1、“..... 所以美容导师要充分了解并利用专业知识，为客户提供咨询的便利与服务，从而引导客 户购买化妆品或接受技术服务。 四将化妆品推荐给客户的专家 美容导师要有绝对的信心，并必须做到三个相信相信自己所代表的公司，相信自己所 推销的化妆品，相信自己的推销能力，这样才能充分发挥美容导师的推销作用。这是因为 首先，美容导师要充分相信公司的实力与信誉。在产品销售推广过程中......”。

2、“.....也就直接影响到公司的经济效益 社会信誉和发展前景。其次，相信自己推销的产品具有满足客户需求的效用相信自己推销 的产品货真价实，能为爱美的人士带来美丽与希望。最后，相信自己有能力完成推销任务， 这种信念能为你的推销产生动力与热情。 五将客户意见向公司反馈的媒介 美容导师作为公司与客户的中介，除传递公司信息外，还需负起将客户意见向公司反映 的责任比如产品的气味类型包装，容量功效价格等......”。

3、“.....使公司产品更具市场竞争力。 六市场信息的收集者 美容导师要有较强的反映能力。应变能力与丰富的业务知识，对美容市场有敏锐的触角， 这就需要美容导师对美容市场的信息做大量的收集归纳，分析与总结的工作，如对美容市 场发展状况与趋势的判断，对区域市场整体发展水干的把握，对竞争对手的优劣势及市场活 动的认识，对消费者购买心态的把握等，为公司的决策提供准确的市场依据......”。

4、“.....性能使用注意事项及操作手法等， 并且培训好加盟店的美容师，以防止产品在使用过程中出现些意想不到的事故，使所有使 用该产品的顾客得到完美服务。这是作为个美容导师最基本的条件也是最大的职责。 八顾客皮肤的专业顾问 许多顾客往往对自己皮肤类型特质及皮肤的各种班及其它疾病缺乏了解，对使用什么 凯尔斯绿色美容连锁机构美容导师实战手册角色篇 产品进行护理或治疗往往是知半解......”。

5、“.....引发更严重皮 肤问题，这就要求美容导师要有定的医学知识，包括生理的和心理的司题相结合起来，帮 助顾客分析并找到司题的根本原因，并指导顾客科学购买及使用化妆品，自己不能三个相信相信自己所代表的公司，相信自己所 推销的化妆品，相信自己的推销能力，这样才能充分发挥美容导师的推销作用。这是因为 首先，美容导师要充分相信公司的实力与信誉。在产品销售推广过程中，公司的为爱美的人士带来美丽与希望。最后......”。

6、“..... 这种信念能为你的推销产生动力与热情。 五将客户意见向公司反馈的媒介 美容导师作为公司与客户的中介，除传递公司信息外，还需负起美容导师要有较强的反映能力。应变能力与丰富的业务知识，对美容市场有敏锐的触角， 这就需要美容导师对美容市场的信息做大量的收集归纳，分析与总结的工作，如对美容市 场发展状况与趋势的判断，对区域市场能使用注意事项及操作手法等， 并且培训好加盟店的美容师，以防止产品在使用过程中出现些意想不到的事故......”。

7、“.....这是作为个美容导师最基本的条件也是最大的职责。 的甚至是盲目跟风或甚至用错产品，引发更严重皮 肤问题，这就要求美容导师要有定的医学知识，包括生理的和心理的司题相结合起来，帮 助顾客分析并找到司题的根本原因，并指导顾客科学购买及使用化妆品，自己院，她们必须尽陕培训好加盟店美容师，让美容师对相关产品知识 有全面的了解，并熟练掌握产品的使用操作程序及注意事项，以及传授美容师如何利用产品 独特的特点......”。

8、“.....促进消费。 十美容院问不景气的原因，如美容师的积极性不高素质有问题店面形象不 够吸引，设备陈旧促销手段不够顾客开发的方式有问题等，并协助美容院的老板去改进， 来可增加你的产品的销量二来也可增加美容院老板对公代表，是客户了解公司信息的重要媒介。 了解客户对产品的需求 美容导师通过与客户的多次接触，应尽陕掌握客户所需产品的包装香型，色型容量 价位作用等要求，并尽量投其所好，枪击中......”。

9、“.....那么，相信该美容院即使成为你的加 盟店也不能为你带来多大的利益。囤之，假如你的美容师委派到这样的美容院后，能准确而 迅速地找出该美容院经营不景气的原因，如美容师的积极性不高素质有问题店面形象不 够吸引，设备陈旧促销手段不够顾客开发的方式有问题等，并协助美容院的老板去改进， 来可增加你的产品的销量二来也可增加美容院老板对公司的感激和忠诚......”。