1、“.....康替龙，宜丰康替龙，康替龙竹业有限公司 第页 实现盈利目标的前提条件是产品架构完善，运营模式确定，完成 第市场开发并建立团队，完成与生产顺畅结合及所有运作流程及运 营模式后，大致可分为三个阶段 第个阶段建立中心市场阶段考察市场选定中心拓展城市 建立第中心市场，进行产品线及市场运作模式的市场实践，大约需 要个月 第二阶段市场拓展阶段销售公司与生产公司配合顺畅，运营 模式净化及完善，团队储备人才充足后，进行大规模市场拓展，初步 实现开发区域走上正轨后实现盈利，这个过程如果按照年开设 个专卖店的计划，如果设定在全国范围内开设个专卖店直营店 面战略城市店面，大致需要年的时间参考数据圣象年开发 代理商专卖店面个，在年开始到年可完成开店目标， 实现区域开发及覆盖，此期间如果按照单店盈利计算，每年可实现 大约万盈利目标......”。

2、“.....各分公司进行大区域内的区域市场覆盖，实现全面的创收。 二产品与服务介绍 开发思路 人才为先低成本运作模式创新科学管理 建立强大的造血功能，确定厂商体集中管理经营模式同步康替龙竹地板内销市场项目投资立项资金申请报告，康替龙竹地板，康替龙竹家具，康替龙，康替龙上市，江西康替龙，康替龙竹业，康替龙英国上市，康替龙，宜丰康替龙，康替龙竹业有限公司 第页 的商业模式，经营模式与优质服务为先，产品多元化差异化，倡导 竹地板低碳为产品推广的方向，多层实木强化地板作为辅助占领市 场的品类推出，地板文化融入到全新登场的专业卖场之中，整合利用 有效资源，将室内实木复合木门纳入公司多元化经营的范围之中，希 望在后期会增加楼梯橱柜产品的品类，走真正意义上的集成化路线。 开发资源状况 年康替龙竹业有限公司建立，拥有多条德国豪迈生产线，工 厂占地万多平方米......”。

3、“.....目前产品销售主要以外 销为主，销售国家主要以美国加拿大法国德国等十多个国家和 地区。 产品系列涵盖室内外地板系列木门系列园林设计工艺品 等多个品类。 先后通过质量体系认证森林认证欧盟安全认 证恩格威认证等多项权威认证 开发的竹丝集成材和竹丝夹层材获得国家专利。 诸多的数据可以看出我们公司对于国内市场的开发，在行业内有 很多的有利资源。 经营模式与盈利模式 通过商业模式的复制，实现自营收入及战略合作批发收入的盈利模式。 三市场分析 行业市场分析 部分内容摘自中国情报网康替龙竹地板内销市场项目投资立项资金申请报告，康替龙竹地板，康替龙竹家具，康替龙，康替龙上市，江西康替龙，康替龙竹业，康替龙英国上市，康替龙，宜丰康替龙，康替龙竹业有限公司 第页 目前，我国生产的木地板主要分为实木地板强化木地板实木 复合地板竹材地板和软木地板五大类......”。

4、“.....年产量可达多万，主 要分布在东北三省天津上海四川云南广东陕西江苏 湖北等地。实木地板生产企业规模参差不齐，多数规模较小设备落 后，整体技术设备水平较低，多家生产企业中年产量达万以上 的企业只占，这些大中型企业大多从国外引进设备，其生产量和 销售量约占整个市场的左右。而大多数小型企业对树种选材 材性和加工工艺，由于人员素质技术设备和管理水平较低，难以控 制，存在定的资源浪费现象。 强化木地板般可分为以中高密度纤维板为基材的强化木地板 和以刨花板为基材的强化木地板两大类。 我国的强化木地板生产企业共有多家，年总生产能力约为 万，主要分布在天津上海四川湖北广东福建江苏 湖南广西浙江山东吉林河北河南江西等地。大规模强 化木地板生产企业的设备和工艺多为欧洲引进，主要来自德国和意大 利，设备的造价大多在万元以上，自动化程度较高。目前......”。

