1、“.....公司制定几套报价单，其中以材料 成本工费日常开支和市场行情为依据，把握好基本点，制定合理 报价。 渠道竞争策略 新开发客户的来源老客户维护介绍来源小区品牌推 广来源市场宣传来源网络信息来源设计及工程服务来 源其他方面渠道 品牌竞争策略 公司要想形成规模，客户了解前期宣传必不可少，主要进行两 个方面的内容。 公司内部通过完善管理，提升公司设计，工程财务运作， 行政管理的服务水平，让客户业主满意，创建小区内部良好口碑。 公司外部通过媒体小区和公司整体形象进行宣传，定期策 划市场投入方式及投入量，以最低的成本创造最大的宣传力度。以此 来达到品牌的提升，让老百姓知道安居装饰流品质的经营理 念。 三公司选址定点方案 本公司初步选址暂定市让胡路区新潮装饰材料市场边缘位 置......”。

2、“.....全市居民装修的人都 来这里选材料。位于此位置的好处各种装饰材料的购买方便公司 的采购，减少运输成本，降低费用。在装饰材料市场附近由于买装 饰材的人员较多，这样可以起到宣传效果。可以为公司增加客户。 四公司组织的设置和人员培训 组织机构与定员公司定员暂定经理名，财 务名，市场部名，设计部名，工程部,名，监理 名，共计人。 二人员培训计划及要求 人员培训计划 公共培训计划 公关礼仪包括接待礼仪业务礼仪电话行销礼仪公司 礼仪 部门协调沟通技巧各部门的衔接合作分工问题处 理......”。

3、“.....把 握装饰脉搏及动态 政令法规合同包括装修住房货款方面政令及合同规范 电脑应用普及电脑基础应用，熟悉硬件软件基础知识，对 常用软件进行专业培训。 公司内部培训 企业文化公司背景创建过程公司现状组织机构公 司目标宗旨文化氛围整合营销营销技 公司管理制度考勤制度人事制度办公文明制度办公 用品管材料及工艺请材料厂家商家介绍新材料产品特点适 用范围装饰效果施工工艺价格等 报价规范公司制定的报价系统报价原则成本分析价 格组成分解报价的技巧巧妙填写备注栏 规范工艺基层水电木作油漆防水等主体工程的规 范施工工艺步骤验收标准 设计规范包括图纸封面的线型文字字体字号 标注尺寸统标准及设计制度 优秀作品赏析对国内外的优秀作品定期举办学习会......”。

4、“.....及时对硬件的维护。 熟练运用绘图技巧，提高工作效率 装饰潮流及趋势了解装饰行业的流行趋势风格变化，把 握装饰脉搏及动态。 材料组材料部人员培训内容 材料了解各大小材料基地材料品种价格产地性能 性价比 新型材料及工艺及时了解新材料的特点适用范围效果 施工工艺性价比 装饰材料国家规范标准认真学习关于装饰装修材料有物质 的国家材料通知加强材料监督检查力度。 新进员工培训 企业文化包括企业背景现状组织机构企业目标宗 旨文化氛围 岗位职责岗位结构岗们关系岗位职责范围考核目标 公司管理制度人事制度考勤制度办公用品制度设备 管理制度文明办公制度来文来函制度用餐制度宿舍制度 公司礼仪电话礼仪接待礼仪。 五环境保护 在噪音方面在施工过程中......”。

5、“.....如 凿墙开孔切割等声音。所采取的措施第是尽量错开时间差， 按照装修的要求时间定在上午点至点，下午点至点。第二是 能用电动工具施工的尽量用电动工具施工，因为电动工具施工噪音小。 在环境方面在这个方面最主要的就是建筑垃圾，解决的方法 只有点，就是按照物业公司的要求，指定地点存放垃圾，不违反规 定。保护好原居室室内的家具和陈设，保证居室内上下水管道的畅 通。 六资金概算及其来源 投资比例按照公司股东定员人，投资总额为六十万元计算， 比例为万元万元万元。 资本构成及资金投入计划资本分为固定资产和现金资产，固 定资产投入万元固定资产包括房屋租赁费用装修费用办公 桌椅费用电脑及相关设备费用公司注册费用车辆等。其他为现 金支出包括人员工资广告费油料费材料费各种税费等......”。

6、“.....个合伙人人均投资 万元。这样每个人的投资不高，都可以承担得起。 七项目实施的综合计划 年月，办公场所布置装修人才招聘培训市场调研 营销策划是工作的重点。 组织结构建立企业文化建设管理模式设计薪资体系绩 效考核体系营销策划与推广是与第步骤紧密相连的环节。 建立公司网站，打开个目的在于展示企业形象设计理念和 服务理念的网络传播窗口。 以市为中心，选择当地大众媒体，通过传导装饰文化和高 端时尚的方式制造的品牌影响力。 品牌的形象重在包装，宣传品设计制作广告策划及定位办 公环境规划等都是品牌包装的主要方面。 建立战略性绩效管理系统，对线员工实行量化考核，对中层 管理人员实行季度综合考评，内容主要包括工作能力工作效率 团队管理能力自我评价及人事部门评估......”。

7、“.....体现员工与企业共生共发展的管理原则。 八经济指标的计算分析 各种财务指标分析房屋租赁费用按平方米包括取暖 总论 项目名称市安居装饰设计公司 企业注册资金万人民币 性质股份制 经营范围装饰设计施工及相关装饰材料 总投资万元人民币 项目主办人 项目前景室内装饰和设计行业可以说是前景广阔,因为人们 生活水平提高了,就要改善住房条件,换新房要装饰,购二手房也要装 饰,房子住旧了还要重新装饰根据市近几年来的装饰市场来看， 现在正是室内装修的高峰期，所以室内装饰行业是有发展前景 项目具备的条件创建装饰公司需要人才市场资金三个必 备条件，要创建有生命力的规范型企业必须具备人才市场资 金三个条件。 人才家装公司的运作主要体现在人的运作上......”。

8、“..... 没有人才就没法家装行业里生存。 市场在社会突飞猛进的大背景下，市场无处不在，要以信誉 求发展，以质量求生存。 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传, 资金资金是人才储备及市场开发的最基本条件。 我所选的这个项目主要是从事本行业多年，对本行业的了解多 些，对材料各工种的施工人员熟悉多些，所以就便利些，少走 弯路。 开办家庭装修的好处现在市场上的装修公司最大的好处是不 用垫付资金，在和业主签订合同之后，首先是预付材料款，之后根 据工程的施工进度拨付工程款，最后留的工程质量保证金，待个 月后无质量问题全部付清。资金回笼快，我们只需支付前期的办公费 用房屋租赁费用人员开支费用等。有利于资金的周转......”。

9、“.....突出企业实力及设计施 工能力。在最初公司建立就要在高起点上，避免形成低端形象，为日 后造成公司整体衰落。初步预计每月可保持在万的产值即 套房子，然后逐渐提升，形成公司品牌。 公司内部体制的完善 中高层管理制度的建立岗位职责行为规范人员管理规定 工作岗位职责执行程序计划方案的部署。 行政制度的建立考勤考核薪金制定人员培训规定实 施颁布人员监督及评分标准的管理请假制度行政例会制度的建 立。 员工管理制度的建立行为规范服从意识职业意识执行 能力专业素质。 价格报价体系竞争策略 针对不同市场及业主需求，公司制定几套报价单，其中以材料 成本工费日常开支和市场行情为依据，把握好基本点，制定合理 报价......”。