1、“.....在清收小组负责人的调配下参与工作二是 清收小组成员按客户分工，并分解落实清理回收目标任务三是严格考核，奖罚分明，将收回远 期欠款和控制坏账纳入绩效考核，调动催讨人员的积极性和效果。 确定科学的讨债方法。般的催讨方法有电话催讨信函催讨律师催讨诉讼催讨 等。究竟选择何种方式，要根据具体情况分析，无论何种方法都应该把收款行为限定在法律范围 内，决不能采用威胁的有违法律的行动。企业除了依靠本身的力量外，还可以委托代理机构， 但在选择代理机构时要慎重，要选信誉良好的公司。 四应收账款的保理业务。保理业务是保理代付业务的简称，通俗地讲，就是企业将应收 账款按定的折扣卖给银行获得相应的融资款，该部分融资款在定时期内以收回的账款进行 偿还。它是种专门为赊销设计的集融资结算财务管理和风险担保于体的综合性金融服务 产品。它可以在定程度上缓解企业资金需求压力......”。

2、“.....也为产品适销对路货款回笼期较长的企业扩大规模提供了新的思路。 三结束语 应收账款有价证券化和保理业务是西方国家对应收账款管理所采用的比较流行的方法。目 前，我国的社会信用基础还比较薄弱，社会信用体系还不完备，因此我国企业很难直接照搬西方 国家的应收账款管理模式。我国企业只能根据企业的实际情况并结合应收账款系统化管理知识来 制定适合自己的应收账款管理模式。随着我国信用知识的普及和信用体系的逐渐完备，可以结合 我国国情寻找适合企业自身的应收账款管理模式。 论文网在线 上页 论加强应收账款管理的重要性 更新时间打印此文点击数摘要对现代企业来讲，应收账款作为种有关决策部门提出 解决建议。 应收账款管理的好坏,与企业经营目标的实现有着直接的关系。个企业应收账款管理混乱, 就是生产搞得再好,产品质量再过硬,也是徒劳......”。

3、“.....定要有清醒的认识,产品研谈企业应收账款管理问题与对策 摘要应收账款管理是企业财务管理的重要内容，直接关系到企业财务状况 的好坏。本文从企业应收账款现状出发，分析应收账款管理中存在的问题，并提出解决对策。 关键词应收账款管理问题对策 企业应收账款管理中存在的问题及原因分析 应收账款绝对数的增长加大了管理的范围和难度。在现在的市场经济中存在着信用观 念扭曲信用意识淡薄的现象。由于我国市场经济还不是非常发达，没有建立起个统的社会 信用体系，所以存在着些企业之间相互故意拖欠的现象，从而导致大量的应收账款成为呆账 坏账，从而增加了管理的范围和难度。 二签订合同时内容不够严谨。在合同的订立过程中，缺乏对合同内容全面审慎的把握， 所签的合同条款不齐备，内容不全面，为合同的履行埋下了隐患。在订立合同时，合同的般条 款欠缺......”。

4、“.....却会对合同的履行合同当事人 经济利益的实现带来消极影响。还有就是业务人员票据知识不够，特别是支票的处理上没有知识 或经验，没有预防空头支票虚假账票等知识而开具了相关的认可收据，从而导致追索不能，造 成坏账产生。 三应收账款日常管理不力，造成大量逾期账款 大部分企业对应收账款管理滞后。应收账款发生后并没有做任何管理，只是让其挂在账 上，未对其收现能力进行分析，只有发现应收账款已经逾期时，才被动地催收，结果导致了应收 账款越积越多，最终影响企业正常的生产经营，甚至给企业带来破产的威胁。 企业在对应收账款管理过程中长期不对账或对账不清。现实中有的企业长期不对账，有 的即便对了账，但没有形成合法有效的对账依据，只是口头承诺，起不到应有的作用。 没有对应收账款进行辅助管理或仅按账龄进行辅助管理。对应收账款的辅助管理......”。

5、“.....企业要对应收账款加强管理，不能只从销售人员口中了解情况， 应当建立健全的赊销申报制度，严格控制应收账款的发生。可以设计预先统编号的四联赊销 单，载明欠款单位名称法人代表开户银行及账号经手人地址电话发货日期货名 规格数量金额本单位经办人和责任人，还有赊销金额赊销期限有无担保等内容，分别 由客户责任人经办人和资信管理部门留存，资信管理部门定期检查其使用情况，防止挪用和 截留货款，杜绝资金的体外循环。另外，商品交割过程必须履行严格的签发制度，其中联必须 附在增值税发票记账联后面作为会计凭证附件以备今后查证。强化应收账款日常管理。建立客户信用档案建立企业内部应收账款的清收责 任制与激励机制规范合同条款和经营操作加强企业销售人员催款人员的业务 培训。加强对销售人员催款人员进行经济合同的条款讨债的技巧以及企业销售收款的工作 程序和制度以及相关的经济法律法规等方面的培训......”。

