技术指标 本治疗仪系统采用两级系统，分为上位管理机和下位控制机。 上位管理机为以上兼容机，上位机管理软件是使用 在环境下开发的，全部操作使用鼠标单点菜单或按钮完 成，简单易学易掌握，它完成资料接收通过接口参数 输入资料存储资料打印等。 下位控制机以系列单片机为核心，使用转换芯片 控制和调节激光管的输出功率，使用模拟开关采用分时技术，用 转换芯片检测激光管的工作电流工作电压控制电压等， 检控激光管的工作状态，使其工作在允许电压和电流下。下位控制机完 成控制功率检测等。 上位管理机和下位控制机之间采用标准接口进行通讯，完成数据传输。 其总体结构框图如下 工作原理简述 本治疗机分为硬件和软件两部分......”。

9、“.....调节激光的功率和作 用时间，控制平台提高了操作者与机器的可交流程度，使得仪器的操作 简单易学。 工作流程如下图所示 填写患者资料 选择以上的市场份额，年，开发出新的 激光医疗仪器产品。年以后，进步开发出半导体激光治疗仪的系 列化产品，使产品向纵深方向发展。 在企业的运营过程中，主要以生产部为主，它直接由总经理负责监 督，其他部门如财务部，销售部等等也非常重要。和生产部是平起平 坐的，但并不由经理直接过问。这些部门与生产部直接交流信息，及时 调整各部门的策略。共同致力于公司的发展。 有人曾说过个企业的发展如何，往往取决于该企业是否有个 过硬的领导团体。我们企业就有支充满朝气的，敢于创新，敢于奋斗 的有实力的领导队伍，主要由博士生硕士生本科生组成，多专业 多学科......”。