5、“.....面层耐磨纸也正在向国产化趋 势发展。另外，还有部分生产企业直接从国外进口大板，在国内开榫 槽后包装上市销售。 实木复合地板般可分为三层实木复合地板多层实木复合地板 和细木工复合地板三大类。康替龙竹地板内销市场项目投资立项资金申请报告，康替龙竹地板，康替龙竹家具，康替龙，康替龙上市，江西康替龙，康替龙竹业，康替龙英国上市，康替龙，宜丰康替龙，康替龙竹业有限公司 第页 我国的三层实木复合地板生产企业约有多家，每条生产线年生 产能力为万，年总生产能力约为万，产品的以上 出口欧美等国，生产企业主要分布在黑龙江吉林广东河北云 南山东等地。多层实木复合地板形成规模的生产企业约有多家 年总产能力约为万，产品主要出口美国日本韩国和东南亚 国家，生产企业大多分布在天津北京江苏四川辽宁等地。实 木复合地板生产企业设备较为先进......”。

6、“.....条生产线的造价约在万元之间，设备自动 化程度较高，技术水平先进。大型企业般都经过试生产后再成批生 产，产品质量比较稳定。生产多层实木复合地 选择种确实适合自身的商业模式才是最关键的，世纪已经不是单 靠产品品质服务去做市场的时代，在目前的行业看，再好的产品卖 不出的也很多，品质达标但也不是非常好的，成为现今的强势品牌的 也有很多。所以，根据自身企业的现状，找种确实可行的商业模式， 发扬企业的长处，尽量避免短板，降低市场开拓的风险基数，我相信 公司对于中国的市场开发前景是乐观的。 五发展战略与实施计划 市场营销策略康替龙竹地板内销市场项目投资立项资金申请报告，康替龙竹地板，康替龙竹家具，康替龙，康替龙上市，江西康替龙，康替龙竹业，康替龙英国上市，康替龙，宜丰康替龙，康替龙竹业有限公司 第页 产品多元化的营销策略......”。

7、“.....实现降低运营成本为战略合作提供 有效的经营模式依托 终端形象品牌化策略，建立高品质的系统，打造最放心 的终端形象包括店面装修样品展示灯光效果导购员素质等， 以流的服务面对消费者 服务标准化，全面化策略，地板和门都属于半成品，行业内 经常将句话三分产品，七分安装，所以在服务方面无论是终端 的讲解，后期的安装售后，都以样的标准化运作流程进行，让每 个客户感觉到买的放心用起来舒心。 目标市场定位 根据些权威部门的市场调研报告不难看出，目前的地板行业在 些如北京上海深圳广州等地特大型城市的竞争及市场 已经非常饱和，二线城市将是行业内各个品牌的竞争激烈的另个聚 点，但优点在于城市人口及各项费用相对低于特大型城市，进入的投 入相对低于特大型城市。比如从宣传上分析，同样万的宣传费 用投入，在北京消费者不会有太大的感觉......”。

8、“.....所以，我们的目标市场定位在国内的二线 城市为主，初步选定的目标区域为西南的成都西北的西安东北的 沈阳华东的杭州和南京无锡。 康替龙竹地板内销市场项目投资立项资金申请报告，康替龙竹地板，康替龙竹家具，康替龙，康替龙上市，江西康替龙，康替龙竹业，康替龙英国上市，康替龙，宜丰康替龙，康替龙竹业有限公司 第页 定价策略 定价采取全国指导售价，各大区根据当地市场特点依据全国指导 价，制定大区的售卖价格政策，分产品价格制定遵循低端产品占领市 场为主，薄利中档产品中高端产品为公司品牌运作主线，定价遵 循主推产品的要求高端产品为形象性产品及渠道产品，采取高利润 策略。 工程产品及户外地板类产品等，按照订单量根据工厂的成本及总 公司的建议价视具体情况进行制定。 渠道策略 选定区域中心城市建立直营分公司，利用直营分公司对当地市场 的影响力及成功的运营模式......”。

9、“.....形成统经营模式， 中心区域城市整体集中管理和监控的渠道策略。 宣传促销策略 沈阳市销售前三名地板品牌经销商月进店人数及调研分析统计表 主要顾客来源 数据及百分比 百分比 门店偶然遭遇的顾客 集中促销广告吸引的顾客 家装公司产生的顾客 设计师带来的顾客 集中采购顾客 向房地产开发商的直接销售 老客户推荐来的客户 总计 集中促销广告吸引的顾客是第重要的顾客来源，这说明集中促康替龙竹地板内销市场项目投资立项资金申请报告，康替龙竹地板，康替龙竹家具，康替龙，康替龙上市，江西康替龙，康替龙竹业，康替龙英国上市，康替龙，宜丰康替龙，康替龙竹业有限公司 第页 销成为吸引顾客的最主要方式。此外依次是门店偶然遭遇的顾客设 计师带来的顾客集中采购顾客家装公司产生的顾客老客户推荐 来的顾客向房地产开发商的直接销售......”。