1、“.....负责该项目的策 划人员行政财务人员和主要外协单位如广 告公司等。 项目小组工作内容建立项目档案 制定销售策划方案 销售策划方案的具体实施与监控 销售工作的组织和安排 对销售效果进行分析，调整相应的销售策 略 对所调整的策略进行重新讲解和培训与发展商的接洽 与外协公司的接洽 在今后项目操作中......”。

2、“.....如楼书价格表利率水准 购房相关收费标准办理手续流程及时间等 文具计算器纸笔登记册胶水钉书器直尺和 距离测定仪点钞验钞机，现场名片工卡等的制 作和领取......”。

3、“.....分存档，分提供给发展商。物业管理相关资料公共契约业主守则员工守则和入 伙装修注意事项等。 销售流程和销售业务人员收入 由项目经理项目策划人员和公司财务与发展商确定后， 制定项目操作流程......”。

4、“..... 销售流程包括各个关系的接洽负责人 签定内部认购书和签定买卖合同 变更设计和产权过户内容 各个阶段收费安排和财务手续 制定详细接待程序及时间排班安排。 培训前踩盘详见踩盘要领和踩盘总结。 项目培训及考核筹备 制定详细的培训计划考核除展商的接洽 与外协公司的接洽 在今后项目操作中......”。

5、“.....现场名片工卡等的制 作和领取。 销售人员简历包括公司高层销售管理人员公司名策 划人员和参与销售的项目销售人员及主划人员和公司财务与发展商确定后， 制定项目操作流程......”。

6、“..... 销售流程包括各个关系的接洽负责人 签定内部认购书和签定买卖合制度 结合目标客户心理及行为模式讲解销售技巧现场 销售气氛的营造销售技巧语言和体态技巧客户心理分析等 实地讲解 现场针对项目情况策划包装方式及手法等进行实地 讲作内容的培训和演练......”。

7、“..... 引发客户欲望累计至少三成客户以利公开发售。 地点 公开销售期 目标造成公开即畅销的场面，收获前期工作成果将销售成绩 迅速传播并告之客户创造热烈的销售气氛评价销售目 标并予以调整......”。

8、“.....项目销售全套销售工具 将上门客户的登记的客户的邀约，以创造人流 通知引导期已定的客户，并于公开期补足定金......”。

9、“.....追踪客户 以利益加强客户追踪客户 持续跟踪客户补足和签约 研讨未售出户数之原因......”。