1、“..... 客服电话和在线服务 我们的女性调理专家热线会解答顾客的疑难杂症。我们的产品很有特色， 也具有创新，我们把月子餐分成两类，种只注重产妇在医院阶段的提供月子餐 服务，种是经济实惠，又科学专业的月子套餐。符合了广大顾客的需 求，更具有市场竞争力，我们还提供专业的产前产后的培训和指导，还有电话咨 询热线，再加上网上的销售等相结合的的模式，新颖创新。 市场定位目标市场 我们的市场地位是为产妇提供科学系统专业的月子套餐......”。

2、“.....根据我们的调查，福州产妇在月餐服务这方面的需求大概有 万的需求，随着人们对月子餐的认识的深入和海西建设所带来的市民收入 的增加，市民对科学系统专业的月子餐的需求还会上升。 我们的目标顾客是普通住院产妇。因为顾客比较集中，所以这将大大减少 我们的配送成本，在享受高服务的同时，我们也给他们高质量的指导。我们也将 努力做到我们的服务和企业文化与顾客个人身体状况及品味相致，使我们的产味来知心食品有限公司商业计划书 品和服务能够极大地满足顾客对营养和口味的需求......”。

3、“..... 根据上面的阐述，我们目前的主要市场定位包括 安全方便快捷的送餐服务 主要考虑到，产妇在住院期间离家里比较远排除个别家在附近的，饮食 方面的不方便，还有家人对医院附近地段的不熟悉，产妇天要少吃多餐的情况。 再加上是月子的前几天，家人们还没有足够熟练去应付这些问题。 为了解决以上问题，方面我们通过在医院附近租个店面，专门来制作月餐， 解决产妇膳食问题另方面，我们会派送些关于产妇坐月子的知识......”。

4、“..... 产妇出院回家后的指导和材料的配送 我们会建立个自己的材料搭配中心，由我们的产品设计师把清单送到 搭配中心，搭配中心根据清单，把材料装成份份的，方便我们送到顾客家中， 在前几天，我们会派专门的人员上门指导，怎么去煮月子餐。 新产品的研制和推广 考虑到不同地区有不同的坐月子习惯，我们根据不同的习惯，去研究出 不同的搭配方式，来满足顾客的需求。 市场竞争 在月子餐这行业，已经有很多公司在做，而且做的都很不错......”。

5、“.....他是家来自我国宝岛台湾的公司，是国内首创专门经 营月子餐及女性健康调理的企业。广禾堂创造了月子餐行业，并以系统化规 范化专业化的正规企业经营建立月子餐行业的商业模式，独创细致而专业的 孕产妇专业服务体系，以科学论证理念公益营销方式扎实的专业团队。广 禾堂受到医界的肯定和重视，并与各大妇婴保健院联合推广密切合作。服务遍 及两岸明星名人概有 万的需求，随着人们对月子餐的认识的深入和海西建设所带来的市民收入 的增加......”。

6、“..... 我们的目标顾客是普通住院产妇。因为顾客比较集中，所以这将大大减少大地满足顾客对营养和口味的需求。从而来引导并促使消费者对 我公司的产品产生信赖并采取购买行为。 根据上面的阐述，我们目前的主要市场定位包括 安全方便快捷的送餐服务 主要考虑到，产妇在住问题，方面我们通过在医院附近租个店面，专门来制作月餐， 解决产妇膳食问题另方面，我们会派送些关于产妇坐月子的知识，同时在 现场给产妇家属们做些现场培训。 产妇出院回家后的指导和材料的配......”。

7、“.....我们根据不同的习惯，去研究出 不同的搭配方式，来满足顾客的需求。 市场竞争 在月子餐这行业，已经有很多公司在做，而且做的都很不错子餐行业的商业模式，独创细致而专业的 孕产妇专业服务体系，以科学论证理念公益营销方式扎实的专业团队。广 禾堂受到医界的肯定和重视，并与各大妇婴保健院联合推广密切合作。服务遍 及两岸明星还有些民间小作坊，但是他们的卫生安全没有保障。于是我们根据市场的分析， 推出了自己的创新产品，大大降低了成本......”。

8、“.....虽然 对手很强大，且市场上的对手众多，但是我们的确具有竞数人的青睐 管理 因为我公司处于创业阶段，所以我们将采取职能式的管理模式。这种 模式可以充分发挥创业成员的特长，并能够充分调动他们的积极性主动性。从 而使我们团队的凝聚力向心力得以大大的方面的帮助，形成个由学生与社会组成的优秀综合团队。 建立完善的人员激励机制，培养独特的企业文化，使本公司的所有成员有 种集体归宿感和使命感，让人力资源持续发展......”。

9、“.....这样不仅有利于资金的有效利用率以 及公司的长期稳定发展，还能够很好地维护我们的股东权益。 各大医院出资方案是为了使本公司，来控制成本销售这方面，我们会和产妇以及她的医生交流，根 据产妇的身体状况和菜色喜好来制作我们的月子餐，并且利用电话热线咨询和网 络方式来宣传我们的产品，实行网上销售等。 为贯彻我们的目标和既定方针，我们决心以诚信求得风险投资商医院顾 客的信任和支持，向质量信誉服务级求得企业的生存和发展。这些 单位都会相信我们的公司......”。