1、“.....这是我们党在我国进入现代化建设新的发展阶段作出的 重大战略决策和战略部署。东北地区等老工业基地在国民经济和 社会发展中具有重要地位，过去为国家建设做出了重大贡献。由 于种种原因，目前这些地区面临着许多困难和问题，加快东北等 老工业基地调整改造和振兴，有利于促进地区经济的协调发展， 有利于增强国民经济的活力和发展后劲，有利于推进国有经济布 局和结构调整，有利于提高我国产业和企业的国际竞争力，有利 于维护社会稳定。实施这战略，具有多方面重大的经济意义和 政治意义。本项目的原料都来自于东北，充分利用东北人参原料资源丰 富的有利条件，生产高附加值的人参精深加工产品，顺应了我国 目前大力发展东北老工业基地这个国策。 本项目的建设有利于利用地方优势，发展地方经济，同时 壮大企业实力，增强企业整体竞争力。 延边特产实业有限公司经过多年的摸索与发展，由于产品选 择准确......”。

2、“.....公 司的产品不仅畅销于国内市场，而且以上产品远销于东南亚 各国和台湾香港等地区。但由于目前生产场地小设备少能 耗高等原因，公司目前的规模根本不能满足市场需求，产品处于 供不应求状态。为此，延边特产实业有限公司及时抓住东北老工 业基地改造这个契机，提出了本项目的建设，其主体思想就是利 用我国发展东北老工业基地大好机遇，扩大企业自身规模和实 力，使延边特产实业有限公司成为当地人参生产的龙头，带动整 个东北的相关行业发展，为老工业基地走出困境找出条新路。 综上所述，本项目的建设符合吉林省经济发展的实际情况， 充分利用当地资源以及延边特产实业有限公司在人参精深加工 方面的经验和技术，变资源优势为经济优势，应是我国东北老工 业基地改造重点支持扶持的项目。同时延边特产实业有限公司 通过多年来的生产经营，积累了丰富的人参生产加工经验，具备 了行业龙头的雏形......”。

3、“.....实 现跨越式发展，以点带面对吉林省人参加工业乃至全省的经济起 到积极的促进作用。 二项目概况拟建地点 本项目拟建在图们市新华街委龙图路号，厂区占地 万平方米。该地交通便捷，厂内水电汽供应方便充足，地 势平坦，四周无工矿企业，环境优越，无污染源，通讯发达，适 于投资建设。 建设规模与目标 生产规模 本项目根据国内市场需求情况，结合现有的生产实际，本项 目规模定为年深加工鲜人参吨。 项目建设目标是公司成为人参产业的龙头企业，产品采用公 司开发研制的高新技术，红参加工新技术和人参提取 新工艺两项技术填补了国内空白，并达到同类国际先进水平。 产品方案 人参提取液系列制品吨年 原参系列制品吨年 人参综合制品吨年。 主要建设条件 市场条件 公司具有对外经济贸易经营自主权，并与韩国日本泰国 新加坡马来西亚等东 的质量，从而保证本项目产品的质量。同时向参农推广科学的人 参种值技术......”。

4、“.....微生物有机农药，生产出无 公害或低农残人参。执行优质优价低质低价和按质论价的收购政策。还要建立无公害原料基地，从根本上解决人参农残问题。 档次低质量差功效低的产品以次充好，干扰人参 制品市场，影响项目发挥预期效果。建议采用新技术新设备， 实施品牌发展战略，提高产品知名度，确保产品内在质量和功能 作用。最终赢得国内外市场的接纳和赞誉。 建议 尽早落实本项目所需资金，以便产品早日投产，发挥其 社会和经济效益。 在销售方面，延边特产实业有限公司将充分利用企业现有 的销售网络，加大销售力度，并在不断扩大市场占有份额的基础 上，扩大原有的销售网络。二市场预测 产品市场供应现状 延边特产实业有限公司是具有进出口贸易经营自主权的出 口外向型科技企业，产品不仅畅销于国内各省市与地区，而且 以上产品远销于日本韩国泰国马来西来新加坡等东 南亚国家和台湾香港等地区，产品深受国内外用户欢迎......”。

