1、“..... 项目建设的必要性 项目的建设，是促进农药开发向高效低毒低残留高生物活性和 高选择性方向发展的必由之路 据农业部统计，我国农作物病虫害常年发生面积亿亩左右，每年损失粮 食万吨，每年需要生产和使用多万吨化学农药制剂。其中为高毒 农药，导致以上果蔬和以上粮食农药残留超标，严重危害了人民的生 命与健康。该项目的开展，大力发展超高效，低毒制剂近无毒，无残留，无公 害的生物除草剂草甘膦烯草酮及生物除虫剂甲氨基阿维菌素苯甲酸盐，将极大 推进我国生物农药产业的发展，减少对农业环境的污染，提高农药产品的市场竞 争力，有利于促进我国经济社会环境的可持续发展。 项目的建设是调整我国农药市场结构的必由之路 杀虫剂除草剂和杀菌剂三大类农药是农药市场的主体。除草剂杀虫剂和 杀菌剂占农药销售额的比例在年为，而年前该比例为 ，年前为，年前为。 而我国的产品比例调整......”。

2、“.....我国除草剂市场的增长速度在 三大类农药中居中，近年以年均的速度增长，近年来的增长率为 。除草剂市场所占比例可以看出个国家在农业上的先进程度，比例差异 主要是由农业劳动力的转移和农业耕作技术决定的。虽然我国除草剂的产能增长 水平直高于世界平均速度。但消费比例则直在左右，要明显低于世界平 均水平。消费量增长跟不上产量增长，直接导致了行业细分的许多产品主要供应 出口。项目的开展和建设，将通过公司完善的经营网络，致力于除草剂的推广和 销售，有利于促进生物除草剂在岳阳市和周边地区的运用，扩大除草剂的市场份 额，调整农药市场的结构，提高我国农业发展水平。 项目的建设是提高我国农产品及其加工制品的国际竞争力的必由之 路 长期以来，欧盟等西方国家和组织通过严格的农药残留限量措施对我国农产第二章项目建设的背景及必要性 品及其加工产品实行严格限制，严重影响了我国农产品的出口......”。

3、“..... 基于此，我国规划到年生物农药占所有农药的份额将由现在的增加到 。该项目的实施，有利于实现农产膦等非选择性除草剂的发展。年到 年全球转基因作物累计种植面积达到亿公顷，实现了倍的增长。 生物燃料的高速发展。生物燃料目前主要包括两种种是乙醇，主要通过 甘蔗玉米和其他作物产生的另种是生物柴油，主要是从油料作物如大豆和 橄榄棕榈中产生的。由于国际原油价格高位运行，生物燃料将减轻对石油的依 赖，美国巴西等国大规模进行生物燃料的种植，未来可用于生产酒精和生物柴 油的转基因能源作物种植面积将会有显著提高，这都将大幅拉动草甘膦的需求。 集约化经营和较高的劳动力成本使化学除草剂在美国加拿大和阿根廷等发 达国家和地区较为普遍。而且，从技术和商业价值上看，世界上目前尚无可以替 代草甘膦的新除草剂品种，草甘膦的全球市场寿命至少还有余年。目前......”。

4、“.....而东南亚是近年来发展最快 的草甘膦区域市场，由于具有优异的性能，草甘膦已成为全球用量最大的除草剂， 年的消费量接近万吨。据最新预测，未来几年草甘膦的需求将保持 的增速，全球年草甘膦的需求量将达到万吨，这意味着草甘膦市场还 有很大的成长空间。 项目产品分析 优势分析 安全可靠 本项目产品的使用可减少农药对环境的污染，确保人畜安全，不易使害虫产 生抗药性，对生态有保护作用。产品最大的特点是低毒和低残留，它只对杂草有 用，对人和牲畜等没有影响，不伤害害虫的天敌，也不会造成生态链的破坏。而 且用来生产农药的农作物的废渣，更可以做些牲畜的饲料。 经济效益明显 虽然产品的生产成本稍高于化学农药，但产品可以广泛用于绿色食品和有机 食品的生产，提高农作物的品质，因而产生更大的经济效益。如现在绿色蔬菜或 有机蔬菜等的市场价格要比使用化学农药的高倍之多，如有机草莓出口欧盟 价格是元......”。

5、“..... 开发难度较小 由于化学新药筛选成功率愈来愈低，对新药性能的要求愈来愈高，因此新药 筛选越来越困难。筛选化学农药的机率只有，而生物农药的成功率是 。化学农药的开发周期开发费用和注册费分别是生物农药的倍 倍和倍。这种状况迫使农药企业寻求新的发展途径，有更多的投入来开发生第三章市场分析 物农药。 产品劣势分析 稳定性差 本项目产品属于生物农药，生物农药稳定性较差，特别是以活体微生物为有 效成分的生物农药产品，生物活性下降很快，产品质量保证期短，必须在制剂中 加入适宜的助剂和选用合适的剂型来增强该类农药抵御外界环境如温度湿度和 光照等的影响，延长产品使用寿命，保证其防治效果。 防治效果缓慢 产品防治效果较缓慢，品种专性强，杀虫杀菌范围窄，在定程度上也 限制了产品的性能。目前，农技服务体系不健全经费短缺，不可能及时对家 户农民进行防治指导，往往发生病虫害以后才进行防治......”。

