1、“.....除湖南外的省市场占槟榔总销量的，并以每年的速 度在递增。随着湖南民工的渗透，湖南特色的食用槟榔也逐渐开始 了全国性蔓延北京上海广东浙江四川甘肃陕西辽宁 湖北江西等省市均已有湖南食用槟榔的销售。按照湖南槟榔产业十 五发展规划，到年，全省槟榔产业年产值将达到亿元， 成为全国性的特色产业。 国内产品现有生产能力调查 近年来，随着槟榔需求量的增加，海南省槟榔的产量也在逐年增 加槟榔包装行业也在发展壮大机械化生产进入槟榔加工业，从而 带动了槟榔包装的自动化......”。

2、“.....拥有了近 万从业员工，年产值多亿元，生产企业遍布全省湘潭长沙益 阳娄底衡阳邵阳等主要城市。生产工艺生产设施生产环境 也开始出现飞速提升，大型机械化加工设备开始进入槟榔加工企业， 工艺水平也由原来的手工作坊式加工开始向现代化自动流水线加工 模式过渡。大规模集约化的加工企业越来越多，最多的年产值达到了 亿元人民币。支以庞大的科研力量为支撑的槟榔专用食品添加剂 科研生产企业群初显雏形。条以湖南湘潭为加工基地，湖南为中心 的槟榔产业链业已形成......”。

3、“.....例如台湾及印度，均有嚼食槟榔的习惯，在 南亚和东印度人们取之咀嚼。估计世界上有的人有嚼槟榔的习 惯。这些地区居民大都有咀嚼槟榔或槟榔子的习俗。 三产品市场推销方案 产品的目标市场 在未来几年，越来越多的外国食品企业加入到中国市场的争夺战 中来，届时的市场竞争将更加激烈和残酷，未来的市场将没有区域品 牌的立足之地。对于槟榔产业来说，不进则退，之前直忽略北方市 场片空白的现实，如果想把槟榔推广到全国甚至于全球的话，北方 是绝对有必要开垦的块处女地，所以......”。

4、“.....让槟榔逐渐成为北方人 民所接受并喜爱的食品，让槟榔文化渗透北方人民心中，并通过市场 定位及网络推广，使得槟榔成为湖南食品进入北方市场的张亮丽的 名片，让南方槟榔蕴涵像北方的饺子那般温暖情愫，让这份来自毛主 席家乡的礼物槟榔，成为沟通南北民众文化的座桥梁。 产品的市场定位与价格战略 以植物口香糖的市场定位，根据低中高三个不同档次， 采取不同的价格组合策略，低档重量但不加价，高档注重精质，为消 费者创造其他附加价值，中档跟随竞争者。 目标市场策略 注重质量，将海南槟榔分成低中高三个档次......”。

5、“.....低档则采取日常食品营销模式即摘 掉特产招牌进行营销 市场推销方案 将品牌注册为商标，增强产品的可识别性，加强品牌运作，品牌 宣传。进驻药店各大医院，增加曝光率和上架率，加强药店购物网 点建设，广铺货。日常食用模式的产品则可以进入批发市场，小卖 部，小型超市等些零售商店。利用各种假期进行促销活动，赞助 些大型活动。进驻网店，进行网络营销。充分利用各种媒体广告平 面，电视，网络和公关活动，大力宣传品牌，尤其是海南槟榔礼品 系列，持续宣传和加强品牌运作突出产品自身特色，区别其他槟榔 品牌......”。

6、“.....达到知晓性的传播，第 二点是厂家槟榔产品的结构丰满和平衡布局，设计北方式槟榔，通俗 的说就是槟榔口味多样化，达到各有所需的目的，第三点是企业高层 必须对槟榔进军北方市场有个大致的有咀嚼槟榔或槟榔子的习俗。 三产品市场推销方案 产品的目标市场 在未来几年，越来越多的外国食品企业加入到中国市场的争夺战 中来，届时的市场竞争将更加激烈和残酷，未来的市场将没有区域品 方市场中些经济水平较高的城市。让槟榔逐渐成为北方人 民所接受并喜爱的食品......”。

7、“.....并通过市场 定位及网络推广，使得槟榔成为湖南食品进入北方市场的张亮丽的 名片，让南方槟榔不同的价格组合策略，低档重量但不加价，高档注重精质，为消 费者创造其他附加价值，中档跟随竞争者。 目标市场策略 注重质量，将海南槟榔分成低中高三个档次，中高档采用礼 品营销模式和旅游品营店购物网 点建设，广铺货。日常食用模式的产品则可以进入批发市场，小卖 部，小型超市等些零售商店。利用各种假期进行促销活动，赞助 些大型活动。进驻网店，进行网络营销。充分利用各种媒体广告平 费者了解这个产品，达到知晓性的传播......”。

8、“.....设计北方式槟榔，通俗 的说就是槟榔口味多样化，达到各有所需的目的，第三点是企业高层 必须对槟榔进军北方市场有个大 占地面 积 建筑物 构筑物 面积 结 构 型 式 建筑物构筑 物长宽高 三材用量建设造 价元 钢 材 宿 舍 五 层 框 架 四 食 堂 二 层 砖 混 结 构 五 澡 堂 二 层 钢 筋 混 凝 土 六 水 槟榔......”。

9、“.....经过 两年的栽种可采摘用于本项目生产使用。因此，本项目的槟榔加工 主要原料科在本省各市县采购解决。 项目产品生产 用电难住房难灌溉难的现状。除此之外，和平镇与长兴槟榔农 民企专业合作社进行合作。据了解，长兴村种植了约亩 现在开始出现采用电泵等新设备烤槟榔，既方便，又没有污染。 只是机器成本比较高，套机器需要万元至万元，目前只有极少 数烤槟榔的农户采用新设备。，整个设备都采用电，不会产生烟雾， 也不会有烧煤产生的污染。所选厂址定要交通方便，原料充足，资 金充足......”。