1、“.....积极开拓 全国市场。最终目标使我们公司产品顺利进入国际市场，打响国际品牌，走国际营 销道路。 目前，我国大量使用的汽车消音层主要分为三类纤维毯工业毛毯麻绒等 低价减振降噪材料，这类材料价格较低，但防火防燃防水效果较差沥青板 橡胶板等中档减振降噪材料，其价格大约在元，但自重大，吸音效果差发 泡硅胶板铝箔复合材料平静隔音吸音棉等高端的减振降噪材料，价格普遍较高， 大约在元，隔音减振功能较好。 本公司生产的汽车消音层具有良好的隔音吸音减振功能，有着高端减振降 噪材料的性能，但是售价远低于高端产品的价格。产品生产原料成本约元......”。

2、“.....高分子阻尼材料市场可 接受价格均为元以上，与高分子复合型阻尼材料平均市场价格持平，同时 还留有较大降价空间。所以本公司生产的汽车前底板消音层除了具有很大的性能优 势之外，也具有很大的价格优势。 营销渠道和推广策略 根据初期产品的两个目标市场，汽车生产企业，汽修企业专业汽车美容店和 店，以及汽车零部件需要集中的产销方便采购和销售的特点，先在集中全国最大 的消费市场和汽车制造企业的上海广州天津重庆四个区域经销商，然后以他 们为中心覆盖长江三角洲珠江三角洲环渤海湾地区成都和重庆地区......”。

3、“.....覆盖整个国内市场。 产品进入市场初期主要采用人员推销的方式，先重点突破进入门槛较低汽修市 场和专业汽车美容店市场，获得该市场的认可，再通过与中高档轿车汽车生产商合 有世界领先的聚合物基阻尼材料技术和高素质的管理及营销队伍。 公司拥有先进的专利技术和优秀的科研人员，有能力不断改进现阶段产品 聚合物基阻尼材料的性能，同时深入研制开发减振降噪的产品系列及其衍生品，形 成以聚合物基阻尼材料为核心的多元化经营集团公司。 公司拥有高素质的管理与营销队伍，以及相关技术的高科技人才。公司营销管 理人员均受过管理专业的系统教育......”。

4、“.....其中汽车前底板消音层是公司最主要 的产品。 浙江工业大学绿色化学合成技术国家重点实验室培育基地的张诚教授课题组， 经过多年研究，开发出将有机功能添加剂引入聚合物基复合材料中的减振降噪阻尼 材料。队员盛江峰博士参与整个研发过程，其阻尼峰调控机理研究与高性能吸振 材料的设计在年浙江省大学生课外科技活动竞赛获等奖......”。

5、“.....它不仅能提高阻尼效果， 而且能大幅度降低成本。通过共振法测定，损耗因子η，振动吸收峰位置 可自由调控范围。力学性能经杭杭州州市市质质量量检检测测研研究究院院检测优于国家标 准。 公司所生产的新型减振降噪阻尼材料克服了橡胶类和沥青类产品所带来的减振 降噪效果不佳，力学强度不高的缺点，具有轻质耐磨高模量高强度的性能优 势。与橡胶类和沥青类产品相比，阻尼效果提高了倍。经浙江省科技厅技术 鉴定，认为该技术具有明显的创新性，技术处于国际先进水平，在国内处于领先地 位。委托加工生产的汽车前底板消音层样品已送浙江新天地汽车销售服务有限公司 试用......”。

6、“.....并随着汽车销售 量的增长，汽车档次的提升，市场需求增长明显。公司生产的阻尼产品能针对性地 解决高端市场产品依赖进口价格昂贵，低端市场产品减振降噪效果不能满足消费 者的需求的问题，以此作为产品的市场切合点迅速满足汽车阻尼材料的市场需求。 根据公司产品生产的发展规划，初期主要生产汽车前底板消音层。目标市场定 为国内汽车生产商汽车专业美容店维修市场。其中国内汽车生产企业将是最大的个市场。经过市场调研和产品竞争分析，以及通过对公司自身特点的预计分析......”。

7、“.....归档资料。 未经允许，请勿外传,第章执行总结 公司及产品介绍 菁华材料有限公司是家拟组建的公司。本公司发展初期主要生产聚合物基阻 尼材料制成的用于汽车料，从而为客户提供高水平的专业技术服务。 技术鉴定和专利情况 该技术已申请中华人民共和国国家发明专利种聚合物基阻尼材料公开 号。年月经浙江省科技厅技术鉴定浙科第号， 认为本技术具有明显的创新性，技术处于国际先进水平......”。

8、“.....同时盛江峰同学在此基础上深入研究，其阻尼峰调控机理研究与高性能 吸振材料的设计在年浙江省大学生课外科技活动竞赛获等奖。 基于此技术的基础，委托加工生产的汽车前底板消音层样品送浙江新天地汽车 销售服务有限公司试用，效果理想，得到客户致好评。 产品优势 产品技术优势 生产过程温度压力稳定等参数严格控制，产品质量稳定 反应条件温和，对设备要求较低 生产线设计机动，方便进行定制化服务。 产品性能优势 材料轻，效果好，用量省，符合汽车轻量化的趋势，通过减轻车身自重，降 低油耗和尾气排放在宽频带范围内减振和消音性能好......”。

9、“.....安装和使用过程中不易破损老化，耐候性能好，使用寿命长 ④材料本身便于施工，如可裁剪，粘贴牢固等。 产品环保优势 外观整洁，没有污染。防潮防水，耐腐防蛀，不易发霉，防火阻燃 环保材料，不含石棉玻璃纤维重金属铅等有害物质 生产过程无污水废气废渣排放，零污染。 产品的应用前景 未来本公司产品主要分为两类，类为阻尼专用料，另类为系列阻尼片材产 品。阻尼材料专用母料可以用注塑压延模压等不同的方法进行成型加工，生产 适合于多领域的产品，可以作为减振器空调减振垫精密仪器减振片等相关配套 零件生产厂家的原料，进行二次加工......”。