1、“.....为安徽省及周遍地区的造船钢结构农用机械汽车等行业提供 销售服务，稳固了马钢热轧卷板在周边的市场占有率。马钢广州钢 材加工有限公司为马钢股份有限公司控股合资子公司，是集冷板型钢 加工和各类钢材产品配售为体的现代物流企业，加工配售能力为万 吨年，主要面向汽车家电建筑五金等行业，以及其它钢铁产品的 配售仓储运输等服务。另外，马钢还在浙江金华地区建设了新的冷板 加工中心。 另外......”。

2、“..... 当前，我国钢铁工业面临产能和产量增长过快，行业的产业集中度低，产 品结构及产业布局不合理，与下游行业的发展结合还不够紧密等问题。改 进钢铁业的营销方式，提升钢铁行业竞争力，以资金为纽带，构筑牢固的 供需产业链。通过加工配送，不仅降低了用户的采购和加工成本，对供货 有了稳定的渠道，而且产品质量得到了控制......”。

3、“.....供需 双方签订战略合作协议，建立战略合作伙伴关系，定期召开战略客户信息交流会，听取客户对产品质量品种的意见和建议定期对下游客户进行走 访，及时把顾客的要求愿望意见和建议向相关方传递，实施更加有效 的质量改进和跟踪管理，重点解决产品的开发质量包装运输等问题。 加强技术创新和管理创新的力度，满足客户日新月异的个性化需求，提升 企业产品的研发水平，为客户创造更大的价值......”。

4、“..... 综上可见，调整钢材销售模式，实施钢材深加工配送大有可为。 二国内钢铁配送加工模式的发展 现代物流的理念在上世纪年代被我国钢厂所认知和接受以后，进步推 动和加速了由坐商到行商的转化，批钢铁企业和经销商不满足 由坐等到登门的简单转变，而是把营销触角直接延伸到用户对门，实行对 用户量身定做，采购和加工成本，对供货 有了稳定的渠道，而且产品质量得到了控制。选择知名的下游行业......”。

5、“.....建立战略合作伙伴关系，定期召开战略客户信息交流会，听取客户对产品质量品种的意见和建议户日新月异的个性化需求，提升 企业产品的研发水平，为客户创造更大的价值，实现合作共赢。 综上可见，调整钢材销售模式，实施钢材深加工配送大有可为。 二国内钢铁配送加工模式的发展 现代物流的理念做，量体裁衣式的供给。于是，各种钢材加工配送中心如 雨后春笋般建立起来......”。

6、“.....通过对初级产品的延伸 加工，根据用户要求裁剪和半成品以及零件成型制作，极大限度地满足用 户需求，各种规格品种的钢材加工 中心已达上千家，装备良好功能较齐全专业化程度较高的规模企业 家以上，有些企业决策者已将物流加工配送放置在企业产品营销的战略布 局的高度，视其为经营重要组成部分加以管布点 已近家，加工能力已占本企业社会供应商品材的左右......”。

7、“.....面向汽车家电电子建筑 轻工钢窗办公设备集装箱船舶公路等行业，开始与用户建工配 送中心，今年镇江市在长江边上建立惠龙港国际钢铁物流中心。宝钢公司 建立钢材加工配送中心的经验是，加工中心选址应贴近用户，由于加工中 心要为用户提供量体裁衣式的延伸增值服务，贴近用户的地些地 区结合自身区域经济发展定位，着手整体战略规划并加以实施......”。

8、“.....未来提升钢铁行业竞争力的措施之，是大力发送，在延伸服务 中获取效益。我国具有定程度专业化加工质量较好的钢材加工配送中 心已超过家，主要分布在华东华南和华中地区。但是目前国内钢材 加工配送还存在不少问题......”。

9、“.....国内造船板需求量在万吨左右，届时国内造船板生产能力完 全能够满足造船行业的需求，将出现供大于求的局面。在强度方面......”。