1、“..... 大连市担保业前景预测 目前，大连市中小民营企业已达万户，占全市税收总量的 以上，经济总量的以上，民营经济已名副其实地成为我市经济发 展的生力军，但融资难的问题直是我市民营及中小企业发展的瓶 颈。大连的担保市场发展与经济发展很不相称，这也注定其存在较大 的潜在市场空间。 第四章拟开展的业务情况 第节业务内容 根据我们对大连市担保市场的调查和分析，我们确定公司的主营 方向为 融资担保业务 担保投资业务 担保配套服务 担保业务 银衍担保公司主要的服务对象为企业......”。

2、“.....工程招投标履约 担保技术转让合同履约担保贸易合同履约担保房地产交易 担保合约对冲押金预付款质量保证金担保中介费佣金担保 产品质量担保诉讼保全担保等......”。

3、“.....主要包括 咨询服务 企业理财与资本运作顾问 企业管理顾问 项目论证服务 担保投资项目可行性研究与项目评估 资产评估业务 企业与个人资信评估 抵押资产处臵服务 典当业务 拍卖业务 企业重组兼并业务 证券公司与衍生业务 公司为券商及其客户提供广泛的业务合作......”。

4、“..... 从而发展出相应的担保投资产品。即公司发展出外部担保投资产品， 为投资基金和风险资本降低投资风险提供适当的手段和工具。其衍生 业务主要包括 政府基金项目贷款担保 项目投资担保 投资担保基金委托管理 风险投资企业的贷款担保 第二节营销策略 银衍担保采用以品牌经营为核心的整合营销策略。公司的市场营 销计划是以下列经营原则为基础的 公司将综合考虑自己独立以及与其它机构联合的方式开展担保与 投资业务 个人信用担保以自己独立开展为主，以此作为扩大经营规模的突 破口，在保证质量，严格防范风险的前提下......”。

5、“.....追求担保业务的规模经营 企业融资和经济合同履约担保业务的开展，特别是企业融资担保 必须注重与担保投资相结合。应坚持担保为手段，投资是目的 原则，主动寻找有投资价值的中小型高新技术企业和房地产企业 等符合公司战略发展方向的投资项目，利用担保投资工具为企业 提供融资担保，在条件成熟后转为直接投资。与担保业务强调经 营规模的要求不同，投资业务更应强调投资效益 必要时寻求其它担保机构的合作实施交叉互保和联合担保，寻求 国家中小企业信用担保体系的再担保支持以及利用其它金融创新 手段......”。

6、“.....利用网站开展担保业务的宣传担保业务登 记网上业务受理及担保市场调查信用评级等 利用新闻媒体和其它形式开展 客服务 担保配套服务是指围绕担保项目由银衍担保公司提供的系列 中介服务，主要包括 咨询服务 企业理财与资本运作顾问 企业管理顾问 项目论证服务 担保投资项目可行性研究与项目评估 资产行配股和搭桥贷款担保业务 券商高管个人担保业务 上市融资担保 投资基金和风险资本与衍生业务 公司的担保投资业务可以延伸到与投资基金和风险资本的合作......”。

7、“.....公司的市场营 销计划是以下列经营原则为基础的 公司将综合考虑自己独立以及与其它机构联合的方式开展担保与 投资业务 个资担保 必须注重与担保投资相结合。应坚持担保为手段，投资是目的 原则，主动寻找有投资价值的中小型高新技术企业和房地产企业 等符合公司战略发展方向的投资项目，利用担保投资工具为企业担保支持以及利用其它金融创新 手段，以分散风险减少损失 建立电子商务网络......”。

8、“.....由相关政府部门推荐客户 与各商会行业协会取得联系，由其推荐客户 开展企业信用担保的会员制管理，从中培养核心客户 对社会进行广泛宣传搞好市场调研，开展客户登记，公司应积极开展信用担保产品和担保 投资产品的售后服务工作，由于担保业务是项准金融服务业， 因此应高度重视其服务品牌的经营，并把服务品牌经营作为市场营 销的环节之。担保公司服务品牌的宗旨是请和办理 担保过程中的遇到的各种问题。 投诉中心设立投诉中心，专门听取客户的意见和改进建议......”。

9、“.....定期对合作银行和企业进 行回访，或以问答方式收集客户对服务质量用评估机制 信用担保最大的风险是被担保者的资信风险。因此，应对申请担 保企业的资信变化过程进行深入详细的调查。评定企业的透明度和 可控度，分析企业财务结构的变化情况，计算和推算企业的赢利能力。 风险控制应坚持全面深入和量力而行的原则，采用跟踪管理和及时控 制的方法。同时，中国正在建立的信用评估机制，也为这风险的防 范提供了有利的保证。 建立风险转移和联合担保机制 把银行企业担保机构三方统考虑......”。