1、“.....政府客户对产品和 服务的需求总量受价格的影响较小影响购买的人较多，并且基本都由专业人员采购 购买程序复杂，要经过很多部门的审批签字盖章，会受到许多规章制度的约束。政府 机构的采购经费主要由财政部门拨款，由各级政府机构办公室具体经办......”。

2、“.....在国民经济的各个领域中发挥着越来越重要的 作用，其推动经济发展倍增器的效应日益突出，已开始扮演起国民经济进步增 长的关键角色。我国软件企业尽管取得了引人瞩目的成绩，并呈现出了高速稳步发 展的态势，但其中却存在着很多隐忧。 本论文以公司为例，运用理论与实践相结合，历史与现实相结合的方法，以 市场营销学相关理论为支撑，从分析该公司的营销现状入手，较为全面系统地总结 了公司市场营销中存在的问题，并结合我国软件产业的发展状况......”。

3、“.....对公司市场营销的长远规划和市场 竞争力的提高提供了有效参考。 关键词营销营销策略软件软件企业 什么毕业论文 毕业论文外文摘要 ， ， 微观环境分析 四公司营销策略现状及存在问题分析 产品策略现状及问题分析 二价格策略现状及问题分析 三渠道策略现状及问题分析 四促销策略现状及问题分析 五公司营销策略改进建议 产品策略改进建议 二价格策略改进建议 三渠道策略改进建议 四促销策略改进建议 六结束语 参考文献 致谢斜，也为中国软件产业带来了良好的发 展机遇。根据政府采购法及相关规定的要求......”。

4、“.....所有这些政策包含了投融资税收出口软件企业认证知识产权保护 产业技术人才引进以及收入分配等多个方面，其中大多数都是利诱性条款，目的是鼓 励支持和引导整个软件产业的发展。可以说我国的软件企业面临着个非常优厚的政 策环境。 同时，国家相继颁布了专利法著作权法计算机软件保护条例等法律文 件，充分说明了我国政府欲从法律方面保护软件产业的决心。这些都会为保障我国软件 企业的良好发展环境发挥重要的作用。 经济环境分析 我国拥有世界上成长最快的国民经济和传统企业，经济的高速增长为软件产业提供 强有力的支撑。对我国软件产业来说，经济环境在改革开放以来发生的重大变化......”。

5、“.....宏观经济稳 定发展市场环境和市场竞争主体发生了很大变化产业结构正在向深度和广 度发展，国内内需强大，信息化快速发展市场经济规律作用越来越大。 这些经济环境的变化使软件企业清醒地认识到，软件企业应是发展与改革并进，机 遇与挑战并存，软件产业已经成为我国新的经济增长点。由于软件产业具有战略性全 局性，软件产业发展受到了政府的极大重视和国家政策大力支持。同时，电子政务电 子商务行业信息化建设以及传统产业信息化改造的步伐加快，使得软件加速向各种产 品渗透，促进了传统产品的升级换代......”。

6、“.....信息化教育日益 受到重视，国家己从宏观政策层面形成高校培训机构独立软件学院网上培训之间 相互竞争的社会现象，家庭和个人的计算机普及程度越来越高，为软件教育的发展提供 了客观物质条件，研发中心的研发投入也 逐渐加大，所有这些都为我国软件企业营销提供了极为优越的技术环境。 二微观环境分析 渠道成员分析什么毕业论文 供应商。公司的供应商分为软件供应商和硬件供应商两大类。软件供应 商有微软思杰华为赛门铁克联想网御等国际化大公 司。它们拥有最先进的软件技术，引领软件市场的发展走向，提供给公司的软件开 发技术设计思路源代码等对公司产品的研发设计有巨大影响......”。

7、“.....硬件供应商主要有华为金证科技恒融科技等实力雄厚的 公司。华为作为目前公司最大的硬件供应商，提供系统集成所需的各种硬件设备，如交 换机通信服务器网关终端包括电话手机等数据存储设备等。这些 供应商都具有很好的资信状况产品和服务质量。 营销中间商。公司在软件营销过程中需要中间商来协助公司销售促销， 最终把产品销售给客户，并通过它们获得定的项目信息。目前公司的营销中间商包括 代理商和公司自设的分公司营销服务机构。代理商主要有联创科技竟达科技等公司 代理应用型软件产品。为了产品的保密性，以及些核心业务不宜让中介机构所熟悉， 公司在北京无锡设有分公司......”。

8、“.....并定期评定其绩效，以促进其效率和服务质量。 客户分析 客户是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。企业 的切营销活动都应以满足顾客的需要为中心。公司的客户群体主要是政府公安 司法部队进出口企业。 客户购买行为分析。政府公安司法部队进出口企业等是组织市场， 符合组织市场的特点。政府及企业都设有采购组织，其购买方式主要有公开招教育将是信息化教育，信息化教育将是终生教育。什么毕业论文 由于部分企业知识产权保护及法律意识薄弱，导致社会中不少惟利是图的不法厂 家，不是依赖自主研发......”。

9、“.....极大地伤害客户 企业的利益，从而影响整个行业的良性发展。软件行业盗版尤为突出，这使得软件公司 不得不将十分有限的资金用于软件加密保护，从而导致软件成本提高，而软件质量却难 以保证。实际上，中国市场的盗版行为只是伤及国外软件企业皮毛，因为国外软件企业 的主要收益都来源于国外市场，但盗版对于中国企业来讲却是致命打击。 技术环境分析 技术环境是指外部环境中的科技要素及与该要素直接相关的各种社会现象的集合， 包括科技体制科技政策科技水平和科技发展趋势等。 软件产业的发展依靠科技进步促进市场营销，互联网技术宽带技术多媒体技术 的快速发展不仅将改变人们的工作和生活方式......”。