1、“.....修改，删除 第章总则 根据关于在全市实施渠道经理区域集中化管理模式的通 知粤移中市通号，北部公司对渠道经理实施区 域集中化管理，为保证渠道经理集中化管理模式的有效实施，特制 定本管理手册，以明确渠道经理的岗位职责工作流程考核办法 管理规范等......”。

2、“..... 本手册将作为北部分公司集中式渠道经理队伍的相关工作指 引，年月日起开始实施。第二章渠道经理岗位职责 第条组织架构 在市场经营部统筹管理下，由北部分公司自行制定内部管理流 程，并对任务指标进行分解和下达到各渠道经理。 第二条岗位定位 渠道经理通过渠道现场走访和远程支持，对社会渠道网点进行 管理指导监管培训等，以实现移动政策和产品有效到达最终 客户......”。

3、“.....推动渠道扁平 化进程，另方面有效提升社会渠道网点的营销能力和竞争力。 第三条渠道经理岗位职责描述 结合目前我公司实施的社会渠道考核办法，渠道经理工作职责 分公司 综合管理部服营中心 渠道经理团队 队 考核拓展支撑宣传酬金 社会渠道 维护销售其他可归纳为以下六大方面渠道拓展渠道提升关系维系信息收 集渠道助销智能网品牌销售和基础管理......”。

4、“.....完成渠道申请签约等工作，引导渠道经营宣传移动产品 对区域内的存量渠道进行跟踪，通过渠道谈判将非紧密合作 网点拓展为我司的紧密型网点授权点，提高紧密型合作渠道的占 有率。 挖掘新模式渠道，深入开展竞争对手渠道反挖。 渠道提升 持续组织区域内社会渠道店员进行业务知识与销售技巧培 训，提升社会渠道终端人员的营销服务能力 与社会渠道共同规划经营远景......”。

5、“.....提升社会渠道整体的营销能力和竞争能力。 对社会渠道标识规范与形象有正确认识，协助渠道网理流 程，并对任务指标进行分解和下达到各渠道经理。 第二条岗位定位 渠道经理通过渠道现场走访和远程支持，对社会渠道网点进行 管理指导监管培训等，以实现移动政策和产品有效到达最终 客户......”。

6、“.....提高紧密型合作渠道的占 有率。 挖掘新模式渠道，深入开展竞争对手渠道反挖。 渠道提升 持续组织区域内社会渠道店员进行业务知识与销售技巧培 训，提道网点的 改造工作。 关系维系 对渠道进行定期走访，不定期组织沟通活动或座谈会,对 授评估，对违 规网点进行整改处罚和相关后续工作。 遵守公司各项规章制度......”。

7、“..... 第二条考核机制 第节考核办法 由分公司下发月度考核方案，分公司考核渠道经理社会渠道拓 展销售和维护情况，渠道考核结果直接作为考核渠道经理月度绩 效考核结果。 考核成绩作为渠道经理月度考核的主要依据 北部分公司渠道经理月度考核办法 第二节绩效等级 渠道经理的月度绩效等级根据渠道经理的月度综合得分排名结合绩效等级比例进行评定。其工作绩效按月度结果进行排名......”。

8、“.....可以结合工作表现直接评定 或以上。占 排名在以下，将打分结果进行排名，评定结果为有礼有节，不得有损中国 移动的企业形象，不谋取私利。 实地考察走访，同网点进 行密切沟通，收集各项基 础资料，与有移动产品销 售能力的渠道商积极达 成合作意向。 对网点资质文件收集及核查亲自示 范，可以带到其他规范 的网点进行参观......”。

9、“..... 并完成书面的鉴定报告。 组织集中的培训会，制 作并提供成文的培训材 料。 第二条渠道提升 序号工作内容规范要求实现手段 掌握网点的销售通过网点的销售量分析......”。