1、“.....形成产品协作关系。 遵循长期多赢，共同发展的原则建立稳定的产品使用与服务渠道，建 六营销策略立忠诚的药品代理网络。 引入企业形象设计，突出产品的基因与细胞治疗理念，创立中国基因 生物制药领域的名牌。公司发展成为跨行业跨地域多元化的具有国际竞争力 的大型企业集团。 销售对象 各级医院 药品代理商 竟争对手 国际竞争对手 细胞疫苗是治疗肝炎肝部癌的新型生物药品，具有基因细胞 治疗的高科技含量，技术水平较高，基因细胞治疗药品在未来的国际国内市 场将处于主导地位。由于国外在基因细胞方面的研究早于国内，相对比较成熟， 公司的主要竞争对手将来自国外，在中国加入后，国外药品对国内药品的影 响也将会增大。 国内竞争对手 受国外基因工程研究及国家产业发展政策的影响，国内基因研究发展迅速......”。

2、“.....这些都是公司的潜在竞争者。 本公司竟争优势 七竟争情况设备优势 公司产品开发研究的主要设备流式细胞仪采血机大型血液低温离心 机培养箱程序式细胞冻存仪等均从国外进口，技术先进，科技含量高， 在国内处于领先地位。 技术优势 公司技术支持是解放军医院生物工程研究所，研究室成员均是行业研 究方面的专家，由中科院院士解放军医院吴祖泽教授及解放军第医院 陈菊梅主任医师教授担任技术指导，研究室在肝炎肝癌生物治疗技术方面具 有国际先进水平。公司主要项目细胞疫苗采用先进的细胞基因治疗 方法，是预防治疗肝炎肝癌的新途径，在国内外处于领先水平。而且研究所 与国内外建立了广泛的合作与协作关系如美国的医学院 免疫调节研究室日本的大学医学院。 管理优势 公司主要合作伙伴之解放军医院生物工程研究所具有人民军队踏实 勤奋，勇于创新，团结协作竞争进取，技术熟练争创流的优良作风与品格......”。

3、“.....合作伙伴广东福地是东莞最大的国有企业，福 地科技是其上市子公司，具有良好的社会形象，福地公司在经济效益科技水平 产品开发上在全国广东省同行中名列前茅福地总公司坚持引进消化吸收 创新振兴民族工业的发展方针，公司先后创建了广东福地科技股份有限公司， 广东福地日合偏光器件有限公司，国际三星级标准的广彩城酒店，东莞市卓 越贸易公司，东莞市卓越电脑公司，东莞市福地电子材料有限公司，东莞市福地 纯水有限公司等批子公司，使该公司不断发展壮大，逐步发展成为跨行业跨 地域多元化的具有国际物力，影响公司的盈利水平。 市场竞争风险 公司主要产品在我国尚处于新生代位置，预计将凭借 其优越的价格性能比，将在相当长的段时间内占有定 的市场份额，但国外公司的同类产品和国内其他厂家可能 生产出来的可替代产品预计将会不断出现，因此公司现有 产品存在着较大的市场竞争风险......”。

4、“..... 使公司拥有强大的技术支持，同时开发新技术新产品， 使公司能够始终处于国内外生物活性工程领域的先进行 列，同时，通过，解放军医院生物工程研究院与本公 司形成的紧密型合作关系，将有效的解决技术集中风险问 题。 技术剽窃风险对策 本公司所使用的技术只限于本公司使用，不对外出售 或披露，尽量降低他人剽窃的风险。 本公司制定有严格的保密制度，单位内任何人泄漏商 业秘密，都将被追究法律责任。 市场竞争风险对策本公司将充实和培育高素质的销售队伍，同时采用技 术培训推销产品的方式，使公司在国内外拥有强大的销售 网络。另外，公司将不断开发新技术新产品，增强市场 竞争能力，扩大利润来源。 公司将以细胞疫苗作为主要产品，在获取正式批准应用文 号后，进行产品批量生产，利用产品的高技术优势，扩大生产规模......”。

5、“.....在获得良好社会效益的同时， 取得利润的最大化，实现良好的经济效益。 加强研究开发力度，开发系列新产品。公司将以解放军医院生 物工程研究室为基础，根据市场对产品需求，开发出治疗预防肝炎 肝癌的系列基因生物制药品种。进步探讨治疗肝炎等疾病的新途径， 并尽快把研究开发的生物药品推向市场。 完善公司治理结构。公司将以现代企业的标准来实施管理，建立产 权清晰权责明确的科学管理制度，形成研究开发产品生产市场 推广的体系，按照市场原则，加速研究产品的商品化市场化，创造 生物制药领域的名牌企业。 公司在正式运营后，拟谋求在国内二板市场上市。 资金筹措 拟成立股份有限公司运作该项目，股份公司由广东福地科技总公司福地科 九未来发展计划 十资金需求与使用计划技股份有限公司王福生先生和新投资方共同发起设立，预计注册资本为 万元。其中，福地科技总公司投资万元......”。

6、“.....占总股本的王福生先生以自有技术作价万 元折股，占总股本的其余两家股东各投资万元，分别占总股本的。 项目资金运用主要用于两个阶段即细胞疫苗的研究开发和临 床应用阶段与批量生产阶段。 整个项目预计需投入自有资金总额为万元左右，分两阶段投入......”。

7、“.....市场无 更先进的替代品。 有充足的营运资金，销售收入按时收回或无三年以上的应收款项 按国家要求已把利率汇率和物价上涨率等变动因素均考虑进 去，打足投资，未留缺口。 所得税率按计算，固定资产投资方向调节税按国家行业规 定取，其它税收均不考虑。 保持正常的存货周转率。 无其它人为不可抗力因素及不可预见因素造成的重大不利影响。 备选方案 方案设计生产能力为年产细胞注射液万支，单价元。 疫苗万支，单价元。研究开发期即建设期两年 十二盈利及现金流量预测年始，第三年为投产期，生产负荷为......”。

8、“.....生产负荷为。 方案投产期末项目全部转让或成功上市，此方案符合原始资料 中的开发项目总体目标。 盈利及现金流量预测说明方案 单位产品平均收入成本及利润预测说明 产品名称 项目 细胞注射液 单位元支 疫苗 单位元支 单位产品销售收入 单位产品总成本 其中原材料 动力物料消耗 工资福利 修理费 折旧费 摊销费 利息支付 其它费用 税金支付 单位产品税后利润 各年度产量收入成本及利润总额预测说明 由原始资料数据及推算可知全国有亿乙肝病毒携带 者，假设有亿患者不能自身产生抗体，万人应该治疗， 万人同意治疗,万人同意使用本药品，平均每年使用 支，即每年需求量为万支。其中细胞注射液万支， 疫苗万支。所以，年产万支并全部售出，只占了市场份额的左右，生产规模可进步扩大......”。

9、“.....提取法定公益金，从年开始在可分配利润中提取 的任意公积金。 现金流量预测表 年度 项目 现金流入 销售收入 回收流动资金 二现金流出 建设投资 流动资金 经营成本 提取法定公益金 所得税 三净现金流量 四累计净现金流 注 本财务指标预算是保持现有资金投入量不变的情况下的静态计算......”。