1、“.....在该意见中明确提出， 全面实行政府主导以省自治区直辖市为单位的网上药品集中采购工作。 意见中还提到，在招标过程中，药品集中采购由批发企业投标改为药品 生产企业直接投标。其目的减少流通环节，降低流通费用，最终使得药品价 格合理。 可行性研究的工作范围 本项目可行性研究的工作范围包括现有营销模式及网络分布情况营销网络扩建的必要性营销网络扩建具体措施及组织架构营销网络扩 建项目投资预算营销网络扩建项目投资回报及风险......”。

2、“.....真正具备多层次整合营销能力，使公司 进入良性快速发展的轨迹，并为公司研发的后续品种提供销售网络储备。 社会效益营销网络的扩建使公司的儿童药最大限度的覆盖市场，使得 更多的儿童能够使用到针对儿童的儿童用药。营销网络的扩建，能够减少流 通中间环节，使公司产品只经过道流通中间环节，有利于降低流通费用， 把降低流通费用的利益让渡给患者。 营销网络扩建项目总投资金额不包括地级办事处设立费用万 元......”。

3、“.....该项目是可行的。 项目总投资估算表 序号投资分项名称投资金额估算万元人民币 省级分公司办公用房 省级分公司认证 省级分公司购置车辆 省级市场运营部办公用房 省级市场运营部购置车辆 信息系统建设 营销网络扩建总投资金额不包括地级办事处设立费用 第二章现有营销模式及网络分布情况 康芝药业目前销售模式 康芝药业致力于打造差异化经营与管理模式，通过通路合作渠道变革 渠道管控以获取企业持续竞争优势......”。

4、“..... 产品品牌企业品牌的提升康芝儿科系列品牌的打造。 通过康芝品牌的影响力拉动系列产品的销售。 细分市场原则 重点针对儿科用药领域实施系统开发。 对康芝药业优势渠道第三终端市场进行重点投入开发。 市场服务原则 为代理商提供个性化差异化服务。 实施代理商培训计划。 广泛实施代理商销售辅导计划。 市场控制原则 加强渠道与终端建档工作，加快建设客户管理系统数据库。 销售流向控制。 销售秩序维护乱价窜货。市场竞争原则 在市场竞争中遵循快半步原则......”。

5、“..... 根据竞争态势及时制定与调整市场工作方案。 主要销售模式与网络情况 康芝药业的主要销售模式采取底价代理制。 目前主要的代理商有多位。 目前代理商网络已遍布国内以上的地级市场。 以上的代理商主要推广目标都是面向第三终端市场。 专业化营销推广 通过专业媒体医药经济报中华儿科杂志社区医师杂志等 广告，广泛进行企业与产品宣传。 通过对专业学术年会尤其在儿科领域的赞助，提升康芝产品 的学术影响力。 广泛赞助召开第三终端推广会基层医生培训会......”。

6、“..... 鼓励协助代理商组织区域促销宣传活动。 大量的宣传物料促销礼品用于线市场。 专业化营销管理 公司拥有专业的销售管理团队，以保证对区域市场实施精细化管 理。 级市场运营部办公用房 省级市场运营部购置车辆 信息系统建设 营销网络扩建总投资金额不包括地级办事处设立费用 第二章现有营销模式及网络分布情况 康芝药业目前销售模式 牌打造。 产品品牌企业品牌的提升康芝儿科系列品牌的打造。 通过康芝品牌的影响力拉动系列产品的销售......”。

7、“..... 对康芝药业道与终端建档工作，加快建设客户管理系统数据库。 销售流向控制。 销售秩序维护乱价窜货。市场竞争原则 在市场竞争中遵循快半步原则。 由销售部市场部联合对竞争产品进行系已遍布国内以上的地级市场。 以上的代理商主要推广目标都是面向第三终端市场。 专业化营销推广 通过专业媒体医药经济报中华儿科杂志社区医师杂志等 广告，广泛进行企业与产行业展会。 鼓励协助代理商组织区域促销宣传活动。 大量的宣传物料促销礼品用于线市场......”。

8、“.....以保证对区域市场实施精细化管 理。 户的规范管理。 康芝药业营销中心组织架构及部门职能 康芝药业营销中心组织架构 储 运 部 销 售 部 行 政 部 人 力 资 源 部 财 务 部 质 量 管 理 部 督 导 部 招 商 组 招 商 东 北 区康芝药业营销中心各部门职能 营销总经理负责营销的全面工作......”。

9、“.....海南康芝药业股份有限公司儿童用药主要 产品尼美舒利颗粒所在的类别儿童解热镇痛类用药市场规模较大并且快速 增长，年儿童解热镇痛类用药市场规模亿元，较年增长 ......”。