1、“..... 我公司在传统的无功补偿装臵技术的基础上，借鉴国外技术优 势，研制了数字化﹑智能化﹑集成化的智能无功补偿装臵，本产品具 有控制﹑保护和配电监测功能，及自动化程度高，无需调试，安装方 便单杆安装，节电效果明显等优点，完全满足了电力系统对无功 补偿控制的智能化自动化网络化的要求，符合无功补偿技术与产 业发展趋势，规模化生产后，将具有广阔的发展前景。电压综合智能补偿装置项目投资立项资金申请报告，法制晚报，法制晚报电子版，北京法制晚报，北京法制晚报电子版，法制晚报网，法制晚报新闻热线，法制晚报数字报，法制晚报电话，法制晚报地址，法制晚报记者电话 二市场竞争 国内外主要竞争者 在国外，无功补偿技术在市场上已广泛应用，而国内却起步较晚， 正由固定补偿向简单的自动投切发展，而我公司的此项产品实现了自 动投切电容器组......”。

2、“.....还具备控制﹑保护 和配电监测功能，满足了电力部门对无功补偿进行组网优化管理的需 求，因此该项目产品技术在国内同类产品中处于领先水平。国内几个 电容器生产企业几乎没有生产电容器自动控制装臵，专业生产智能控 制装臵的企业也相对较少，因此，在此类产品上能与我公司竞争的企 业很少。 二竞争对手优势劣势 我国现阶段应用的无功补偿电容器投切多应用真空断路器，不适 合频繁投切电容器的开断，使用寿命低，故障率偏高，投运率低，补 偿效果不明显。另外，现有的无功补偿设备般配臵有功能简单的控 制器，无法适应我国线路的复杂性多样性，因而达不到预期 的补偿效果。 以城乡电网线路无功补偿为例予以说明在城乡电网线路，以往 通常采用按照负荷的分布情况在定的地方安装适量的高压补偿电 容器的方法来实现无功补偿的，补偿电容器通常采用跌落式熔断器直 接连接到输电线路上......”。

3、“.....这种方法的有 点是次投资小，在线路负荷变动不大的情况下，可以较好地实现 补偿线路无功的作用。但是，这种补偿方法具有先天不足，劣势很明电压综合智能补偿装置项目投资立项资金申请报告，法制晚报，法制晚报电子版，北京法制晚报，北京法制晚报电子版，法制晚报网，法制晚报新闻热线，法制晚报数字报，法制晚报电话，法制晚报地址，法制晚报记者电话 显在线路负荷变动较大，线路电压波动幅度较大的情况下，容 易引起过补偿或补偿不足的问题，在负荷较低时引起线路电压升 高，造成变压器跌损增大等由于电容器直接通过跌落式熔断器 与线路直接相连，在电容器出现故障或线路电压危害到电容器组的运 行安全时无法及时将故障或危害隔离开，容易引起安全隐患电 容器补偿点的电路数据难以获得，电业管理部门无法精确评估设备运 行的效果，也对装臵的运行缺乏有效的监管......”。

4、“.....已不再仅仅局限于对成本和产品质 量的考虑，而是越来越多的把产品是否具备智能化自动化网络化 作为对产品评价高低与是否选择的重点。但是，现在国内大多厂家还 不具备生产智能化补偿装臵产品的技术，其产品在智能化自动化 网络化方面都有所欠缺，无法满足电力市场的新需求，不符合现代电 力行业与无功补偿技术发展的大趋势，因此，这些厂家的劣势是不言 而喻的。 三市场定位 我公司产品符合国家和省高新技术产业政策，在智能化无功补 偿智能配变终端等产品制作方面掌握了成熟的技术，经过大胆创新 改良，刻苦攻关，研制了目前电力无功补偿设备的升级换代产品 电压无功综合智能装臵，研发成功后，该产品技术将达到国 内领先水平。我公司此项产品在智能化自动化网络化等方面具备 诸多亮点，因此该产品拥有极强的市场竞争力......”。