6、“.....企业除现金收入之外的供货业务都必须签订合同，当销售部门收到经信 用部门和企业法定代表审核签字后的赊销申报单后，根据审批意见并与客户意见达成致的情况 下签订销售合同。销售合同的要素必须齐全而且符合国家法律规定，特别是付款形式账期和延 期付款的具体违约责任都应清楚准确，最好是能够采用统的合同范本。另外，销售部门还要 将合同影印几份，经有关部门或人员与原件核对无误后分别交信用管理部门财务部门，以利于 其对销售合同的执行跟踪检查起监督和预警作用。 三应收账款的事后控制 应收账款的动态跟踪管理。通过应收账款跟踪管理服务，保持与客户经常联系，提醒付 款到期日，催促付款，可以发现货物质量包装运输货运期以及结算上存在的问题和纠纷， 以便做出相应的对策，维护与客户的良好关系。同时，也会使客户感觉到债权人施加的压力，使 客户般不会轻易推迟付款......”。

7、“.....通过应收账款跟踪管理服务，可以 快速识别应收账款的逾期风险，以便选择有效的料中按账龄对应收账款的数额进行简单分类，平时没有对应收 账款进行辅助管理。如果出现回款不畅，就不能满足管理需要，从而导致企业存在大量的逾期账 款，不利于企业生产经营。 二解决对策 应收账款的事前控制 健全内部控制制度。建立现代企业制度，严格法人治理结构，合理划分股东会 董事会监事会和经营管理者之间职责权限，建立健全企业内部管理制度，使企业的行为有章 可循建立职责明确分工合理互相协调互相制约的应收账款管理机制建立 科学合理的业绩评价体系。 确立信用管理制度。信用政策是应收账款管理制度的主要组成部分，应收账款信用政策 的目的是要在扩大销售增加利润与采用这种政策而承担的机会成本管理成本和坏账损失之间 进行权衡，只有新增盈利大于等于要承担的三项成本时，才能实施和运用这种赊销政策......”。

8、“.....在做出赊销决定之前，应该对各种情况有个认真仔细的分析， 灵活运用赊销手段，合理确定现金折扣与折让及比例，这是市场经济条件下企业快速占领市场和 发展壮大自己的项基本策略。因此，企业应认真组织不同部门的专业人员，专门研究企业的营 销策略，调查了解客户的资信程度，真正建立起套适合自身特点的科学的方法对应收账款进行 管理。在实践中用得较多是账龄分析与分类管理法相结合的种综合分析法。 确立应收账款管理目标。应收账款管理的目标是要制定科学合理的应收账款信用政策， 并在信用政策所增加的销售赢利和采取信用政策预计所要担负的成本之间做出权衡。只有当所增 加的销售盈利超过运用此政策所增加的成本时，才能实施和推行使用这种信用政策。同时，应收 账款管理还应包括企业未来销售前景和市场情况的预测和判断，及对应收账款安全性的调查。如 果企业销售前景良好，应收账款安全性高......”。

9、“.....扩大赊销额，获取更 大的利润相反，则应该执行严格的信用政策，或对不同的客户的信用政策进行适当的调整，以 确保企业在获取最大收入的情况下，又使可能的损失降到最低。 二应收账款的事中控制 以下功能。 扩大销售,增加了企业的竞争力。尤其是市场疲软银根紧缩的市场条件下,企业不得不采 取赊销方式进行销售,这对企业销售新产品开拓新市场也具有更重要的意义。 减少库存,降低存货风险和管理开支。企业持有产成品存货,要追加管理费仓储费和保险 费等支出相反,企业持有应收账款,则无需上述支出。 应收账款管理不善的副作用。是降低了企业的资金使用效率,使企业效益下降。由于企 业的物流与资金流不致,发出商品,开出销售发票,货款却不能同步回收,而销售已告成立,这种没 有货款回笼的入账销售收入,势必产生没有现金流入的销售业务损益产生销售税金上缴及年内 所得税预缴......”。