5、“.....且价格比同类国际价格低等优 势。因此本项目开发的产品在国际市场中的竞争能力较强，按保 守的预测，以上的产品能出口到东南来国家和台湾香港等 地区是完全可能的。据统资料表明，我国每年进口吨 西洋参进口金额万美元，在国际西洋参市场中，中 国每年的消费量约占，东南亚，美国本土仅占左右。 这是由于是我国人参加工业比较落后二是我国产品档次低 拿不出高品位名牌产品的缘故。 本项目开发的产品具有性能好功效明显价格合理品位 高等特点，完全有能力以高品位的中国人参逐步替代西洋参的大 批量进口，进而出口创汇。本项目产品在世界人参等植物药市场 份额中约占。 延边特产实业有限公司是具有自主经营对外经济贸易权的 出口外向型企业，产品的以上出口到东南亚各国，特别是人 参提取物等产品的以上出口到东南亚美州欧州等国家，产品深受国外客商的欢迎与爱戴......”。

6、“.....价格合理具有较强的国际市场竞争能力，其前景很乐 观。 二产品市场需求预测 人参是珍贵常用中药材，其药用历史长达多年，由于 对人参加工技术的发展和医疗保健作用的深入研究，特别是人类 回归大自然和自我保健常识的不断增强，国内人参制品市场将保 持旺盛的增长势头。特别是进入老龄化人群增大的我国来说，对 人参的需求量进步增长。从年代以来，华东华南地区的 农村在开始春季水稻播秧之前，都要购买服用大量人参。过去不 习惯服用人参的北方地区，现在也有许多中老年人常年购买服用 人参制品，形成了个新的庞大消费群体。这些都充分说明，进 入世纪，人参制品适应国内市场需求趋于稳定发展，随着市 场发展人参制品销售市场稳步上升，并继续保持目前较高的消费增 长势头。 据权威性的资料统计数字表明，目前国际人参制品市场上， 中国约占世界市场份额的。从人参及其制品的销售市场来看， 亚州市场仍占第位......”。

7、“.....日本年销售 吨，东南亚部分地区销售吨左右。欧州市场年 销售量吨，而美州市场年销售量为吨。从销售增长趋势 来分析，中国出口到欧州的人参及其制品，在世纪年代起 每年以的幅度递增。而北美从我国进口的人参及其制品年增 长幅度则超过欧州的增长幅度。另外进入老龄化人群增多的国 家，对人参及其制品的需求量也会进步增长。特别是人参及其制品的应用新领域新用途新制剂的开发，开始形成了个新 的庞大消费群体。过去不了解不习惯服用人参及其制品的西方 国家和地区，现在开始购买服用大量人参及其制品。所有这些都 充分说明，进入新世纪的国际人参及其制品市场将会改变过去供 过于求，加之由于加强自然环境保护，要求药材成长无污染和低 残毒，实施规范化种植和国际质量标准等高标准 要求，人参及其制品的加工，将会逐步适应新的市场需求趋于稳 定持续地发展，并继续保持目前比较高的增长势头。因此......”。

8、“..... 三目标市场分析 本项目人参产品主要销往国内和东南亚国家和地区。最终以 出口为主，国内销售为辅。 本项目的风险性因素主要是原料的供应是否可靠 生产技术是否先进产品的市场销路是否畅通。 本项目就自身条件上看，在上述三种因素方面风险不大。因 为本项目地处人参主产区，吉林省的人参量占全国的 以上约占世界的，延边州人参资源约占吉林省的，原 料供应充足。本项目采用的工艺技术是最新的专有技术，以 达到同类产品的国际先进水平。不存在技术上的风险。市场 前景非常乐观。目前，人参市场仍处于供小于求的历史阶段，随 着国家天然林保护工程的实施，人参需求大于供给的局面短 期内不会改变，所以人参产品在市场上中的销售不存在风险。 四市场竞争力分析 产品市场竞争能力分析优势 首先是国家产业政策的扶持优势，党的十六大已经把振兴东 北老工业基地当做我国的又基本国策......”。

9、“.....本项目以当地自然资源劳 动力资源为依托，生产高附加值的人参深加工产品，属于我国大 力扶持的产业，属于朝阳产业，项目的建设将得到政策性扶持。 其次企业自身的优势，延边特产实业有限公司严抓管理，狠 抓质量，同时重视先进工艺技术在生产中的应用，因此具有雄 厚的技术生产质量控制等方面的优势并且企业已经拥有 支优秀的销售队伍和成熟的市场网络，企业不断加大销售人才的 招聘培训力度，提高销售队伍的整体素质和水平，建立了支 能打硬仗业务精湛的优秀销售团队，随着本项目的建设，销售 网络还将进步扩大。 威胁 主要来自其他的同类型产品生产企业。对待威胁与竞争，公 司应继续重视质量管理，靠质量与信誉在竞争中立于不败之地。 营销策略 企业应以市场需求为导向，研究消费者的消费心理和消 费习惯，针对不同地区不同企业，制订出套科学的产品营销 策略。 根据不同的产品状况及市场状况，采取适当的价格策略......”。