1、“..... 二需求状况 随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自己的健康情况。参加户外 活动，锻炼了身体对自己的健康有好处。 都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫，到大自然中去无疑是种非常好 的放松和调理的方式。 参加户外活动可以认识很多各个阶层的人，大家在种毫无利益的关系 下相识相知成为好朋友也是很多人所希望的。 对于目前社会来说，户外还算种新鲜的动动，能让人们尤其是白领 阶层的人会体会到尝鲜的感觉。而户外这两个字，本身就具有很大的吸引力，这正是具有定文化阶层的人所喜欢追求的东西。 对于很多单身贵族来说，参加户外活动也可以找到自己的另半。 参加难度比较大的户外活动也是人生的种丰富，也是对自己耐力和意 志力的考验。 参加户外活动可以让人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。 缘由此，现在玩户外的人越来越多了，所以户外用品的市场路高涨......”。

2、“.....所以户外用品店有很大有 生存空间和发展前景。 三供应商情况 联系好两到三家户外运动厂商或经销商，具体细节可参见经销商方面， 或者参看下其他户外用品店的代理方案。要求店主要有品牌和名牌意识，因 为户外玩的就是心跳和烧钱，故店主不要过分在意价格方面，好的商品从来 都是受人欢迎的。 原从代理国内名牌户外运动品牌开始，走大众化模式，即卖别人认为好 卖的东西，以便迅速入门和巩固创业成果。 进些外贸的东西，比较有特色，也比较受欢迎。 如果有定基础了可以代理两个国外品牌，以便提高竟争实力和利 益。产品描述本店主要代理经营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经营 些其他品牌和外贸的东西。 四现有的竞争者情况 竞争者有哪些 下沙没有类似的户外用品店，但潜在的竞争者还存在。例如金沙学府有 家较小的店......”。

3、“..... 开的时间较早，有固定的客源，有良好的供应商供应产品，当地居民开设 免去部分开设资金。 不足与弱点 对手产品不够个性化，定价太高，不熟悉顾客的要求，模式老旧。 我们没有固定的客源和供应商，品牌没有打响。 未来趋向。 我们的未来趋势朝着下沙几万居民的要求不断改善，稳定供应商的关 系，同时在淡季找到相应的替代品。了解不同层次，不同年龄，不同性格的消 费者的需求，设立项良好的销售策略。开设些烧烤用具，户外产品还是以洋品牌打头。国外品牌以历史悠久质量上乘而深 受户外运动爱好者的青睐。但由于国外品牌价格贵，代理费高，进货渠道复杂， 因此进货成本也高。国内户外用品厂商虽然刚刚起步，但发展很快，已经崛起 了两家实力雄厚的企业。户外用品店可以选择代理个产品，将有助于稳定 货源和产品质量，也最大限度地降低进货成本......”。

4、“.....有包类户外服装鞋袜类帐篷野外照明 野外伙食水具登山攀岩防护药品工具仪器眼镜书刊音像野 外睡具等。根据户外用品的耐用程度来安排产品结构，如旅行包和帐篷等可长 期的使用，在进货时就要注意数量不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。 调查发现，户外用品店的大部分面积还是被这些大件产品占据着。 专业财务软件降低管理成本 通过专业财务软件来进行财务进货管理和商品销售情况跟踪，可大大减 轻店铺财务管理的工作量，从而降低管理成本。销售与进货会有个曲线图显 示，低于定数量就要去进些货。可根据销售情况考虑订货，也可根据各个不同渠道相同商品的价格，选择比较合适的价位和质量的商品。这样可以更好 地控制成本，而寻找到好的进货渠道也是竞争制胜的关键。 建立网站可延伸商店业务 调查发现，下沙几家大的户外用品店都开设了自己的网站。二三千元就可以建 立个商店网站......”。