6、“.....另外，售价偏高也影响了农业使用的积极性。 产品机会分析 欧盟暂时取消中国草甘膦反倾销税 年月份，欧盟暂停征收草甘膦反倾销税，事隔仅个月，月日， 经过长期不懈的努力，新安化工在欧盟草甘膦反倾销诉讼案中获得完胜。欧洲初 审法院作出最终裁决取消对新安化工草甘膦征收的反倾销税，并由欧盟 理事会承担相关诉讼费用。新安化工由此成为欧盟对中国草甘膦发起反倾销调查 年来，获得胜诉的第个赢家。新安化工的胜诉，必将带动国内草甘膦行业 的新轮发展。 市场库存已经见底 经过年下半年减产，已经有相当部分资源被消化。目前，国际草甘膦 市场有复苏迹象美国市场库存基本清空，新的采购季节在年末就开始了 东南亚市场受季节影响较小需求量直比较稳定东欧市场草甘膦的销售季节为 月份，也都将逐渐恢复采购澳大利亚市场般从月份开始采购，采购 时间会持续到次年的月南美市场，虽然阿根廷市场形势不容乐观，但巴西市 场将成为新增长点......”。

7、“..... 将反倾销适用税率由降至，给我国草甘膦增长带来新的机会。据悉， 目前我国草甘膦龙头企业新安化工南通江山扬农化工捷马化工都已接到外 商的订单，年季度都有出口任务。 市场重新洗牌，淘汰了部分厂商 经过这波下跌行情，中小企业的资金链已经难以为继，加之今年国家环保 政策的趋紧环境税的开征等诸多因素，草甘膦已经开始进行轮重新洗牌， 批落后的中小企业已经或将被汰出局。 国际原油价格回升，生物燃料发展热潮重燃 本身农药属于农业生产资料，与工业生产资料相比，受金融危机影响要略小 些，需求量相对更稳定些。国际生物能源需求依然强劲，加之全球二氧化碳减排 的推进，生产乙醇和生物柴油的转基因作物，如大豆玉米甘蔗等的种植面积 不会有太大的下降，对草甘膦的需求也不会明显减少。再加上国际原油价格已 经开始回升，而各种草甘膦原材料厂商基本上也完成了低价清库的过程......”。

8、“.....原料价格的趋稳必然有利于 草甘膦行情稳定。 产品威胁分析 国际经济形势不稳定第三章市场分析 由于经济形式疲软，受石油价格下滑，生物燃料需求下降，导致种植面积下 降。阿根廷和美国历来是中国草甘膦原药出口的两大主要市场。但今年以来，中 国草甘膦出口到阿根廷和美国的数量很有限。另外几个草甘膦需求大国，如巴西 乌克兰等，也由于货币贬值缺乏现金，从中国购买草甘膦的数量大大减少。草 甘膦产品出口不畅，国内市场的竞争会进步加大。 国外草甘膦登记门槛的提高 国外草甘膦登记门槛的提高也对中国企业影响极大，上千万元的原药登记费 和上百万元的制剂登记费，使众多的中小企业望而却步。靠经贸公司出口之路会 越走越窄，愿意合作的国内外经销商会更少。 项目产品市场定位 中国是个农药生产大国，也是个消费大国，但真正的全国性农药品牌没 有几家，各地市场充斥着区域品牌，由于种种原因......”。

9、“..... 向全国市场进军。区域品牌产品本身的地域性非常强，往往是当地特定的历史文 化气候水土等形成的传统产品，在当地有悠久的历史，属于人人熟知的产品。 但在其他地区，就是完全不同的境况了，各地均没有此产品，消费者头脑中自然 也没有此类产品的任何认知。 综合年农药市场总体趋势，草甘膦农达仍然是主要进口农药品种。 而且除草剂市场已出现多品种竞争的格局，除草剂高效低毒低残留易生物 降解品种受到市场的欢迎。基于此，农资应将目标市场主要定在湖南省，通 过植保体系，农资体系种子体系向华东华北地区扩张，远期考虑华南地区和 出口。 营销策略 农药品牌发展的关键在于突破本土市场，向周边市场扩张，其主要策略包括 量身定制本地化产品 中国近个农药企业卖的农药就这么几十种，除了含量高低包装之外 几乎没什么大的差异了，这既是中国农药的悲哀，也是种机会。全国性农药品 牌在进入当地市场后，常常遇到所谓水土不服的尴尬......”。