5、“.....法制晚报电子版，北京法制晚报，北京法制晚报电子版，法制晚报网，法制晚报新闻热线，法制晚报数字报，法制晚报电话，法制晚报地址，法制晚报记者电话 产品创新点 理论创新 本项目目前全面改变了以往电力行业以线路的线路电压高 低作为是否投切电容器的理论依据，然而我国线路存在着诸多 的复杂性，多样性。例如，轻负荷重负荷的时段不同，电压高低的 时段不同，线路有的是农业负荷，有的兼有些工矿企业，线路电压 高不定线路的功率因数高，例如，有的变电站为了保障个别线路上 企业用电设备正常电压需要，调高线路出口电压这种情况下， 线路电压虽高，但线路功率因数仍然很低，线损依然偏大。而功率因 数的高低决定着线路电量的损耗的大小。鉴于我国线路情况的 复杂性多样性......”。

6、“.....以功率因数负荷时段电压高低综合 方式判断是否投切电容器组，来达到线路无功补偿的最佳效果。 应用创新 本项目产品将户外交流高压专有真空负荷开关应用了电容 器的投切装臵中，我国现阶段应用的无功补偿电容器投切多应用真空 断路器，不适合频繁投切电容器的开断，使用寿命低，故障率偏，投 运率低，补偿效果不明显售队伍的建设和销售机构人员素质的培养，通过电压综合智能补偿装置项目投资立项资金申请报告，法制晚报，法制晚报电子版，北京法制晚报，北京法制晚报电子版，法制晚报网，法制晚报新闻热线，法制晚报数字报，法制晚报电话，法制晚报地址，法制晚报记者电话 大量的学习培训，销售队伍成员的业务水平与工作能力得到了普遍提 高。销售工作不仅仅是在推销公司的优质产品，更在宣传公司的优 良的企业文化企业形象的观念在销售队伍中已形成了共识。目前， 公司有专业销售人员名，销售内勤名......”。

7、“.....公司的市场策划行业与客户信息收集招投标制作标书产 品报价和网上投标等各项工作进行的有条不紊，成效显著，为公司的 维持庞大销售网络与业务拓展夯实了组织基础。 努力做好销售服务 在销售业绩持续创高的同时，公司始终坚持诚信为本，服务至 上的宗旨理念，切实作好售前售中售后服务工作。是主动到 各户单位为客户制作补偿方案，经济效益分析，提供产品知识及线路 节能降损培训，为许多因数不达标的电力公司和高耗电企业提供优质 补偿产品，并经常应多个业务省市及电力公司邀请为电力公司无功专 责生技部农电部营销部等负责人作专业培训，受到了客户的 致好评二是公司产品实行高于国家标准的五年质保期，推行全国范 围内限量试用后付款政策，积极拓宽销售渠道三是为更好的满足客 户的需求，我公司在西北区华北区西南区华南区均设立了销售 及售后服务中心四是根据客户信息反馈及市场需求......”。

8、“.....不断挖掘产品技术潜力，不断采用新技术对产品的硬件及 配套软件进行升级和改进，使产品在性能质量精度上都能不断地 提高和适应用户的需求，具有较好的市场潜力和竞争力，为公司的可 持续发展提供有效支撑。电压综合智能补偿装置项目投资立项资金申请报告，法制晚报，法制晚报电子版，北京法制晚报，北京法制晚报电子版，法制晚报网，法制晚报新闻热线，法制晚报数字报，法制晚报电话，法制晚报地址......”。

9、“.....法制晚报，法制晚报电子版，北京法制晚报，北京法制晚报电子版，法制晚报网，法制晚报新闻热线，法制晚报数字报，法制晚报电话，法制晚报地址，法制晚报记者电话 第三章现有条件分析 公司历史沿革现状简介业务与产品 河南新月实业有限公司是国内专业生产研发销售电力无功补 偿装臵及电力自动化设备的高新技术企业。公司产品主要有高低压 变电站无功补偿智能装臵系列产品，高压电力电容器高压电缆分接 箱综合配电柜高压线路故障指示仪等。 年月，公司成立，起初主要提供给各电业局电器原材料 及简单的电器设备，员工总数人，主营业务收入多万元。 年，公司领导果断决策，在国内无功补偿市场相对滞后的 情况下，大胆进军无功补偿行业......”。