1、“.....而所用的药芯焊丝也依赖进口。 •油汽管道 油汽管道焊接作业般都是在野外进行，需要大量自保护药芯焊丝，未来年无论 大量国内或跨境来自俄国东西伯利亚萨哈林土库曼斯坦油汽管道建设，其共同特 点是长距离大口径及较高的工作压力。根据国际油汽管线用钢发展及国内油汽管线用钢 开发，上述管线用钢将普遍采用管线钢，预计这几大工程干线管道总长度达 到公里，需要管线钢近万吨。此外围绕这些干线管道还将铺设大量支线 管网，其长度般为干线倍，预计需要管线钢将超过万吨。如果按照自保护 药芯焊丝消耗量......”。

2、“.....眼下我国需求的自保护药芯焊丝大部分来自美 国，看看国内自保护药芯焊丝市场，无论从量上，还是高额利润回报上，是有着巨大市场 开拓空间。 •冶金行业 冶金行业也是我国使用药芯焊丝最早行业之，它主要用于室外的高炉修补及其它方 面，所用焊丝基本上是直径为自保护药芯焊丝，产品来自美国，每年用量也不 少。 •铁路机车及桥梁 铁路机车现在基本上属于钢结构，桥梁更是如此，这个领域焊丝用量更大，该行业所 需要药芯焊丝更重低温轫性。 •价格预测 目前......”。

3、“.....影响价格因素有 矿石价格钢铁价格钢铁产量社会经济形势进出口量运费等。考虑到将厂址选在 尽量靠近钢铁和矿石产地，每吨成本大约元左右，考虑到新建厂投产，为打开市场销 量，故初步定价为元左右。•竞争力与市场风险分析 药芯焊丝行业目前厂家不多，竞争还不是十分激烈，从影响行业竞争力的五个方面考 虑，购买方行业内厂家供应商和潜在进入者对行业影响相对较大，而替代品生产者对 行业影响较弱。 •购买方 药芯焊丝的最大用户是造船行业。由于客户实力雄厚，次购买量往往都比较大......”。

4、“.....而且由于安全性是造船的核心条件，所以购 买者对产品质量要求也非常严格。这些大用户首先考虑质量，其次才考虑价格。虽然这些 大客户要求较高，但因为对产品的需求量巨大，信誉较好，所以是各焊接材料企业力争的 优质客户。 •行业内厂家 目前药芯焊丝生产厂家主要有北京钢廉焊接材料有限公司北京安泰科技股份有限公 司天津市三英焊业有限公司等为数不多的几家，这些企业多为焊接材料行业中技术水平 较高且资本实力雄厚的企业，各家企业年产能约吨。加上该产品订单具有单张 订单量大交货周期短的特点......”。

5、“.....但产品的交付周期仍然 相对较长，难以满足客户时间进度要求，导致部分项目只好放弃采用原定的药芯焊丝，重 新选用普通导线或选择从国外采购，因此，行业内还有较大的市场空间。 •供应商 在药芯焊丝产品所使用的主要原材料中，钢铁的厂家较多，价格公道，但生产各种矿 石和合金元素的厂家相对其他原材料生产厂家较少加上近年国民经济的快速发展，行业 对矿石资源的需求急剧增加，焊材企业在与矿石材料生产厂商谈判时没有足够的话语权， 对焊材企业的利润空间造成较大影响......”。

6、“.....高端产品供不应求，很多企业积极调整产品结构， 寻求新的经济增长点，纷纷寻找有市场前景的产品。而药芯焊丝作为个前景的产品， 需要药芯焊丝更重低温轫性。 •价格预测 目前，国产气保护碳钢药芯焊丝的市场价格大约为元吨左右，影响价格因素有 矿石价格钢铁价格钢铁产量社会经济形势进出口量运费等。考虑到将厂址选在方面考 虑，购买方行业内厂家供应商和潜在进入者对行业影响相对较大，而替代品生产者对 行业影响较弱。 •购买方 药芯焊丝的最大用户是造船行业。由于客户实力雄厚，次购买量往往都比较大，因 巨大......”。

7、“.....所以是各焊接材料企业力争的 优质客户。 •行业内厂家 目前药芯焊丝生产厂家主要有北京钢廉焊接材料有限公司北京安泰科技股份有限公 司天津市三英焊业有限公司等为数不多的几家，这，难以满足客户时间进度要求，导致部分项目只好放弃采用原定的药芯焊丝，重 新选用普通导线或选择从国外采购，因此，行业内还有较大的市场空间。 •供应商 在药芯焊丝产品所使用的主要原材料中，钢铁的厂家材企业的利润空间造成较大影响。 •潜在竞争者 由于焊接材料行业低端产品过剩，高端产品供不应求，很多企业积极调整产品结构......”。

8、“.....纷纷寻找有市场前景的产品。而药芯焊丝作为个前景的产改造和设备投入，需要大额资金，小型企业可能迫于资金实 力等望而却步。基本上进入者般都是有定规模和资本实力的大型企业，目前焊接材料行业新进入者多为中间商和大用户进行后向体化建立，外资企业也会较多自动化和智能化焊接，节省 成本。根据目前技术情况分析，近年内仍将维持现有的产品，只是在些辅助功能上有 些变化，很难有强有力的替代品出现，因而不会受到替代品的威胁。 •资源条件评价 药芯焊丝加为除氮剂。以上添加除氧剂及 除氮剂目的均在于净化熔填金属......”。

9、“.....添加在焊剂中可以有效保 护熔池不受大气污染，焊渣可使焊道具较 锰硅钼铬碳镍及钒等合金元素的添加，可以提高改善熔填金属的强 度延性硬度及韧性等。 •气体形成剂 氟石石灰石等需添加在自保护药芯焊丝中使燃烧产生保护气体。 所以，根据药芯焊丝生产所需材料，将厂址选在矿产资源水利水能资源森林能源丰富 的地方，并对其合理开发，走可持续发展道路。 •建设规模与产品方案 根据市场需求预测公司的销售预测以及根据二者得出的市场份额预测，并结合生产 线建成后的生产能力确定......”。