5、“.....并尽可能多地链接到其他 专业户外网站及门户网站。同时联系各户外运动专业杂志和旅游杂志，通过分 销杂志换取广告的形式，在专业杂志上做商店和网站的广告。旦时机适宜， 可拓展网络邮购业务。 组织活动可扩大销售量 目前国内许多户外用品商店，是靠俱乐部的活动去推动和发展户外运动，然后 带动店里商品的销售。由商店来定期组织登山攀岩野营探洞漂流 溯溪探险游泳等各类户外运动，并开设户外运动学堂，教授户外运动的基 本常识及如何应对紧急事件等。通过长期的引导组织开展户外运动，参与者 会越来越多，同时也形成了批固定消费者。 会员制是种趋势 我们户外运动俱乐部采用会员制，参加活动或是购买物品达到元，或 者是直接交元钱就可以成为普通会员。会员可以到店里来参加聚会上网 扫描。还为会员提供有关自助游线路出游攻略等方面的咨询......”。

6、“..... 二该项目社会效益可行性研究聚集人气最关键 户外用品小店的顾客大多都是旅游爱好者，要想吸引顾客，除了服务周到 外，组织些活动也非常有必要，这是聚集人气积累客源的有效渠道。 三经济效益可行性研究 低价进货很重要 由于走群众路线，户外用品小店大多采取平价策略，因此，控制商品进 价非常重要。上海本地旅游用品厂商的价格明显偏高，因此去广州北京等地 进货。进货时最好多联系几家供货商，以便货比三家。由于地域偏远，所有的 商品都需要次性现金买断，而不能代销，因此备货成本较高，般需要 万元左右，对创业者的资金周转能力是大考验。 四风险预测分析与应变安排 宣传推广少不了 如今，体育用品生产大量采用高科技，设计出多种类型的专用户外旅行用 品，大大提高户外活动的安全性和舒适度。但这些新产品新消费理念需要通 过不断的介绍推广......”。

7、“.....我们通过自己的网站或专业 媒体进行宣传，也可联合有关部门举办攀岩群众性登山等活动，在活动中推 广产品。 淡季经营巧安排 我们店经营同样会受到季节性的影响。每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季， 出游人数大幅减少。 项目背景 随着下沙居民生活方式的多元化，户外烧烤已经成为家庭单位和校 园户外活动的个重要的活动项目，采用户外烧烤餐会这种方式的机会越来越 多，蛮荒时代户外烧烤用品这种全新的服务模式应运而生。 考虑到烧烤餐会物品准备食品质量环保安全等各方面的问题， 我们专门成立打包户外烧烤业务，使大家在户外真正能享受到中式烧烤的 乐趣。 在我国，户外还算是门新兴的运动。从而批户外用品店也应需而 生，形成了个新的市场消费点。 现在下沙周边地区几乎没有几家真正的野外用品店，对于这现况使 我们开展这项目的最佳时机......”。

8、“.....从而为消费者带来更多选 择。 二工作开展的方法 做好下沙周边地区的市场调查，收集相关信息，寻找合适的客户 熟悉关于野外用品的相关知识，找到我们最具竞争力的优势 设计问卷，对下沙各地区的学生老师上班族和居民进行问卷调查 以及总计调查内容 明确目标和任务，分工明确，进行工作 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传, 二环境调查 下沙区域总体环境状况 自然区位状况 杭州福雷德广场是由澳大利亚弗雷德投资发展有限公司投资开 发，位于下沙新世纪大学城核心地段的个综合项目，近万平米的商业 配套，为高层景观公寓和酒店式公寓提供了完善的生活商务配套，是国际人 士专家学者进行商务会谈学术交流的理想场所。而住宅酒店公寓稳定的 住户群，又为商场锁定了强大的消费动力。 人口状况。 常住人口万，暂住人口约万人......”。

9、“.....学生约万，整 个下沙副城远期规划约几万居民，有学生教师上班族和居民 交通条件。 运营公共汽车辆小公交多辆。截止目前，从下沙到杭州主城共 开通公交线路条，基本覆盖了杭州主城的繁华区块，并有多辆大巴投 入运营。快速公交号线和地铁号线。 经济发展水平与生活水平。 综合经济实力不断增强 投资创业环境日臻完善 科技创新凸显发展优势人文生态彰显城市品质 商业环境。 街区 福雷德广场 下沙商贸城 学源路商业街 金沙数码港 高沙商业街 下沙镇商业街 下沙农副产品综合市场 以上商业的行业街都在下沙各地区繁衍着，同时也为我们落云野外用品店 带来商机。 二需求状况 随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自己的健康情况。参加户外 活动，锻炼了身体对自己的健康有好处。 都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫......”。